Los minoristas podrían tocar más de $ 1.1 billones en ventas navideñas, superando el año pasado

Los minoristas parecen tener las probabilidades a su favor en esta temporada de vacaciones, con un desempleo sin precedentes en todos los EE. UU., Una fuerte confianza del consumidor y un impulso de las ventas hasta el momento en 2018.

“Creemos que la mayoría de los minoristas tendrán una buena temporada navideña si tienen una propuesta de valor distintiva”, dijo a CNBC Rod Sides, vicepresidente de la práctica minorista y de distribución de Deloitte en EE. UU. "Creemos que los precios rebajados seguirán funcionando bien, y habrá un repunte en el lujo".

Se espera que las ventas minoristas crezcan entre un 5 y un 5.6 por ciento con respecto al año anterior, según el pronóstico anual de Deloitte para la temporada navideña, que se publicó el miércoles. A modo de comparación, las ventas entre noviembre del año pasado y enero de 2018 aumentaron un 5 por ciento, totalizando $ 1.05 billones, según datos del Departamento de Comercio de EE. UU. Este año, Deloitte dice que las ventas minoristas navideñas podrían superar los $ 1.10 billones.

Mientras tanto, se espera que las ventas de comercio electrónico suban tanto como 22 por ciento durante las vacaciones, dijo Deloitte. Eso sería más alto que el crecimiento de las ventas minoristas en línea 16.6 por ciento desde noviembre 2017 hasta enero 2018. Deloitte está pronosticando que las ventas de comercio electrónico por sí solas podrían alcanzar hasta $ 134 billones en esta temporada de vacaciones, en comparación con los $ 110 billones de hace un año.

Pero a medida que los minoristas se han adaptado a un mayor número de ventas en línea, las empresas están menos preocupadas hoy por si la venta se realiza en una tienda o en Internet. “Ahora todo es una batalla por compartir”, dijo Sides.

De cualquier forma que puedan, los minoristas quieren representar una mayor parte del gasto de un comprador durante las vacaciones. Por lo tanto, este año, según Deloitte, los clientes que navegan deben esperar ver nuevas formas en que las empresas están tratando de hacer que el pago en las tiendas o en línea sea más rápido y conveniente: más compras en línea, opciones de recogida en la tienda, menos pantallas para hacer clic un sitio web para confirmar una compra y más promociones por todas partes.

"Las empresas se dan cuenta de que están luchando por la conveniencia ... al final del día, lo llevarán a los compradores", incluso si les cuesta, dijo Sides.

Él espera que las compañías que venden inventario con descuento, como TJ Maxx, Burlington y Ross Stores, continúen teniendo un año fuerte, ya que los compradores aún buscan ofertas, incluso cuando tienen más dinero en sus bolsillos. Pero cuando la gente decida derrochar en esta temporada, eso debería beneficiar a los nombres de lujo como Coach-owner Tapestry, Tiffany y Louis Vuitton, la empresa matriz LVMH.

A pesar de la perspectiva optimista de Deloitte, hay algunos factores que podrían obstaculizar que la industria minorista tenga un final sólido en 2018. Eso incluye: una corrección importante en los mercados financieros o un mayor malestar político, según Sides. La situación de los aranceles, en la que muchos minoristas están pensando a medida que aumentan las tensiones con China, no se va a "filtrar" a los consumidores todavía, dijo. "No va a tener tanto impacto [esta temporada navideña] de lo que piensas".

Aún así, los planes del presidente Donald Trump de imponer aranceles del 10 por ciento a las importaciones chinas por valor de $ 200 mil millones a partir del lunes tendrán un impacto final en la industria minorista. Esos aranceles aumentarán al 25 por ciento el 1 de enero.

"Incluso con el reciente anuncio, incluso hoy, esperamos que haya más tarifas", dijo el lunes el CEO de Macy's, Jeff Gennette, a Courtney Reagan de CNBC. "Va a empezar a afectar a un minorista de grandes almacenes de manera más significativa debido a las prendas de vestir que formarán parte de él".

Un pronóstico separado de la consultora global AlixPartners prevé un crecimiento de las ventas minoristas de solo 3.1 a 4.1 por ciento en esta temporada navideña, en comparación con un crecimiento del 6.1 por ciento durante el mismo período hace un año. (Es posible que este pronóstico de vacaciones no sea comparable con el de Deloitte debido a diferencias en la metodología y en cómo se define la temporada de vacaciones).

La firma está siendo "cautelosamente optimista" en su pronóstico, dijo a CNBC Roshan Varma, director de la práctica minorista de AlixPartner.

“La salud del comercio minorista sigue siendo muy sólida, pero 2017 será un año difícil de seguir”, dijo Varma. "El año pasado fue un poco anómalo, y este año esperamos más de una temporada festiva típica".