קמעונאים יכולים לגייס יותר מ-1.1 טריליון דולר במכירות לחגים, מעל לשנה שעברה

נראה שלקמעונאים יש סיכויים לטובתם בעונת החגים הזו, עם אבטלה נמוכה שיא ברחבי ארה"ב, אמון צרכנים חזק ובניית מומנטום מכירות עד כה ב-2018.

"אנחנו חושבים שלרוב הקמעונאים תהיה עונת חגים טובה אם תהיה להם הצעת ערך ייחודית", אמר רוד סיידס, סגן יו"ר תחום הקמעונאות וההפצה של דלויט בארה"ב, ל-CNBC. "אנחנו חושבים שהמחיר מחוץ למחיר ימשיך להצליח, ותהיה התאוששות בפאר".

המכירות הקמעונאיות צפויות לגדול בין 5 ל-5.6 אחוזים מלפני שנה, על פי התחזית השנתית של דלויט לעונת החגים, שפורסמה ביום רביעי. לשם השוואה, המכירות בין נובמבר אשתקד לינואר 2018 טיפסו ב-5%, והסתכמו ב-1.05 טריליון דולר, על פי נתונים של משרד המסחר האמריקאי. השנה, דלויט אומרת שהמכירות הקמעונאיות לחגים עשויות להגיע ל-1.10 טריליון דולר.

מכירות המסחר האלקטרוני, בינתיים, צפויות לעלות עד 22% במהלך החגים, אמרה דלויט. זה יהיה גבוה מהצמיחה של 16.6% במכירות הקמעונאיות המקוונות מנובמבר 2017 עד ינואר 2018. דלויט צופה שמכירות המסחר האלקטרוני כשלעצמן עשויות להגיע עד ל-134 מיליארד דולר בעונת החגים הנוכחית, בהשוואה לכ-110 מיליארד דולר לפני שנה.

אבל ככל שהקמעונאים הסתגלו ליותר מכירות המתחלפות באינטרנט, חברות פחות מודאגות היום אם המכירה מתבצעת בחנות או באינטרנט. "עכשיו הכל קרב על שיתוף," אמר סידס.

בכל מקרה שהם יכולים, קמעונאים רוצים לקחת חלק גדול יותר מההוצאות של הקונה במהלך החגים. אז השנה, לפי דלויט, לקוחות הגולשים צריכים לצפות לראות דרכים חדשות שחברות מנסות להפוך את התשלום בחנויות או באינטרנט למהיר ונוח יותר: יותר רכישה מקוונת, אפשרויות איסוף בחנות, פחות מסכים ללחוץ עליהם. אתר לאישור רכישה, ועוד מבצעים מסביב.

"חברות מבינות שהן נלחמות על נוחות... בסופו של יום הן יביאו את זה לקונים", גם אם זה יעלה להן, אמר סיידס.

הוא מצפה שלחברות שמוכרות מלאי מוזל, כמו TJ Maxx, Burlington ו-Ros Stores, תמשיך להיות שנה חזקה, שכן הקונים עדיין מחפשים עסקאות, גם כשיש להם יותר כסף בכיסם. אבל כשאנשים מחליטים לבזבז את העונה הזו, זה אמור להועיל לשמות יוקרתיים כמו Tapestry, בעלי המאמן, טיפאני ולואי ויטון, חברת האם LVMH.

למרות התחזית הוורודה של דלויט, ישנם כמה גורמים שעלולים להפריע לתעשיית הקמעונאות לסיום חזק לשנת 2018. זה כולל: תיקון גדול בשווקים הפיננסיים או הגברת התסיסה הפוליטית, לפי Sides. מצב המכסים, שעליו חושבים קמעונאים רבים כשהמתחים מסלימים עם סין, עדיין לא עומד "לזלוג" לצרכנים, אמר. "לא תהיה לזה השפעה כה רבה [עונת החגים הזו] ממה שאתה עשוי לחשוב."

ובכל זאת, תוכניותיו של הנשיא דונלד טראמפ להטיל מכסים של 10% על יבוא סיני בשווי 200 מיליארד דולר החל מיום שני ישפיעו בסופו של דבר על תעשיית הקמעונאות. החובות הללו יעלו ל-25% ב-1 בינואר.

"אפילו עם ההכרזה האחרונה גם היום, אנו מצפים שיהיו יותר תעריפים", אמר מנכ"ל מייסי'ס, ג'ף ג'נט, לקורטני רייגן מ-CNBC ביום שני. "זה יתחיל להשפיע על קמעונאי של חנות כלבו בצורה משמעותית יותר בגלל חלקי הלבוש שהולכים להיות חלק ממנו."

תחזית נפרדת מחברת הייעוץ העולמית AlixPartners קוראת לצמיחת מכירות קמעונאיות של 3.1 עד 4.1 אחוז בלבד בעונת החגים, בהשוואה לצמיחה של 6.1 אחוזים בתקופה המקבילה לפני שנה. (ייתכן שתחזית החגים הזו לא ניתנת להשוואה לתחזית של דלויט בגלל הבדלים במתודולוגיה, והאופן שבו מוגדרת עונת החגים).

החברה "אופטימית בזהירות" בתחזית שלה, אמר ל-CNBC Roshan Varma, מנהל בפרקטיקה הקמעונאית של AlixPartner.

"הבריאות של הקמעונאות עדיין חזקה מאוד, אבל 2017 תהיה שנה קשה לעקוב אחריה", אמר ורמה. "השנה שעברה הייתה קצת חריגה, ואנו מצפים ליותר מעונת חגים טיפוסית השנה".