बीएनपी परिबास-कांटॉक्स साझेदारी के दिल में गतिशील एफएक्स हेजिंग

गैलेंट का कहना है कि दोनों पक्ष पिछले 18 महीनों से चर्चा कर रहे हैं। उन्होंने कहा, "हमने चुनिंदा ग्राहकों से संपर्क करके डायनेमिक हेजिंग के लिए उनकी इच्छा का पता लगाना शुरू किया।" "हमें यह पहचानना होगा कि हर ग्राहक की अलग-अलग सीमाएँ और ट्रेजरी सिस्टम होते हैं, इसलिए क्रियान्वयन एक अलग प्रक्रिया है।"

बीएनपी पारिबा ने व्हाइट लेबल समाधान का उपयोग करने के बजाय कांटॉक्स के साथ साझेदारी करने का निर्णय लिया, क्योंकि इससे उसे एक ऐसी सेवा तक पहुंच मिल सकती थी जिसका उपयोग पहले से ही 100 देशों में 12 से अधिक ग्राहकों द्वारा किया जा रहा था।

हमारे पास बैंक के भीतर एक महत्वपूर्ण विकास सुविधा है और हमने डिजिटल विकास में भारी निवेश किया है। लेकिन वास्तविकता यह है कि कांटॉक्स ने एक बहुत ही सफल व्यवसाय मॉडल विकसित किया है और समाधान लाइव और परीक्षण किया गया था 

 - जेवियर गैलेंट, बीएनपी पारिबा

गैलेंट कहते हैं, "हमने इन-हाउस उत्पाद बनाने पर विचार किया।" "हमारे पास बैंक के भीतर एक महत्वपूर्ण विकास सुविधा है और हमने डिजिटल विकास में भारी निवेश किया है। लेकिन वास्तविकता यह है कि कांटॉक्स ने एक बहुत ही सफल व्यवसाय मॉडल विकसित किया है और समाधान लाइव और परीक्षण किया गया था।"

यह कॉर्पोरेट एफएक्स में बीएनपी पारिबा के लिए अपनी तरह की पहली साझेदारी है, लेकिन गैलेंट को विश्वास है कि इस बाजार में बैंक-फिनटेक साझेदारियां अधिक आम हो जाएंगी।

कांटॉक्स के अनुसार, माइक्रो-हेजिंग समाधानों ने पहले ही साबित कर दिया है कि किसी कंपनी के P&L पर लेन-देन संबंधी FX जोखिम के प्रभाव को लगभग शून्य तक कम किया जा सकता है। उनका मानना ​​है कि जब बाजार अस्थिर हो जाते हैं - और विशेष रूप से जब महत्वपूर्ण भू-राजनीतिक या आर्थिक घटनाएँ होती हैं - तो एक स्वचालित हेजिंग समाधान होना जो वास्तविक समय में प्रतिक्रिया कर सकता है, बहुत फर्क डालता है।

व्यवहार बदलना

बैंकों के साथ साझेदारी पर चर्चा करते समय, कांटॉक्स के सीईओ और सह-संस्थापक फिलिप गेलिस ने पाया कि फिनटेक कंपनियां हमेशा अपनी तकनीक को आकर्षक बनाने के लिए पर्याप्त जानकारी देने और बहुत अधिक जानकारी न देने के बीच सही संतुलन बनाने की कोशिश करती हैं। 

हालांकि, उनका यह भी मानना ​​है कि पिछले पांच सालों में फिनटेक कंपनियों के प्रति बैंकों का रवैया काफी बदल गया है। उन्हें एहसास हो गया है कि वे नवाचार की गति के साथ तालमेल नहीं रख सकते हैं और इसलिए उन्हें अपनी पुरानी विरासत प्रणालियों में निवेश करने और उन्हें बदलने के बीच सही संतुलन बनाने की जरूरत है।

गेलिस कहते हैं, "हम बैंकों द्वारा फिनटेक कम्पनियों के साथ साझेदारी करने, उनमें निवेश करने और उनका अधिग्रहण करने की प्रवृत्ति देख रहे हैं।"

उनका कहना है कि कई कारण हैं कि उनकी कंपनी ने केवल व्हाइट लेबल समाधान प्रदान करने के बजाय साझेदारी विकसित करने पर ध्यान केंद्रित किया है।

सबसे पहले, व्हाइट लेबल दृष्टिकोण का मतलब है कि प्रदाता बैंक के कई प्रौद्योगिकी आपूर्तिकर्ताओं में से एक है। गेलिस कहते हैं, "हमने FX वर्कफ़्लो ऑटोमेशन के लिए अनूठी तकनीक बनाई है और हम इसे उजागर करना चाहते हैं, जो केवल सह-ब्रांडिंग के माध्यम से ही संभव है।"

"दूसरी बात, हमारी साझेदारी में हमारे सॉफ़्टवेयर को हमारे API या FTP कनेक्शन के माध्यम से क्लाइंट के एंटरप्राइज़ रिसोर्स प्लानिंग सिस्टम में प्लग करना और फिर बैंकों की FX लिक्विडिटी से कनेक्ट करना शामिल है। स्वभाव से हम अपने सॉफ़्टवेयर को तैनात करते समय क्लाइंट का सामना करेंगे, इसलिए व्हाइट लेबल दृष्टिकोण का कोई मतलब नहीं है।"

अगस्त में, कांटॉक्स ने घोषणा की कि वह सिलिकॉन वैली बैंक को अपना गतिशील हेजिंग समाधान प्रदान कर रहा है। गेलिस कहते हैं, "हमने पिछले साल बैंक भागीदारी के प्रमुख की नियुक्ति की थी ताकि हमें वाणिज्यिक भागीदारी पर वास्तव में ध्यान केंद्रित करने में मदद मिल सके और यह प्रयास अब फलदायी हो रहा है।"