Comcast Ventures kifayət qədər görmüşdü. İllərdir iş modellərini araşdırmaq, öz portfelinin performansını görmək və rəqəmsal media startuplarının mübarizəsini izləmək təəssürat yaratmışdı. 2018-ci il üçün riskli kapital şirkəti bir qərar verdi: artıq reklam mərkəzli media şirkətlərinin arxasında nəhəng pul qoymayacaq.
Bir Comcast Ventures partnyoru Daniel Gulati, bir müsahibəsində "Reklam dəstəkli bir işə başlamaq həqiqətən çox çətindir" dedi. "Ümumi bir tezis olaraq, reklam əsaslı bir iş modelinə sahib olan toxum şirkətlərinə sərmayə qoymaq istəmirik."
Vox Media-ya 2009 və 2010-cu illərdə qoyulmuş investisiyalar və Cheddar maliyyə xəbər şəbəkəsinin 2016-cı ildə verdiyi kiçik maliyyə dəstəyi də daxil olmaqla əvvəllər reklam əsaslı modellərin arxasında pul qoyan Comcast Ventures üçün düşüncə dəyişikliyidir. (Comcast Ventures, CNBC ana şirkəti NBCUniversal-a da sahib olan Comcast-a məxsusdur.)
Bu dəyişmənin səbəbi iki texnologiya nəhəngi: Facebook və Google-a düşür. Bu duopoliya rəqəmsal reklam üstünlük təşkil edir və hər iki şirkət yalnız miqyasda və bazarda payı artır.
Bütün məlumatları nəzərə alaraq hədəfləmə imkanları "heç kimdən geri qalmır" dedi Gülati. "Onların böyüməsi sürətləndikcə, yeni şirkətlər üçün fürsət azalır."
Nəticə olaraq abunə haqqı isti olur - əksər medianın (qəzet, jurnal, kabel televiziyası) on illər boyu necə inkişaf etdiyinə qayıdır.
Yalnız bu həftə New York Magazine-in sahibi New York Media, saytlarının maaşlı olacağını açıqladı. Bunu tezliklə Verizon-un Yahoo Finance və Atlantic Media-nın Quartz tərəfindən paywall elanları izlədi. Bloomberg, Axel Springer-in Business Insider, Conde Nast-ın Vanity Fair və Wired və bir çox digər onlayn jurnal bu il ödəmə divarlarını tanıtdı və ya sərtləşdirdi. New York Times, Wall Street Journal (sahibi News News), Financial Times (sahibi Nikkei) və Washington Post (Amazon CEO'su Jeff Bezos'a məxsus) bu qərarı daha erkən vermişdi.
"Uzun illərdir məşhur hekayə oxucuların sadəcə onlayn məzmunu ödəmək istəməməsi idi" dedi Bedrock Capital-ın bir kapitalisti Eric Stromberg.
“Qazanmanın yeganə yolu reklam yolu ilə pul qazanan və sosial şəbəkələrdə paylaşılan pulsuz məqalələr mühərriki yaratmaqdı. Paywalls miqyaslı deyil. Bir ödəmə divarınız olsaydı, bir niş auditoriyanız olacaqdı. Bir növbə görməyə başlayırıq. Növbəti bir neçə ildə bunu daha güclü şəkildə görəcəyimizi gözləyirəm. ”
Abunə xidmətlərinə qarşı çıxan ən böyük müxalifət, pulsuz onlayn xidmətlər ilə cəmlənə bilən və ya ümumiləşdirilə bilən məzmundan pul ala bilməyəcəyiniz fikri olmuşdur. "Cinləri yenidən şüşəyə ata bilməzsən" deyə media rəhbərləri kədərlənəcəklər. İnsanlar onsuz da pulsuz əldə etdikləri şeyləri ödəmək üçün yenidən təhsil ala bilməzlər.
Bu düşüncəni nəzərə alaraq, investorlar 2000s-də reklam idarə edən media şirkətlərinə milyardlarla dollar tökdülər və bir neçə milyardlarla dəyər qazanıblar.
Ancaq müvəffəqiyyətlər xəbərdarlıqlarla gəlmişdir. Vice Media, iyun 5.7-da $ 2017 milyard dəyərində dəyər qazanaraq qızıl standart olmuşdur. Bu ayın əvvəlində, Disney, 40 faizlə vitse-investisiyasını yazdı və ümumi qiymətləndirmənin azaldılmasını təklif etdi.
