SAP იკვლევს კვლევის პროგრამული მარკეტინგის მოთხოვნებს $ 8 მილიარდი

SAP ყიდულობს Qualtrics-ს 8 მილიარდ დოლარად, ახორციელებს კვლევის პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიას მის დაგეგმილ IPO-მდე.

სრული ფულადი გარიგება დამტკიცებულია ორივე კომპანიის საბჭოებისა და Qualtrics-ის აქციონერების მიერ, ნათქვამია SAP-ის განცხადებაში კვირას.

Qualtrics კონკურენციას უწევს SurveyMonkey-ს, რომელიც საჯარო გახდა სექტემბერში. Qualtrics უფრო დიდი და სწრაფად იზრდება ვიდრე SurveyMonkey და ასევე უფრო მომგებიანი.

SAP იმედოვნებს ახალ ღრუბლოვან პროდუქტებს ზრდისთვის, რადგან ტრადიციული დესკტოპის პროგრამული უზრუნველყოფისგან დაშორებამ ბიზნესი წაართვა საწარმოს რესურსების დაგეგმვის ძირითად ბიზნესს. ოქტომბერში, გერმანულმა პროგრამულმა კომპანიამ გაზარდა თავისი პერსპექტივა მესამე კვარტალში ღრუბლოვანი შემოსავლის 41 პროცენტიანი ნახტომის შემდეგ. SAP-მა განაცხადა, რომ ახლა ელოდება შემოსავლების ზრდას 7.5 პროცენტიდან 8.5 პროცენტამდე ამ წელს, წინა დიაპაზონიდან 6-დან 7.5 პროცენტამდე.

გარიგება არის SAP-ის მეორე უმსხვილესი შენაძენი ოდესმე, 8.3 წელს მოგზაურობისა და ხარჯების პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიის Concur-ის 2014 მილიარდი დოლარის შეძენის შემდეგ. ღრუბლოვანი ბიზნესის ასაშენებლად SAP-მა შეიძინა SuccessFactors 2011 წელს 3.4 მილიარდ დოლარად, ხოლო ამ წლის დასაწყისში იყიდა Callidus გაყიდვების შესრულების მართვისთვის. 2.4 მილიარდი დოლარის ფასად.

Qualtrics არის უახლესი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია, რომელიც შეიძინა დაგეგმილ IPO-მდე. Cisco-მ AppDynamics იყიდა 2017 წელს, მის დებიუტამდე, ხოლო Workday-მა იყიდა Adaptive Insights ამ წლის დასაწყისში IPO-მდე.

ეს ასევე აღნიშნავს კიდევ ერთ ბლოკბასტერ პროგრამულ შეთანხმებას და მოდის მხოლოდ ორი კვირის შემდეგ, რაც IBM-მა გამოაცხადა Red Hat-ის ყიდვის გეგმები $34 მილიარდად, ინდუსტრიის ყველაზე დიდი შენაძენი. ამ წლის დასაწყისში Microsoft-მა იყიდა GitHub 7.5 მილიარდ დოლარად, ხოლო Salesforce-მა გადაიხადა 6.5 მილიარდი დოლარი MuleSoft-ისთვის.

JP Morgan Chase-მა ურჩია SAP-ს გარიგების შესახებ. Qatalyst Partners, Frank Quattrone-ის ფირმამ, ურჩია Qualtrics-ს, მიუხედავად იმისა, რომ Goldman Sachs და Morgan Stanley იყვნენ ჩამოთვლილი წამყვანი ბანკები IPO-სთვის. გოლდმანმა და მორგან სტენლიმ არ იცოდნენ გაყიდვის შესახებ, იტყობინება ამ საკითხთან დაკავშირებული პირი, რომელმაც მოითხოვა ვინაობის დასახელება, რადგან დისკუსიები კერძო იყო.

შენიშვნა: თუ თქვენ არ გაქვთ დრო სტრატეგიების მოსაძიებლად და ვაჭრობის ყველა ინსტრუმენტის შესასწავლად, თქვენ არ გაქვთ დამატებითი სახსრები ტესტირებისა და შეცდომებისთვის, დაიღალეთ რისკის მიღებით და დანაკარგებით - ვაჭრობა ჩვენი დახმარებით საუკეთესო Forex რობოტები მიერ შემუშავებული ჩვენი პროფესიონალები.

