Amanecer de una nueva asociación entre BNP Paribas y Kantox
BNP Paribas ha presentado una asociación estratégica con Kantox, una tecnología financiera centrada en FX, que permitirá a los tesoreros basados en EMEA automatizar y racionalizar los flujos de trabajo de FX. Está diseñado para complementar la gama de productos ya disponibles en la plataforma de banca digital de BNP Paribas, Centric.
La cobertura dinámica aborda la demanda de los clientes para una mayor eficiencia en los procesos de FX, una demanda que generalmente se ve impulsada por la necesidad de utilizar los recursos de tesorería de manera más efectiva, explica Xavier Gallant, codirector de tasas corporativas, FX y ventas de mercados locales EMEA en BNP Paribas.
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Xavier Gallant, |
"Una de las características clave para los clientes es que proporciona una automatización completa de los procesos de tesorería, desde la identificación de las exposiciones de divisas hasta la ejecución y el informe de las transacciones", dice. "La automatización de funciones de bajo valor agregado, como la cobertura diaria, permite al equipo de tesorería concentrarse en cuestiones más estratégicas". Esto podría incluir la venta de bonos o la realización de adquisiciones, por ejemplo.
La solución también mejora el marco de control en torno a la ejecución de FX, de modo que, en lugar de involucrar a múltiples agentes de tesorería con diferentes enfoques de cobertura, un cliente puede garantizar el cumplimiento de las mejores prácticas porque las reglas están establecidas para todas las monedas y exposiciones.
Gallant dice que las dos partes han estado en conversaciones durante los últimos meses de 18. "Comenzamos contactando a clientes seleccionados para determinar su apetito por la cobertura dinámica", agrega. "Tenemos que reconocer que cada cliente tiene diferentes restricciones y sistemas de tesorería, por lo que la implementación es un proceso a medida".
BNP Paribas decidió asociarse con Kantox en lugar de utilizar una solución de marca blanca porque podría obtener acceso a un servicio que ya estaba siendo utilizado por más de clientes de 100 en todos los países de 12.
Tenemos una importante instalación de desarrollo dentro del banco y hemos invertido mucho en crecimiento digital. Pero la realidad es que Kantox ha desarrollado un modelo de negocio muy exitoso y la solución fue en vivo y probada
– Xavier Gallant, BNP Paribas
"Consideramos construir un producto internamente", dice Gallant. “Tenemos una importante instalación de desarrollo dentro del banco y hemos invertido mucho en crecimiento digital. Pero la realidad es que Kantox ha desarrollado un modelo de negocio muy exitoso y la solución fue en vivo y probada ".
Esta es la primera asociación de este tipo para BNP Paribas en FX corporativo, pero Gallant confía en que las asociaciones entre bancos y tecnología financiera serán más comunes en este mercado.
Según Kantox, las soluciones de microcobertura ya han demostrado que el impacto del riesgo cambiario transaccional en las pérdidas y ganancias de una empresa se puede reducir a casi cero. Su opinión es que cuando los mercados se vuelven volátiles, y particularmente cuando ocurren eventos geopolíticos o económicos importantes, tener una solución de cobertura automatizada que pueda reaccionar en tiempo real marca la diferencia.
Cambio de actitudes
Al hablar sobre asociaciones con bancos, Philippe Gelis, CEO y cofundador de Kantox, observó que las fintech siempre están tratando de encontrar el equilibrio adecuado entre divulgar lo suficiente como para que su tecnología sea atractiva, sin decir demasiado.
Sin embargo, también cree que las actitudes de los bancos hacia las empresas fintech han cambiado significativamente en los últimos cinco años. Se han dado cuenta de que no pueden seguir el ritmo de la innovación y, por lo tanto, deben encontrar el equilibrio adecuado entre invertir y reemplazar sus sistemas heredados más antiguos.
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Philippe Gelis |
"Estamos viendo más tendencia a que los bancos se asocien o inviertan y adquieran compañías de tecnología financiera", agrega Gelis.
Él dice que hay varias razones por las que su empresa se ha centrado en desarrollar asociaciones en lugar de simplemente proporcionar una solución de marca blanca.
Primero, un enfoque de marca blanca significa que el proveedor es simplemente uno de los muchos proveedores de tecnología de un banco. “Hemos creado una tecnología única para la automatización del flujo de trabajo de FX y queremos destacar eso, algo que solo es posible a través de la marca compartida”, dice Gelis.
“En segundo lugar, nuestras asociaciones consisten en conectar nuestro software a los sistemas de planificación de recursos empresariales de los clientes a través de nuestra conexión API o FTP y luego conectarse a la liquidez de divisas de los bancos. Por naturaleza, nos enfrentaremos al cliente al implementar nuestro software, por lo que un enfoque de marca blanca tiene poco sentido ".
En agosto, Kantox anunció que estaba suministrando su solución de cobertura dinámica a Silicon Valley Bank. "El año pasado nombramos a un jefe de asociaciones bancarias para ayudarnos a centrarnos realmente en las asociaciones comerciales y ese esfuerzo ahora está dando sus frutos", dice Gelis.
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