Buzzfeed, 1 milyard dollar dəyərində bir şirkətə çevrildi. Hələ də Buzzfeed, 2017-ci il gəlir proqnozunu yüzdə 20-ə qədər qaçırdı, Wall Street Journal keçən il bildirmişdi ki, ilk kütləvi təklif ümidlərini qeyri-müəyyən müddətə itələyib. SBNation, Eater və The Verge daxil olmaqla saytların sahibi Vox Media da daxili gəlir proqnozlarını qaçırdı və yaxın vaxtlarda ictimaiyyətə açıqlanmağı planlaşdırmır, şirkətin maliyyəsi özəl olduğu üçün adının çəkilməsini istəməyən məsələdən xəbərdar olanların dediklərini söylədi. .
Kiçik şirkətlər arasında demək olar ki, hər kəs satmaq ümidsizdir, deyə Ben Lerer, Group Nine Media CEOi, rəqəmsal media holdinq şirkətinin Thrillist, NowThis və Dodo.
Reklamda qalan çətinliklər və yüksək səviyyəli ödənişlərin uğurları xəbərdarlıq edən sahibkarlar abunə bazlı modellərə qayıdır.
Beş ildən sonra iki jurnalistin 36 işçisinə bir şirkətə keçdiyi abunə əsaslı texnologiya veb saytının təsisçisi Jessica Lessin deyib ki, reklamlara əsaslanan bir çox media şirkətləri tamaşaçıları ilə əlaqə saxlayıblar.
Lessin, reklamlara olan inamın, həddindən artıq və qəzəbli başlıqlara və oxucuların qarşısında reklam verən digər redaksiya qərarlarına gətirib çıxardığına inanır.
"Bu məkrlidir" dedi Lessin. “Brendlər və reklam verənlərlə danışdığım zaman bir video seriyasına sponsor olmaq və kimin görüşdüyünü təyin etmək istəyirlər. Nəşrlər dong shadier və shadier şeylərdir. Jurnallarda əhəmiyyətli reklam alan bir markası olan bir nəşr tanıyıram və nəşr onlara rəqabətçi bir markanın əhatə dairəsinə veto qoymaq hüququ verdi. İnsanlar bunu düşünməlidirlər. ”
Mövcud müəssisələrin reklam və abunə işlərinin ikili gəlir axınlarını edə bilməsi mümkün olsa da, yeni bir iş üçün hər ikisini sınamaq ağıllı deyil, dedi Gülati.
"Əgər bu gündən başlayırsınızsa, özünüzdən soruşmalısınız, paralel olaraq iki müəssisəni idarə etmək istəyirəm?" Gulati dedi. “Onlar çox fərqli modellər. Abunə ilə oyunda əhəmiyyətli bir cildiniz var. Bir auditoriya saxlamaq üçün sinifdə ən yaxşı olmalısan. Reklam cəbhəsində tamamilə fərqli bir sıra prioritetləriniz var. Bir satış gücünə ehtiyacınız var. Gəliri necə idarə etmək üçün fərqli dəyişənlər var. Bir işə sıfırdan başlamaq niyyətindəsinizsə, işə başlama anından etibarən ikisini də edə biləcəyinizə əmin deyiləm. ”
Athletic, üç ildən az müddətdə idman jurnalistikasında qüvvəyə çevrilib, ölkə daxilində qəzet yazıçılarını döyərək işə başlamış və beysbol yazıçısı Ken Rosenthal və basketbol müxbiri Şəms Çaranya da daxil olmaqla milli məruzəçilərə layiq görülmüşdür.
Təsisçilər Alex Mather və Adam Hansmann ilk gündən reklam dəstəkli bir iş olmaq istəmədiklərini bilirdilər. Abunə mərkəzli bir iş olan Strava fitness şirkətindən gəlirdilər və müştərilərin bir məhsul üçün ödəməyə məcbur edilməsinin keyfiyyətini necə artırdığını gördülər.
Yalnız bir çox idman məzmunu pulsuz olduqda abunəliyə aid bir idman səhifəsi yaratmaq, əks-intuitiv görünürdü. Ancaq, əvvəlki oyunlardan analitik və film çəkilişlərinə vurğu edərək dərin, yerli hekayələrə diqqət yetirərək özlərini fərqləndirə bildilər. Reklamlardan gəlir əldə etdikləri, həqiqətən, onların fikirlərinə qarşı çalışdıqlarını başa düşdilər.
