Deutsche-nin yeni Beynəlxalq Şəxsi Bank üçün böyük ambisiyaları var

İyun ayında Deutsche Bank yenidən quruluşdakı son addımı elan etdi: yeni bir vahid - Beynəlxalq Özəl Bank yaratdı. İndi bu, Alman bankında pərakəndə bankçılığın hakim olduğu daha böyük bir özəl bank bölməsinin görkəmli bir hissəsinə çevrilir və bu, korporativ bank, investisiya bankı və varlıq rəhbərliyi yanında qrupun dörd sütunundan biridir.

Yeni bölmə, əsasən İtaliya, İspaniya, Belçika və Hindistanda zəngin pərakəndə müştərilərə və kiçik və orta sahibkarlara xidmət göstərən köhnə özəl və ticari biznesi, Avropada ailə ofislərini və sahibkarları əhatə edən qlobal sərvət idarəetmə biznesini birləşdirir. , Orta Şərq və Afrika, Asiya və daha az dərəcədə ABŞ.

Bu addım, bankın sərmayə idarəçiliyində iddialı bir sərmayə sürətinin ortasında olduğu - sənaye daxilində nadir və Deutsche-nin öz xərclərini azaltması fonunda qeyri-adi - böyümək qərarını vurğulayır ki, keçən iyul ayında üç il ərzində 300-ə yaxın münasibət menecerinin işə qəbul ediləcəyini elan etdi. .

Sürətlə yüksəlmək

Yeni Beynəlxalq Şəxsi Bankın rəhbəri əvvəllər Deutsche-də qlobal sərvətlərin idarə edilməsi rəhbəri Klaudio de Sanctisdir.

De Sanctis, 2018-ci ilin sonunda Credit Suisse-dən Avropa sərvət rəhbərliyini idarə etməyə gəldikdən sonra sürətlə yüksəldi.

İsveçrə bankının institusional sərmayəçilərlə məşğul olan bazar alverçiləri ilə ticarətini çox yüksək səviyyəyə çatdıran Beynəlxalq Ticarət Çözümləri biznesi kimi təşəbbüslər sayəsində beynəlxalq sərvət idarəçiliyində gəlirləri artırmaq istəyərkən İqbal Xanın yaxın müttəfiqi olmuşdu. xalis dəyər (UHNW) xüsusi müştərilər.

Digər banklar o vaxtdan bu modeli izlədilər.

De Sanctis deyir: “Əvvəlki işəgötürənimin yanında olan ən yaxşı insanlar Deutsche Banka gəldilər. Buna görə gəldiyim zaman bazarda tərəflər tərəfindən isti qarşılandı. Orada etdiklərimizi gördü və ümid etdiyimizi burada yayacağıq. "

ABŞ, Avropa, Orta Şərq və Asiyada bu əlaqələr menecerlərinin işə götürülməsi bəlkə də daha vacibdir.

"Biz son 10 ildə sərvət idarəetmə sənayesində ən böyük istedad dəyişikliyini həyata keçirdik" deyən de Sanctis, "bazar qiymətləri ilə ən yaxşı rəqiblərdən işə götürülərək Deutsche Bankın sahib olduğu müştəri seqmentinə həsr olunmuş ən yaxşı münasibət menecerlərini cəlb etdi. diqqət. "

Bank, yaxınlarda UHNW inkişaf etməkdə olan bazarlar komandasını idarə etdiyi UBS-dən gələn Avropalı müştəriləri əhatə etmək üçün Sofia Sool’u işə götürdü; Davide Lombardo JPMorgan-dan; və İsveçrədəki JPMorgan və İtaliyada Kredit Suisse'nin əlaqələr idarəetmə qrupları.

Son 12 ayda, təxminən 150 müştəri ilə işçi heyəti gətirdi.

“İşə qəbul bitmədi. Hələ də davam edir ”deyə de Sanctis bildirir. "Ancaq biz artıq gəlir və mənfəətə sürətli bir tərcüməni görməyə başlayırıq."

Əsas böyümə

Deutsche, 2020-ci ilin birinci rübünün nömrələrini bildirəndə bütün diqqət kredit itkisi ehtiyatlarına yönəldildi. Əsas sərvət idarəetmə gəlirlərinin 17% artımına az xəbərdarlıq edildi.

