BNPパリバとカントックスのパートナーシップの中心にあるダイナミックFXヘッジ

ギャラント氏は、両当事者は過去18か月間協議を続けてきたと述べた。 「私たちは、動的ヘッジに対する顧客の要望を確認するために、選ばれた顧客に連絡を取ることから始めました。」と彼は付け加えました。 「クライアントごとに異なる制約や財務システムがあるため、実装はオーダーメイドのプロセスであることを認識する必要があります。」

BNP パリバは、100 か国の 12 以上の顧客がすでに使用しているサービスにアクセスできるため、ホワイト ラベル ソリューションを使用するのではなく、Kantox と提携することを決定しました。

当社は銀行内に大規模な開発施設を有しており、デジタル成長に多額の投資を行ってきました。 しかし現実には、Kantox は非常に成功したビジネス モデルを開発しており、そのソリューションは実際に稼働し、テストされています。 

 – ザビエル・ギャラン、BNP パリバ

「社内で製品を構築することを検討しました」とギャラント氏は言います。 「当社は銀行内に重要な開発施設を有しており、デジタル成長に多額の投資を行ってきました。 しかし現実には、Kantox は非常に成功したビジネス モデルを開発しており、そのソリューションは実際に稼働し、テストされています。」

BNPパリバにとって法人FXにおけるこの種の提携はこれが初めてだが、ギャラントは銀行とフィンテックの提携がこの市場でより一般的になるだろうと確信している。

Kantox 氏によると、マイクロヘッジ ソリューションは、企業の損益に対する取引為替リスクの影響をほぼゼロに削減できることをすでに証明しています。 その見解は、市場が不安定になったとき、特に重要な地政学的または経済的出来事が発生したときに、リアルタイムで対応できる自動ヘッジ ソリューションがあれば大きな違いが生まれる、というものです。

態度を変える

Kantox の CEO 兼共同創設者であるフィリップ・ジェリス氏は、銀行との提携について話し合う際、フィンテック企業は自社のテクノロジーを魅力的にするために十分な情報を開示する一方で、あまり多くを語らないことの間の適切なバランスを常に見つけようとしていると観察しました。 

しかし同氏は、フィンテック企業に対する銀行の態度が過去XNUMX年間で大きく変化したとも考えている。 彼らは、イノベーションのペースについていくことができないため、古いレガシー システムへの投資と置き換えの間で適切なバランスを取る必要があることに気づいています。

「銀行がフィンテック企業と提携したり、フィンテック企業に投資したり買収したりする傾向が強まっています」とゲリス氏は付け加えた。

彼の会社が単にホワイトラベル ソリューションを提供するのではなく、パートナーシップの構築に重点を置いているのにはいくつかの理由があると彼は言います。

まず、ホワイト ラベル アプローチは、プロバイダーが銀行に対する多数のテクノロジー サプライヤーの XNUMX つにすぎないことを意味します。 「私たちはFXワークフロー自動化のための独自のテクノロジーを構築してきましたが、それを強調したいのです。これは共同ブランド化によってのみ可能です」とGelis氏は言います。

「第二に、私たちのパートナーシップは、API または FTP 接続を介してクライアントのエンタープライズ リソース プランニング システムにソフトウェアを接続し、銀行の為替流動性に接続することで構成されます。 本来、私たちはソフトウェアを導入するときにクライアントと向き合うことになるので、ホワイトラベルのアプローチはあまり意味がありません。」

XNUMX月、Kantoxはダイナミックヘッジソリューションをシリコンバレー銀行に供給すると発表した。 「商業パートナーシップに本格的に注力できるよう、昨年銀行パートナーシップ責任者を任命しました。その努力は今では成果を上げています」とゲリス氏は言います。