"Reklam özəyi olan dərinliyi yox, genişliyi axtarır" dedi Mather bir müsahibəsində. “Daha çox göz kürəsinə səbəb olan davranışlar, mümkün qədər çox insana aid olan hekayələr olur. Bu, bir idman saytı üçün LeBron (James), Dallas Cowboys, New York Yankees-də həddən artıq indeks göstərdiyiniz deməkdir. Göz bəbəyi istəyirsən. Vaxt keçdikcə bu, redaksiya heyətinizi həqiqətən təsir edir. 'Bu hekayəni necə daha çox göz kürəsinə çevirə bilərəm?' Deyə soruşmağa başlayırlar. Bu, məhsulumuzun uzunmüddətli uğuru üçün səhvdir. ”
Mather və Hansmann, investorlarını, işlərinin yalnız abunə kimi genişlənə biləcəyinə inandırmaq məcburiyyətində qaldılar. Comcast Ventures və Bedrock Capital da daxil olmaqla VC şirkətlərini erkən investor olmağa inandırmağın əsas səbəbi idmana odaklanmaqdır. Bank hesablarını boşaltdıqdan və öz pullarından təxminən 100,000 dollar qoyduqdan sonra ("Arvadlarımız çox gözəl qadınlar" deyə Mather qeyd etdi), Athletic 2016-cı ildə Çikaqoda başladı. Cütlük, son zamanlar işdən çıxarılan bəzi veteran jurnalistləri işə götürdü. və tezliklə qazanc əldə etmək üçün kifayət qədər oxucunun etimadını qazandı. Bir neçə yüz abunəçi minə çevrildi. Cubs, həmin ilin noyabr ayında Dünya Seriyasını qazandıqda, saytda yeni müştərilərin sayı artdı.
Verilən məlumatlar oxucuların Milli Hokey Liqasının Chicago Blackhawks, Milli Basketbol Assosiasiyasının Chicago Bulls və Cubs-un məlumatlarını oxumaq üçün pul ödəməyə davam etmələrini təklif etdi. İşin miqyasının necə artırılacağına dair mübahisələr sadə oldu - Çikaqo oyun kitabını ölkədəki bazarlarda təkrarlayın.
Təxminən üç il sonra Athletic, 47-i reportyor olan 300 işçisi olan 275 bazarda. Sonuncu dəfə abunə nömrələrini “100,000-dən çox” qiymətlə paylaşan şirkət yalnız 15 bazarda idi. Mather yeni müştəri göstəricilərini açıqlamasa da, abunəçilərdəki artımın təxminən 300,000 abunəçini təklif edərək bazarlardakı böyümə ilə uyğun olduğunu söylədi.
Athletic hazırda illik abunə üçün 45 $ (ayda 3.75 $ -% 25 məhdud müddətli promosyon dərəcəsi) və aylıq abunə üçün 9.99 $ / ay tələb edir.
Tamamilə spekulyativ düşüncə təcrübəsi olaraq illik istifadəçi başına orta gəlirin 60 dollar olduğunu təsəvvür etmək olar. Bunu 300,000 abunəçi ilə artırın və illik gəliri təxminən 18 milyon dollardır. Bu, yalnız 300 işçinin maliyyətini ortalama bir işçinin illik 60,000 dollar maaş və müavinət qazanması halında ödəməlidir.
Mather, Athletic-in hələ qırılmadığını etiraf edir, lakin erkən bazarlarda qazanclı olduğunu söyləyir. Mather, Athletic üçün növbəti mərhələnin potensial sponsorluq və reklam imkanları da daxil olmaqla yeni gəlir axınları əldə edə biləcək daha çox səs və video məzmunu yaratmağa keçid olduğunu söyləyir.
"Biz abunə mövzusunda dindar deyilik" dedi Mather. "Yaratacağımız ən yaxşı məzmuna səbəb olacağına inandığımız şeydir."
Aylıq 9.99 dollarlıq qiymət strategiyası təsadüf deyil. Netflix-in ABŞ-dakı ən populyar axın abunəliyi üçün tələb etdiyi məbləğdən azdır
"Netflix, istifadəçilərin düşüncəsində bir bar rolunu oynayır" dedi Mather. "Bir abunəçi Netflix üçün nə qədər pul ödədiklərini bilir və hər şey bununla əlaqədardır."