ინვესტორების მოთხოვნიდან გამომდინარე, Qualtrics IPO 13-ჯერ იყო გადაჭარბებული, თქვა შეთავაზებასთან ნაცნობმა პირმა.

Qualtrics გაყიდვების უმეტეს ნაწილს იღებს ხელმოწერებიდან და ასევე გამოიმუშავებს შემოსავალს მოთხოვნის კვლევის ვარიანტიდან, რომელიც არსებულ მომხმარებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ გამოხმაურების მისაღებად „რესპოდენტთა კურირებული ჯგუფისგან“ და პროფესიონალური სერვისებისგან.

2018 წლის პირველ ნახევარში Qualtrics-მა დააფიქსირა შემოსავლების ზრდა 41.7 პროცენტით და 184.2 მილიონ დოლარამდე. ამის საპირისპიროდ, SurveyMonkey-ს ​​ჰქონდა $121.2 მილიონი შემოსავალი იმავე პერიოდში, რაც 14 პროცენტით მეტია. 2017 წელს მოგების გამომუშავების შემდეგ, Qualtrics-მა გამოაცხადა $3.4 მილიონი წმინდა ზარალი ამ წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში.

Qualtrics დაარსდა 2002 წელს ძმებმა რაიან და ჯარედ სმიტებმა და მათმა მამამ, სკოტმა, სტიუარტ ორგილთან ერთად, რომელიც შარშან დატოვა გამგეობიდან. კომპანიას ჰყავდა 1,915 თანამშრომელი 30 სექტემბრის მდგომარეობით და დაფუძნებულია პროვოში, იუტაში.

რაიან სმიტი, კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი, არ სურდა გარიგების გაკეთებას. ის წავიდა წინ და უკან გაყიდვაში, რის გამოც SAP არ იყო დარწმუნებული, შესრულდებოდა თუ არა ეს კვირამდე, ამ საკითხთან დაკავშირებული პირის თქმით. მიუხედავად იმისა, რომ 8 მილიარდი დოლარის ფასი რამდენიმე კვირის წინ იყო შეთანხმებული, სმიტი ებრძოდა მის მიერ დაარსებულ კომპანიაზე კონტროლის დაკარგვის იდეას, თქვა პირმა. სმიტები ფლობდნენ ხმის მიცემის მთლიანი კონტროლის 48 პროცენტს, IPO-ს პროსპექტის მიხედვით.

რაც შეეხება ფულს, Qualtrics ყოველთვის იცავდა სილიკონის ველის ნორმებს. კომპანიამ არ მოიზიდა ვენჩურული დაფინანსება თავისი პირველი ათწლეულის განმავლობაში ბიზნესში, ამის ნაცვლად აირჩია ჩატვირთვა, აწარმოა თავისი ოპერაციები შემოსავლებზე და დახარჯული დანახარჯებით. 2016 წელს Fortune-ის სვეტში, რაიან სმიტმა დაწერა, რომ „შეზღუდულ რესურსებთან მუშაობა აიძულებს ფოკუსირებას და პრობლემის გადაჭრას სრულყოფილად“.

პროსპექტის აქციონერთა განყოფილების საფუძველზე, სმიტები გარიგებიდან დაახლოებით 3.3 მილიარდ დოლარს გამოიმუშავებენ. ვენჩურული ფირმა Accel-ის აქციები დაახლოებით $1.5 მილიარდია, რასაც მოჰყვება $1.35 მილიარდი Insight Venture Partners-ისთვის და $910 მილიონი Sequoia-სთვის.

Qualtrics-ს ჰყავს 9,000-ზე მეტი მომხმარებელი, მათ შორის BlackRock, Kellogg, Microsoft, Mastercard და Under Armour. SurveyMonkey-ის გარდა, Qualtrics-მა განაცხადა, რომ მისი კონკურენტები არიან Aon Hewitt, Medallia და Willis Towers Watson.

- ამ მოხსენებაში წვლილი შეიტანეს CNBC-ის არი ლევიმ და ჯორდან ნოვეტმა.