बीएनपी पारिबा सितंबर में ड्यूश प्राइम ब्रोकिंग डील पर हस्ताक्षर कर सकती है

बीएनपीपी के सीओओ फिलिप बोर्डेनवे ने यूरोमनी से बात करते हुए कहा कि बीएनपी पारिबा सितंबर में डॉयचे बैंक के प्रमुख ब्रोकरेज और इलेक्ट्रॉनिक निष्पादन मंच के लिए एक रेफरल समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए सक्रिय रूप से काम कर रहा है, क्योंकि बैंक ने दूसरी तिमाही के मजबूत नतीजों की घोषणा की है।

हालाँकि, अधिग्रहण की तकनीकी जटिलता का मतलब है कि पूर्ण कार्यान्वयन 2020 के अंत तक नहीं हो सकता है।

"हम फंड प्रबंधकों के साथ अपने रणनीतिक संबंधों को और विकसित करना चाहते हैं - यह हमारे लिए बिल्कुल महत्वपूर्ण है," बोर्डेनवे कहते हैं, इस तथ्य के बावजूद डॉयचे बैंक सौदे के आकर्षण को समझाते हुए कि बीएनपीपी और प्रतिस्पर्धियों में प्रमुख ब्रोकरेज राजस्व आम तौर पर सबसे हालिया तिमाही में गिर गया है।

फ्रांसीसी बैंक ने अपनी इक्विटी और प्राइम सर्विसेज यूनिट में साल-दर-साल राजस्व में 14% की गिरावट के लिए पूर्व-वर्ष की मजबूत तिमाही और विशेष रूप से प्राइम में कम वॉल्यूम को जिम्मेदार ठहराया।

प्रदर्शन ने बैंक को बाहरी नहीं बनाया: दूसरी तिमाही में बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच, जेपी मॉर्गन और मॉर्गन स्टेनली में इक्विटी दोहरे अंकों के प्रतिशत तक गिर गई, और सिटी और यूबीएस में 9% की गिरावट आई, कई कंपनियों ने कमजोर प्राइम राजस्व को एक कारण बताया।

बड़ी लीग

हालाँकि, बीएनपीपी, जिसके बारे में बोर्डेनवे का कहना है कि वैश्विक स्तर पर प्रमुख ब्रोकरेज में नौवें स्थान पर है, ड्यूश के व्यवसाय के अधिग्रहण पर दांव लगा रहा है ताकि इसे प्रमुख दलालों की बड़ी लीग में शामिल किया जा सके, इस आधार पर कि उद्योग में हालिया कमजोरी संरचनात्मक नहीं है, बल्कि निराशाजनक अस्थिरता के स्तर तक है, जिससे ग्राहकों ने अपनी स्थिति कम कर दी है।

डॉयचे अतीत में प्रमुख ब्रोकरेज में बाजार के नेताओं में से एक रहा है, लेकिन यह एक ऐसा व्यवसाय है जो एक फर्म की फंडिंग की लागत और बाजार की अपनी वित्तीय ताकत की धारणा के प्रति अत्यधिक संवेदनशील है - ऐसे पहलू जहां बीएनपीपी को 2019 के डॉयचे बैंक पर काफी बढ़त मिलने की उम्मीद है।

डॉयचे का कितना कारोबार बीएनपीपी के साथ समाप्त होता है, यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि जर्मन बैंकों के कितने ग्राहक स्थानांतरण करना चुनते हैं।

बीएनपीपी के पास प्रतिस्पर्धी व्यवसाय के एकीकरण के लिए एक हालिया बेंचमार्क है - इसे रेफरल बैंक के रूप में चुना गया था जब रॉयल बैंक ऑफ स्कॉटलैंड ने अपने अंतरराष्ट्रीय नकदी प्रबंधन और व्यापार वित्त व्यवसाय को बंद कर दिया था। उस सौदे के बाद अंततः बीएनपीपी ने आरबीएस के लगभग आधे ग्राहकों को बरकरार रखा, जिसे एक अच्छा परिणाम माना गया।

हालाँकि, बीएनपीपी के लिए, डॉयचे सौदा उसके द्वारा प्राप्त किए जा सकने वाले किसी भी ग्राहक से कहीं अधिक है। फ्रांसीसी बैंक के लिए एक प्रमुख आकर्षण ड्यूश का प्राइम ब्रोकिंग आईटी प्लेटफॉर्म है।

इससे पहले कि डॉयचे ने 7 जुलाई को घोषित व्यापक पुनर्गठन के हिस्से के रूप में अपना व्यवसाय ब्लॉक पर रखा, बीएनपीपी पहले से ही अपने स्वयं के प्रमुख ब्रोकरेज सिस्टम को अपग्रेड करने के लिए काम कर रहा था, और मौजूदा अपग्रेड को आयात करने में सक्षम होने की संभावना से उसका कीमती समय और खर्च बच सकता था।

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