Ver a la gente renunciar a los grandes sueños y volverse más modesto en sus ambiciones puede ser desalentador. A nadie le gusta admitir que no pueden ser los mejores en su campo particular.
Pero cuando las personas y las instituciones se enfocan en las áreas donde realmente se destacan, en lugar de tratar de ser todo para todas las personas, todos se benefician. Los proveedores de servicios pueden construir negocios más rentables, mientras que los consumidores pueden ser mucho más claros acerca de lo que ofrecen sus proveedores.
Esta es la razón por la cual hay razones para ser optimista sobre lo que está sucediendo en la industria FX en este momento.
Con todo el drama de los últimos tiempos: el escándalo de referencia, el encarcelamiento de Mark Johnson, la carga de Mifid II y el Código Global FX, este debería ser el momento en que la industria finalmente avance. Reduzca las reuniones de cumplimiento, coloque las pilas de textos reglamentarios de nuevo en el estante y vuelva a los negocios como de costumbre.
Pero no es así de simple. La industria ha cambiado de muchas maneras, pero sobre todo ahora hay menos capacidad de asumir riesgos en el lado de las ventas en estos días. La regulación y el riesgo de conducta han obligado a la mayoría de los proveedores de liquidez más allá del nivel más alto a reducir sus ambiciones y retirarse a las competencias básicas.
Honestidad
Para algunos esto significa concentrarse en la geografía del hogar, mientras que otros tienen especialidades en productos particulares y tipos de clientes. Para los jugadores de nivel medio que durante mucho tiempo abrigaron ambiciones de aumentar la cuota de mercado y entrar en las grandes ligas, esta pudo haber sido una experiencia dolorosa, que incluyó reestructuraciones, recortes de empleos y una disminución de las ambiciones.
Pero todo podría conducir, con el tiempo, a un mercado más saludable, en el que la competencia sea un poco menos intensa, pero los participantes del mercado son un poco más honestos acerca de dónde realmente pueden agregar valor, e igualmente importante, donde no pueden.
Para las empresas del lado comprador que dependen del mercado FX para la cobertura y la generación alfa, esto podría hacer que el mercado sea más fácil de navegar que el anterior statu quo, donde hasta los bancos 20 podrían reclamar ser la contraparte ideal para cada operación. En esta estructura de mercado en evolución, podría haber dos o tres potencias que pueden hacer de todo, pero si necesita negociar un gran pedido de dólares australianos o tener algunos negocios de forwards para realizar transacciones, quedará mucho más claro a dónde ir para que se haga.
También tiene más sentido para los proveedores de liquidez. En lugar de tener que competir contra todo el mercado en cada operación, podrán desarrollar sus nichos particulares y desarrollar negocios líderes en el mercado, contratando a los mejores operadores y construyendo la mejor tecnología para su moneda o producto en particular.
Puede parecer una contradicción, pero en esta industria en constante cambio, cada vez más pequeño y más centrado podría aumentar la rentabilidad.
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