De Sanctis Euromoney-ə deyir: “Deutsche Bank özəl bankçılıqda müvəffəq olmaq üçün bütün maddələrə sahib idi, lakin bank daxilində, hətta Avropada da bölündülər. Deutsche'nin gəlir gətirən özəyi, bir neçə ildir ki, investisiya bankı idi. Christian Sewing, izini nəzərə alaraq, özəl bankçılığın qrupun əsas sütunu olması lazım olduğuna qərar verdi. ”

Bu, yaxın iki-üç ildə deyil, növbəti beş-10 ildə çatdırmaq istədiyimiz bir şey deyil 

 - Claudio de Sanctis, Deutsche Bank

De Sanctisin özü 2018-ci ildə işin miqyasını genişləndirmək üçün müraciət etdi.

Köhnə özəl və ticarət biznes beynəlxalq ilə birləşməsi əlavə heftə gətirir. Bu iş, 369-ci ilin ilk rübündə 2020 milyon Avro gəlir gətirdi, sürətli böyüyən sərvət idarəetmə işi isə 466 milyon Avro gətirdi. Birləşdirilən iki müəssisə ilk rübdə 1.3 milyard avro gətirən Almaniyadakı pərakəndə banka daha yaxındır.

Deutsche yeni Beynəlxalq Şəxsi Bankı illik təxminən 3 milyard avro gəlir gətirən bir iş olaraq təsvir etdi.

Beynəlxalq Xüsusi Bankın 250 milyard avro dəyərində idarəçiliyi var. Bu, İsveçrənin üç ən böyük özəl bankının yanında təvazökar və HSBC-dən azdır. Lakin bu, ən azı risk ölçülü aktivlərin həddindən artıq yükü və tənzimləmə kapitalı tələbləri olmadan güclü böyüməsi gözlənilən nadir bir bank işində Avrozonada aparıcı bir başlanğıc nöqtəsi təqdim edir.

Mərkəzi mövqe

Ayrı-ayrı xərcləri azaltmağın dadlandırıcısını təmin etməklə bölmələri bir idarə altında birləşdirmək, indi varlı pərakəndə müştərilər kimi xidmət edilən potensial yüksək xalis dəyərli müştəriləri müəyyənləşdirməyi asanlaşdırmalı və KOM Kütlələri Deutsche şirkəti ticari olaraq xidmət edir bank

Köhnə həmkarı Xan indi Credit Suisse'nin beynəlxalq ticarət həllərindən zövq aldığı qazanc artımını UBS içərisində yenidən yaratmağa çalışarkən, de Sanctis, Deutsche-də pul səhmlərindən çəkildiyini nəzərə alaraq təkrarlamaq daha çətin ola bilər.

Ancaq başqa bir fürsəti görür: Deutsche korporativ bankı bütün qrupun mərkəzində yerləşdirdi.

De Sanctis deyir: “Şübhəsiz ki, yüksək keyfiyyətli investisiya məhsulları və xidmətlərinin paylanması ultra yüksək xalis dəyərli müştərilər və ailə ofisləri üçün vacibdir. Lakin yüksək xalis müştərilər və sahibkarlar üçün bu gün sərvətlərin idarə edilməsində əsas artım həm şirkətlərinə, həm də sahibkarlara borc verir. "

Münasibət menecerlərini işə götürərkən, Deutsche məhsul təklifini sadələşdirərək bu müştəri seqmentində cəmləşdirərək orta və geri ofis xərclərini azaltmaq istəyir.

De Sanctis deyir: “150 il əvvəl qurulduğu gündən bəri Deutsche Bank üçün sahibkarlara kredit vermək həmişə əsas olmuşdur. Buna sadəcə 'Xahiş edirəm mənə 100 dollar girov qoy və mən 90 dollar borc verəcəm' deməkdən daha çox şey var.

“Digər böyük özəl banklar çox böyük dərəcədə eyni kredit mədəniyyətinə sahib deyillər və bu bir-iki ildə asanlıqla əldə edə biləcəyiniz bir şey deyil. Bu gün bir müştəri üçün kompleks bir kredit əməliyyatına baxdığımızda, əlbəttə ki, qiymətlə rəqabət etməli deyilik. Mart və aprel aylarında, bazarlar çökəndə risk kitablarımızla çox rahat idik. ”

İyulun sonunda ikinci rüb nəticələri açıqladığı zaman, Deutsche, bütün yaşıdları kimi, zərər təmin edilməsi və kredit dünyagörüşü ilə bağlı amansız suallarla qarşılaşacaq. Deutsche, əsassız risk götürmədən gəlirliyin yeni bir sütunu inkişaf etdirmək istədiyi üçün Beynəlxalq Şəxsi Banka bir nəzər salmağa dəyər.

"Bu, yaxın beş-10 il ərzində çatdırmaq istədiyimiz bir şey deyil" deyən de Sanctis, "əksinə, yaxın iki-üç ildə" dedi.