Yalnız idmana uyğun bir veb sayt bir müştəriyə bütün Netflix-dən daha az yardım proqramı verdi, dedi Mather, lakin saytın fərdi əhatə dairəsi (abunəçi saytda və ya mobil tətbiqetdə hansı idman növlərini və komandaları görəcəyini seçməli olur) və peşəkar və kollegial hesabatların qarışığına səbəb oldu aylar əvvəlki sınaqlardan sonra qiymət qərarına.
The Athletic ətrafındakı ölçümlər "sinifdə ən yaxşısı idi" dedi firması keçən ay şirkətdə 40 milyon dollarlıq C maliyyələşdirməsinə rəhbərlik edən Bedrock Capital-dan Stromberg. Şirkət, Athletic'in abunə saxlama nisbətinin yüzdə 90 civarında olduğunu söylədi.
Abunə media müəssisələrinin gəlirli olmasının açarı "müsbət volan" yaratmaqdır, dedi Stromberg.
"Bu modellərlə abunəçi bazanızı artırdıqca gəliri artırırsınız ki, bu da daha çox yazıçıya, daha yaxşı yazıçıya, daha çox məzmuna səbəb olur və bu daha çox abunəçi gətirir, daha çox gəlir gətirir" dedi Stromberg. "Bu fəzilətli bir dövrdür."
Athletic-in yazıçıları yazdıqları bir məqalənin daxili abunəçiləri yeni abunəçiləri aldatdıqlarını bilirlər. Reklam modeli olmadığı üçün iş modeli üçün əhəmiyyətli olmayan oxucu sayılarını bölüşmək əvəzinə, redaksiya heyəti nişanla bağlı metriklərə diqqət yetirir - xüsusən də yeni abunəliklərə səbəb olanlar.
Hələ ki, abunəçilər müvəffəqiyyətin yeganə yoludur.
VC firması Lerer Hippeau-nun ortağı olan Group Nine qrupunun üzvü Lerer, televiziya reklamına onlayn olaraq müqayisədə hələ də çox pul atılmasının mümkün olduğunu söylədi. Bu yerdəyişmə növbəti bir neçə ildə özünü düzəltməli və bir çox rəqəmsal media qurumuna yalnız Google və Facebookdan kənarda böyüyən bir tort verməli idi.
Lerer qeyd etdi ki, abunəliyə görə reklamları kəskin şəkildə bağlamaq uzun müddətli səhvdir. İkili gəlir axını olması nəticədə daha sağlam bir işə gətirib çıxarır.
Lerer, "İnancımız, iş modellərinin rəqəmsalda necə göründüyünə dair hələ başlanğıcda olduğumuzdur" dedi. "Fərqlənən redaksiya yanaşmalarına sahib ağıllı insanlar tapsaq, iş modelindən asılı olmayaraq investisiyalar qoymağımız maraqlı bizneslər olacaqdır."
Lerer Hippeau, 2016-cı ildə Jim VandeHei, Mike Allen və Roy Schwartz-ın ortaq qurduğu siyasətə əsaslanan xəbər saytı olan Axios-da birini tapdığına inanırdı. Axios, CNBC-nin 100-ci il üçün Upstart 2018 şirkətlərindən biridir.
VandeHei, Axiosun ilk ilində 12.5 milyon dollar reklam gəlirinə sahib olduğunu və bu məbləği iki ildə iki qat artırma yolunda olduğunu söylədi. Şirkət, üçüncü ildə böyük bir sıçrayış gözlədiyini və gəliri yenidən 25 milyon dollardan 50 milyon dollara qədər artıracağını söylədi.
Axios qurucuları VandeHei'nin qurduğu siyasi saytdan Politico'dan gəldilər. Politico pulsuz content yaratmaq, marka və tamaşaçı qurmaq və reklam gəlirindən sağ qalan müvəffəqiyyəti tapdı.
VandeHei bunun işləyə biləcəyini bilirdi və bu, hər ikisi də A Seriyası maliyyələşdirmə mərhələsinin iştirakçıları olan Lerer Hippeau və NBC News daxil olmaqla VC-lərə səs verdi. (NBC News CNBC-nin ana şirkəti olan NBCUniversal-in bir hissəsidir.)
