Τράπεζες της Λατινικής Αμερικής: Η HSBC αγωνίζεται πίσω στη Βραζιλία

Η ανάπτυξη της Βραζιλίας μπορεί να συνεχίσει να απογοητεύει, αλλά η HSBC επιδιώκει φιλόδοξα σχέδια για την επιστροφή της στη χώρα.

Η HSBC πώλησε τις εταιρικές και χονδρικές τραπεζικές εργασίες της ως μέρος της πώλησης της πλήρους δραστηριότητάς της στη Βραζιλία στο Bradesco στο 2016.

Η παγκόσμια τράπεζα άνοιξε αμέσως ένα νέο γραφείο στο Φάρι Λίμα στο Σάο Πάολο για να υποστηρίξει τη διεθνή επιχείρηση για τους πελάτες της Βραζιλίας - μια ρήτρα μη ανταγωνισμού εμπόδισε την HSBC να κάνει οποιαδήποτε επιχείρηση με βάση τη Βραζιλία μέχρι τον περασμένο Δεκέμβριο.

"Διατηρήσαμε την τραπεζική μας άδεια και ανοίξαμε ένα γραφείο για την εξυπηρέτηση της διεθνούς επιχειρηματικής δραστηριότητας μιας λίστας πελατών γύρω από το 150", λέει ο Alexandre Guião, πρόεδρος της HSBC Brazil, ο οποίος με την τράπεζα στη Βραζιλία για χρόνια 10 από την ένταξή του από τη Citi.

Η τράπεζα άνοιξε με τους υπαλλήλους της 45 - ένα μείγμα προσωπικού front-office, middle-office και back office.

"Το ενδιαφέρον ήταν να κάνουμε διεθνείς συμφωνίες", λέει ο Guião. "Ακόμα και η ροή έπρεπε να συνδεθεί με τις διεθνείς συναλλαγές. Θα μπορούσαμε να κάνουμε μόνο τα συναλλαγματικά παράγωγα και τα παράγωγα που συνδέονταν με μια διεθνή συμφωνία χρηματοδότησης. "

Η λήξη αυτής της ρήτρας συνέπεσε με την εκλογή της Jair Bolsonaro, η οποία κέρδισε τη βραζιλιάνικη προεδρία, η οποία - με τον διορισμό του συνιδρυτή BTG Pactual Paulo Guedes ως υπουργού οικονομίας - αύξησε τις ελπίδες των τραπεζιτών για μεγαλύτερη οικονομική ανάπτυξη και δραστηριότητα στις χρηματοπιστωτικές αγορές.

Η HSBC, η οποία αναδεικνύει το μέλλον της Βραζιλίας, εξομαλύνει την ταχεία ανάπτυξη της τράπεζας. Κατά τη διάρκεια της επίσκεψης της Euromoney, ο Guião μας δείχνει τις προετοιμασίες για την επέκταση του γραφείου της τράπεζας.

Στο τέλος του περασμένου έτους, η τράπεζα είχε 65 υπαλλήλους? τώρα έχει το 100 και αναμένει να κλείσει το έτος με αριθμό εργαζομένων μεταξύ 120 και 140. Ο Guião αναμένει από την HSBC να έχει περίπου το 180 στους υπαλλήλους της 190 στη Βραζιλία μέχρι το τέλος του 2020.

"Στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε τα 2019 και 2020 - τους ανθρώπους και τα προϊόντα - και έχουμε σχέδιο να τριπλασιάσουμε τόσο τα έσοδα όσο και τα υπεράκτια εισοδήματα, τα κέρδη και τα ebitda μέσα σε πέντε χρόνια", λέει ο Guião.

Η στρατηγική πίσω από αυτή την ανάπτυξη είναι να γίνει μια χονδρική και επενδυτική τράπεζα πλήρους εξυπηρέτησης. δεν υπάρχουν σχέδια για την εκ νέου είσοδο στη λιανική ή στη χερσαία ιδιωτική τραπεζική.

Η τράπεζα συμπληρώνει την προσφορά προϊόντων της με τα περισσότερα από τα τρέχοντα προϊόντα που λειτουργούν σήμερα. το εμπόριο, η εξαγωγή και η είσπραξη απαιτήσεων είναι κοντά στην εκτόξευση και η διαχείριση μετρητών είναι προγραμματισμένη για το πρώτο τρίμηνο του 2020.

Τοπικός ισολογισμός

Η HSBC έχει διατηρήσει έναν τοπικό ισολογισμό - μία από τις κύριες θέσεις εργασίας του Guião διαχειρίζεται την τοπική πρωτεύουσα της τράπεζας και λέει ότι η τράπεζα παραμένει υπερκεφαλαιοποιημένη.

Μια τοπική προσφορά DCM θα ξεκινήσει σύντομα. Ο Guião αναφέρει ότι θα επικεντρωθεί σε στρατηγικές συμφωνίες που βοηθούν τους πελάτες σε ευρύτερες οικονομικές στρατηγικές, αλλά έχει ένα τοπικό όριο που θα επιτρέψει τη συμμετοχή σε σημαντικές τοπικές συμφωνίες.

Αυτή η περιοχή έχει φτάσει σε άνοδο φέτος: μέχρι το τέλος Μαΐου, υπήρξαν 228 τοπικές ομολογίες εκδόσεων αξίας R $ 65 δισεκατομμυρίων, σε σύγκριση με το 78 αξίας μόλις R $ 6.5 δισεκατομμύρια στο 2018.

