Livestreaming di Tiongkok tumbuh, menawarkan harapan ketenaran dan kekayaan bagi orang Cina biasa

Berita keuangan

Blogger kecantikan Austin Li Jiaqi berbicara dengan seekor anjing di pangkuannya saat melakukan streaming langsung di platform e-commerce Taobao pada 26 Oktober 2018 di Shanghai, Cina. Li, 27 tahun, dijuluki "Lipstick Brother", adalah blogger kecantikan online terpanas di China.

VCG | Gambar Getty

BEIJING - Dalam lima menit November lalu, streaming langsung China "Xin Ba" menjual 42.5 juta set produk perawatan kulit Whoo Korean, dan menghasilkan lebih dari 400 juta yuan ($ 57 juta) dalam penjualan selama acara belanja hari itu, menurut Kuaishou, Tencent platform video yang didukung.

Bagi banyak orang China, ini adalah impian kekayaan dalam semalam, dan mobilitas sosial yang dapat dihasilkannya. Untuk merek global, tokoh internet ini - "pemimpin opini utama" atau KOL - muncul sebagai cara paling efektif untuk menjangkau ratusan juta pembeli di China.

Xin, yang bernama lengkap Xin Youzhi, adalah seorang anak petani yang memproklamirkan diri sebagai anak petani yang nilai jualnya memberikan nilai uang. Keterampilan percakapannya adalah ciri khas dari kampung halamannya, Dongbei, bagian timur laut Tiongkok yang terkenal dengan budaya penghibur yang berbicara cepat. Ini juga merupakan wilayah tiga provinsi yang berbatasan dengan Siberia dan Korea Utara, dengan ekonomi yang berjuang untuk menghilangkan kelebihan kapasitas industri.

“Mereka (orang-orang dari Dongbei) jauh lebih terbuka dalam hal dapat melakukan komedi ad lib, menanggapi di tempat, sehingga jenis konten menarik bagi penonton di seluruh negeri, bahkan untuk orang-orang di selatan,” kata Hao Wu, sutradara dari film dokumenter 2018 tentang live streaming China yang berjudul "People's Republic of Desire."

Pada hari-hari awal streaming langsung, wilayah tersebut menyediakan kumpulan pembicara yang siap - kepada siapa pemirsa bersedia mandi dengan hadiah uang virtual.

Faktanya, tiga provinsi Dongbei memiliki proporsi penyiar langsung profesional tertinggi pada tahun 2018, menurut platform jejaring sosial Cina, Momo. Mengutip angka resmi, laporan itu mengatakan bahwa pada pertengahan tahun lalu, China memiliki lebih dari 425 juta streaming langsung secara nasional.

Dan pai tumbuh.

Untuk pengguna Kuaishou dengan lebih dari 1 juta penggemar, volume transaksi dalam 11 bulan terakhir tumbuh 9 kali lipat, dibandingkan 34 kali lipat untuk mereka yang memiliki 200,000 penggemar, kata Wang Yulin, CEO Mockuai, mitra Kuaishou, pada konferensi di Beijing pada Desember. 17.

Perwakilan Kuaishou mencatat ini adalah angka pihak ketiga, dan tidak akan mengomentari laporan perusahaan tersebut mengincar IPO AS tahun depan dengan penilaian setidaknya $ 25 miliar.

Meningkatnya hambatan untuk masuk

Tetapi bahkan ketika merek yang kurang dikenal meminta bantuan KOL, industri ini masih didominasi oleh kelas berat, dan semakin menuntut profesionalisasi.

Sekitar setahun yang lalu, video seorang pengguna dapat dengan mudah mendapatkan daya tarik, tetapi sekarang, seluruh tim perlu mendukung orang itu, kata Kelvin Zhao, yang berbasis di Beijing dan telah menghabiskan empat tahun terakhir bekerja untuk pembuat konten top.

"(Untuk individu), waktu terbaik telah berakhir," kata Zhao, menurut terjemahan CNBC dari ucapannya dalam bahasa Mandarin. Zhao mencatat bahwa sekarang biaya untuk membuat video pendek yang bagus sama besarnya dengan biaya untuk membuat film online. “Untuk menang itu sangat sulit, bukan tidak mungkin, tapi investasi yang Anda butuhkan jauh lebih tinggi.”

Menurut laporan pada bulan Maret dari perusahaan riset industri TopKlout, sekarang ada setidaknya 5,000 agensi yang dikenal sebagai "jaringan multi-saluran" - yang bertindak sebagai agensi bakat yang menghubungkan KOL dengan merek dan terkadang membantu produksi konten.

Pedro Yip, mitra ritel di perusahaan konsultan Oliver Wyman, mengatakan perantara bisa mendapatkan komisi 10% hingga 25%, di mana bagian yang lebih kecil masuk ke KOL. "Pendapatan berubah seiring popularitas bergerak dengan pasar," katanya. “Biasanya yang terjadi adalah harga menjadi eksponensial.”

Apakah streaming langsung selamanya?

Bagi mereka yang mendapatkan traksi itu, ketidakpastian karir tetap tinggi.

Lima tahun sejak Wu mulai mengikuti beberapa streaming langsung untuk film dokumenternya, direktur mengatakan mereka masih mendapatkan penghasilan yang sama seperti sebelumnya. Namun pertumbuhan keseluruhan di basis penggemar telah meningkat sebagai platform video baru seperti TikTok.

"Mereka semua mencoba memiliki cadangan, ”kata Wu. “Tapi kalau dipikir-pikir, orang-orang ini biasanya tidak punya gelar sarjana… Mereka tidak punya modal sosial, mereka tidak tahu bagaimana menjalankan bisnis di kehidupan nyata. Mereka mencoba mendirikan restoran, bar, dan semuanya gagal. ”

Bahkan Xin, yang memiliki hampir 34.7 juta pengikut di Kuaishou, tahu bahwa streaming langsung tidak selamanya.

Selama acara belanja 12 Desember, dia mengatakan dia perlu terus meningkatkan dirinya, mengumpulkan penggemar, dan mengembangkan rantai pasokan produknya sendiri, lapor media pemerintah. Xin tidak tersedia untuk komentar tambahan.