VandeHei, yalnız abunə bir işə başlamaqla bağlı narahatlığının miqyasını artırmaqda çətinlik çəkə biləcəyini söylədi. Bunun əvəzinə Axiosun hesabatlarını hər kəsə təqdim etməklə mümkün olan ən böyük auditoriyanı qurmağı ümid etdi. Sonra reklam böyüməsi sona çatdıqda görünəndə Axios yeni bir gəlir axını olaraq abunə seçiminə əlavə edə bilər.
VandeHei, Facebook və Google rəqəmsal reklam dollarlarının əksəriyyətini alovlandırdığını çox yaxşı tanıyarkən, Axiosun müştərilərinə xüsusi bir məhsul almaqdan daha çox markalarını təşviq etmək istəyən şirkətlərin reklamlarını hədəf alaraq inkişaf edə biləcəyinə inanırdı. Məsələn, Axios reklamverenlərə bülletenlərində görünən sponsorluq yazıları yazmağa icazə verir.
"Bu məkan düşündüyümüzdən daha yaxşı bir şey etdi" dedi VandeHei bir müsahibəsində. "Bu bizim üçün yerdir, Atlantik, Kvars, New York Times - bu çoxdan bəri bir böyümə işi idi."
Atlantic kimi, Axios da iş modeli ilə əlaqəli deyil.
VandeHei, "Axtardığımız şey, ilbəil reklam gəlirlərini ikiqat artırmağımızın yavaşladığını gördüyümüzə dair bir siqnaldır" dedi. "Bir dəfə gördükdən sonra, bunun baş verməsindən təxminən 18 ay əvvəl, bir qatqı abunə işinə başlamaq istəyirsən."
Başqa sözlə, Axios nə qədər sərbəst qalırsa, reklam işinin də inkişaf etdiyini o qədər çox biləcəksiniz. VandeHei, son abunə işinin pulsuz məhsulu aradan qaldırmayacağını söylədi. Daha doğrusu, “müştərilərə pulsuz gözləməyi öyrətdiyiniz şeydən daha çox keçmək üçün” hazırlanmış bir mükafat paketi olacaqdır. Bu, Politico-nun pulsuz versiyasından təxminən dörd il sonra başlayan abunə xidməti olan Politico Pro-ya bənzəyir.
“Axios'a sərmayə qoyduğumuzda, 'biz bu işi sevirik, çünki bir reklam biznesi quracaqlar' kimi deyildi, 'biz bu işi sevirik, çünki təşkilatı idarə edən istedadları və həqiqətən tamaşaçı növü olacaq. dəyərli '' dedi Lerer. “Bunun bir iş modeli perspektivindən nə demək olduğu özünü başa düşəcəkdir. Güman ki, pul qazanmağın bir çox yolu tapacaqlar. ”
Axios bu ayın əvvəlində başlayan bir HBO nümayişi ilə artıq bir gəlir axını tapdı.
Hər hansı bir şirkət riskli kapital götürdükdə, bir çıxış planını düşünməlidir. İnvestorlar pullarının qaytarılmasını təmin etməlidirlər. İndiyə qədər rəqəmsal xəbər dünyasında, çox sayda ev işi olmayıb. Axel Springer, Business Insider-i 450-ci ildə təxminən 2015 milyon dollara satın aldı, lakin uğurlu çıxışlar 500 milyon dollardan aşağı olduqda bir çox vençur firmasını sınamaq çətindir. Sənayedə 1 milyard dollardan çox heç bir IPO olmayıb.
İnvestorlar təslim olmayıblar. Kabel TV şəbəkələri kimi həm abunəliklərdən, həm də reklamlardan satış əldə etmək, ehtimal ki, yenə də xəbərlər üçün idealdır.
Yenə də İnformasiya Dərsi, reklamla əlaqəli cazibələrin sonunda daha pis jurnalistika yaratdığına inanır.
"Mən Jim VandeHei ilə bu mübahisəni etdim" dedi Lessin. “Yeni gəlir axınları əlavə edərkən məhsulunuzun və prioritetlərinizin necə dəyişdiyinə dair həqiqətən dürüst olmalısınız. Saytda reklamı yumruqlayırsınızsa, birdən məqalə yazarkən başlıq çox tıklana bilməz. Bəlkə də reklamverənlərin tıklamaları görməli olduqları üçün dəyişdirirsiniz. Bəlkə də 'bu dəqiq bir başlıqdır, amma başqasının tıklamasına səbəb ola biləcək bu başqa başlıq' deyirsən. Hansı başlığı edirsən? ”
Signal2forex.com - Ən yaxşı Forex robotları və siqnalları