Γνωρίζουμε ότι ο χώρος που αφήσαμε έχει καταληφθεί από τους ανταγωνιστές μας και θα αγωνιστούμε σκληρά για να ανακτήσουμε το μερίδιο αγοράς μας 

 - Alexandre Guião

Και, φυσικά, η τράπεζα θα ανταγωνιστεί για διεθνείς εντολές κεφαλαιαγορών.

Αυτή η λίστα πελατών έχει επεκταθεί σε μια λίστα προορισμών γύρω από το 650.

Δεδομένης της παγκόσμιας παρουσίας της τράπεζας, γύρω από το 500 είναι τοπικές επιχειρήσεις πολυεθνικών - ο Guião αναφέρει ότι πιστεύει ότι ο διάδρομος Ασίας-Βραζιλίας θα αποτελέσει ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την τοπική ανάπτυξη της τράπεζας και ότι το 150 θα αποτελέσει τοπικό μείγμα μεγάλων εταιρειών επιλεγμένες εταιρείες από την κατώτερη βαθμίδα.

"Ακούμε από τους πελάτες ότι είναι ευτυχείς να έχουν την HSBC πίσω - δεν υπάρχουν κακά συναισθήματα για τη συναλλαγή Bradesco", λέει. "Έχουμε ένα πολύ ισχυρό εμπορικό σήμα και υπάρχει θέμα ενοποίησης στον τραπεζικό τομέα σε τοπικό επίπεδο, έτσι οι εταιρείες είναι ευτυχείς να μας επιστρέψουν.

«Έχοντας πει αυτό, γνωρίζουμε ότι ο χώρος που αφήσαμε έχει καταληφθεί από τους ανταγωνιστές μας και θα αγωνιστούμε σκληρά για να ανακτήσουμε το μερίδιο αγοράς μας».

Ο Guião λέει ότι η τράπεζα είναι έτοιμη να είναι ανταγωνιστική, αλλά θα έχει επίγνωση της διατήρησης της υγιούς απόδοσης σε μετοχές σε όλες τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Αν και ο Guião δεν θα συνηθίσει να συζητά την πολιτική της χώρας, είναι πιθανότατα στο όφελος της HSBC ότι η αναμενόμενη πλημμύρα στις χρηματοδοτήσεις μετά την εκλογική νίκη του Bolsonaro δεν έχει ακόμη υλοποιηθεί. Έχει επιτρέψει λίγο περισσότερο χώρο στην HSBC να αναπτύξει την προσφορά της, καθώς και τα πλεονεκτήματα της πρόσληψης σε μια πιο ήπια αγορά.

Ωστόσο, ο Guião λέει ότι εξακολουθεί να είναι πεπεισμένος για τις αισιόδοξες απόψεις της τράπεζας για τη Βραζιλία - η τράπεζα αναθεώρησε τις προσδοκίες της για αύξηση του ΑΕΠ σε 2% από το 2.9%, αλλά εξακολουθεί να παραμένει στο υψηλότερο σημείο της σειράς, όπως και η πρόβλεψη 2020 για το 2.6.

Παρά την υποτονική ανάκαμψη, η οικονομία μειώθηκε κατά το 0.2% το πρώτο τρίμηνο του έτους και εξακολουθεί να είναι μόνο 3% πάνω από την κατώτατη τιμή 2016 και χαμηλότερη κατά 4.5 από την κορυφή πριν την ύφεση στο 2014. Κτίριο.

Ανταγωνιστικός

Η Guião αναγνωρίζει ότι η HSBC έχει ισχυρότερο ιστορικό στο χρέος της αναδυόμενης αγοράς από τις μετοχές, αλλά επισημαίνει την εντολή για την IPO Neoenergia - που αναμένεται να κυκλοφορήσει μέχρι τα τέλη Ιουνίου - ως απόδειξη ότι η τράπεζα θα είναι ανταγωνιστική στην ECM.

Ωστόσο, αρνείται να σχολιάσει την απόφαση της Petrobras Distribuidora να καταργήσει την HSBC, παράλληλα με την Banco do Brasil και την Banco Bradesco.

Η Guião πιστεύει ότι η HSBC μπορεί να είναι ανταγωνιστική με τις άλλες διεθνείς τράπεζες που λειτουργούν στη χώρα - και προσθέτει ότι οι υπηρεσίες ταμειακών διαθεσίμων, όπως η διαχείριση μετρητών και το μεγάλο παγκόσμιο αποτύπωμα της HSBC, διακρίνουν την προσφορά πελατών της τράπεζας σε πολλές από τις διεθνείς επενδυτικές τράπεζες.

Ο Guião λέει ότι η διοίκηση του Bolsonaro πρέπει να αρχίσει να εκτελεί τις απαραίτητες μεταρρυθμίσεις για την αντιμετώπιση της δημοσιονομικής αδυναμίας της χώρας και - σε συνδυασμό με τις προκλήσεις άλλων μεγάλων αγορών στη Λατινική Αμερική, όπως η Αργεντινή και το Μεξικό - η Βραζιλία θα πρέπει να ευνοείται από τους διεθνείς επενδυτές.

"Έχετε πολλούς διεθνείς επενδυτές που αναζητούν στη Βραζιλία με ενδιαφέρον και θα υπάρξουν πολλά χρήματα που ρέουν στη Βραζιλία", λέει.

ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Αν θέλετε να κάνετε συναλλαγές στο forex επαγγελματικά - το εμπόριο με τη βοήθεια του μας forex ρομπότ που αναπτύχθηκαν από τους προγραμματιστές μας.
Ανασκόπηση Signal2forex