ಸಾಹಸ-ಬೆಂಬಲಿತ ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೂಮ್ ಟೈಮ್ಸ್ ಮರಳಿದೆ ಎಂದು $3 ಬಿಲಿಯನ್ ಫಿನ್‌ಟೆಕ್ ಬ್ರೆಕ್ಸ್‌ನ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ

ಕರೋನವೈರಸ್ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವು ಬ್ರೆಕ್ಸ್‌ಗೆ ವಿಪತ್ತನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಹಾರುವ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್ ಸಾವಿರಾರು ಇತರ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಾಲ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ತಮ್ಮ ಹೊಸ ವರ್ಷದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್‌ನಿಂದ ಹೊರಗುಳಿದ ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ ಇಪ್ಪತ್ತು ಮಂದಿಯ ಜೋಡಿಯಿಂದ ಸ್ಥಾಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಆರೋಹಣವು ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿ ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದಲೂ ತಲೆತಿರುಗುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ. ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ 2018 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಯುನಿಕಾರ್ನ್ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಲುಪಿತು, ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಚಾರ್ಜ್ ಕಾರ್ಡ್. ನಂತರ ಅದು ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಮೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ $ 3 ಶತಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿತು.

ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಫಂಡಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಅರ್ಧ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಫ್ಲಶ್ ಮಾಡಿ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಸ್ಯಾನ್ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೋವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ಲ್ಯಾಸ್ಟರ್ ಮಾಡಿತು, ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿನೋದಕ್ಕೆ ಹೋಯಿತು ಮತ್ತು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸಹ ತೆರೆಯಿತು. ಇದರ ಉಚಿತ ಖರ್ಚು VC ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಹುಬ್ಬುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು, WeWork ಸೋಲಿನ ನಂತರ ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಮತ್ತೊಂದು ಖಾಸಗಿ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನ, ಅಸುರಕ್ಷಿತ, ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮಿತಿ ಚಾರ್ಜ್ ಕಾರ್ಡ್, ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದಲ್ಲಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯಕಾರಿ, ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಥಟ್ಟನೆ ಎಳೆದುಕೊಂಡು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಬಿಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು (ನಂತರದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ) ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾದದ್ದು ಸಂಭವಿಸಿತು: ಒಂದು ಶತಮಾನದ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಅಮೆರಿಕನ್ನರನ್ನು ನಿರುದ್ಯೋಗಿಗಳಾಗಿ ಬಿಟ್ಟಿತು. ಅಮೇರಿಕನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಮಯ ಮರಳಿದೆ ಎಂದು ಬ್ರೆಕ್ಸ್‌ನ 25 ವರ್ಷದ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಹೆನ್ರಿಕ್ ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ.

"ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಮರಳಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಟಿ-ಶರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಜೀನ್ಸ್ ಧರಿಸಿದ ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಹೋಮ್ ಬೇಸ್‌ನಿಂದ ಜೂಮ್ ಮೂಲಕ ಹೇಳಿದರು. ಲಾಸ್ ಏಂಜಲೀಸ್‌ನಲ್ಲಿ. "2021 ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅದ್ಭುತ ವರ್ಷವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ."

ಕೋವಿಡ್-19 ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ-ಬೆಂಬಲಿತ ಜಗತ್ತಿಗೆ ದೀರ್ಘ-ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಕ್ಕೆ ವೇಗವರ್ಧಕವಾಗಿ ತೋರಿದಾಗ ಇದು ಈ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ತಿರುವು. ಮಾರ್ಚ್‌ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಸಿಕ್ವೊಯಾ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ತನ್ನ ಪ್ರಸಿದ್ಧ 2008 ರ "RIP ಗುಡ್ ಟೈಮ್ಸ್" ಜ್ಞಾಪಕವನ್ನು ನೆನಪಿಸುವ ಜ್ಞಾಪಕದಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಿತು. ಹಣವನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸಲು, ಹಿಂದೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾವಿರಾರು ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದವು ಮತ್ತು ದಂಡದ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದವು.

ಆದರೆ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿಯಲ್ಲಿ ಕೈ ಹಿಸುಕುವಿಕೆಯು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಯಿತು. ಫೆಡರಲ್ ರಿಸರ್ವ್ ಮತ್ತು ಶಾಸಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ದ್ರವ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಿಸಲು ಮತ್ತು ಜನರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಕ್ರಮಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ ಮಾರ್ಚ್ ಮತ್ತು ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡವು.

ಇದು ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾದ್ಯಂತ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಹರಿಯುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ. CB ಒಳನೋಟಗಳ ಪ್ರಕಾರ, US ಆಧಾರಿತ ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $30 ಶತಕೋಟಿಗೆ 36.5% ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ದಾಖಲೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೆಗಾ ಸುತ್ತುಗಳ ಕನಿಷ್ಠ $100 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಅರ್ಜಿಗಳು 77% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಜನಗಣತಿ ಬ್ಯೂರೋ ಡೇಟಾ ಪ್ರಕಾರ.

"VC ಗಳು ಬಹಳಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಮೂರು ಮನೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ದೋಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಎಲ್ಲೋ ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು. "ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಈಗ ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಖಾಸಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೋಗುತ್ತಿವೆ."

ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಅಮೇರಿಕನ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳ ಆರೋಗ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಹೇಳುವಂತೆ ಇದು ಹತ್ತಾರು ಸಾವಿರ ಜನರಿಗೆ ಸಾಲ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಡೈನಾಮಿಕ್ ಸಾಲ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.

ಈ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ತೆಳ್ಳಗಿನ ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ ಖರ್ಚು 10% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳ ಮೇಲಿನ ಸರಾಸರಿ ಪ್ರತಿ-ಗ್ರಾಹಕ ಖರ್ಚು ಈಗ ದಾಖಲೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದೆ, ಇದು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು 5% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ವರ್ಗಗಳು ಬದಲಾಗಿವೆ, ಸಹಜವಾಗಿ: ಆರಂಭಿಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತಡೆರಹಿತ ಆದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಉಬರ್ ಟ್ರಿಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಮತ್ತು ರೈಡ್‌ಶೇರ್ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಪೂರ್ವ ಮಟ್ಟದಿಂದ 60% ಮತ್ತು 40% ರಷ್ಟು ಕುಸಿದಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ. ಪ್ರಯಾಣ ಮತ್ತು ಈವೆಂಟ್-ಸಂಬಂಧಿತ ವೆಚ್ಚವು ಮೊದಲು ಇದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕೇವಲ 25% ಆಗಿದೆ. ಆದರೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮರುಕಳಿಸುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ವೆಚ್ಚಗಳಾದ ಅಮೆಜಾನ್ ವೆಬ್ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸ್ಟೈಪೆಂಡ್‌ಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಆ ಕುಸಿತವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಜನಗಣತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯು ಸೂಚಿಸುವಂತೆ, ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳು ಉಗ್ರ ಕ್ಲಿಪ್‌ನಲ್ಲಿ ರಚನೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು - ಅವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳಾಗಿರಲಿ - "ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಟೆಕ್ ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ ಕಾಣುತ್ತಿವೆ" ಎಂದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಿಂದೆ ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರಬಹುದಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಈಗ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ "eBay ಮತ್ತು Amazon ಮತ್ತು Shopify ಮತ್ತು Etsy ಮತ್ತು Instagram, Facebook, Pinterest, ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಇದು ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಫಿನ್‌ಟೆಕ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಆಧುನಿಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ, ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು "ಫ್ರೆನೆಮೀಸ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ: ಪಾವತಿ ಸಂಸ್ಥೆ ಸ್ಕ್ವೇರ್ ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ Shopify. ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಪ್ರಕಾರ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ 77% ಜಿಗಿತಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವು ಬೆಳೆದಿದೆ.

"ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿಲ್ಲ," ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ನಿಮ್ಮ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಿದ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್, ಬೇರೆ ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ?"

ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಅವರು ಈಗ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ರಿಮೋಟ್ ಕೆಲಸದ ಅಳವಡಿಕೆಯಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಶಿಫ್ಟ್‌ಗಳಿಂದ ನಾಕ್-ಆನ್ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಅವರ ಕಂಪನಿಯು ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ರಿಮೋಟ್-ಫಸ್ಟ್ ಮಾಡೆಲ್‌ಗೆ ಹೋಯಿತು. "ರಿಮೋಟ್ ಕೆಲಸದಿಂದ ಎರಡನೇ ಹಂತದ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಯಾವುವು?" ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ದೂರಸ್ಥ ಕೆಲಸವು ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಜನರು ದೊಡ್ಡ ನಗರಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪನಗರ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ತೆರಳಿದರೆ, ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳು ಯಾವುವು?"

ಡುಬುಗ್ರಾಸ್‌ನ ಕಥೆ ಮತ್ತು ಅವನ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ರಕ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದ ಸ್ವಭಾವವು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣದಿರುವುದು ಕಷ್ಟ. ಅವರ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಪೆಡ್ರೊ ಫ್ರಾನ್ಸೆಸ್ಚಿ ಜೊತೆಗೆ, ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಬ್ರೆಜಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಟೆಕ್-ಗೀಳು ಹದಿಹರೆಯದವರಾಗಿ ಬೆಳೆದರು (ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಸಾವೊ ಪಾಲೊದಿಂದ ಬಂದಿದ್ದರೆ, ಫ್ರಾನ್ಸೆಸ್ಚಿ ರಿಯೊ ಡಿ ಜನೈರೊದಿಂದ ಬಂದವರು). ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಕೇವಲ 14 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಕ್ಕೆ ಹಾಜರಾಗಲು US ಗೆ ತೆರಳುವ ಮೊದಲು ಫ್ರಾನ್ಸೆಸ್ಚಿಯೊಂದಿಗೆ ಪಾವತಿ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಈ ಜೋಡಿಯು ಎಂಟು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಕೈಬಿಟ್ಟಿತು ಮತ್ತು Y ಕಾಂಬಿನೇಟರ್‌ಗೆ ಸೇರಿದ ನಂತರ ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಅವರ ಅನೇಕ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅವರು ಗಮನಿಸಿದರು.

ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ನಂತರ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಗಂಭೀರವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಮತ್ತು ಫ್ರಾನ್ಸೆಸ್ಚಿ ಹಿಂದೆ ಸರಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಮೇ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ 62 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಅದರ ಸುಮಾರು 17% ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಟ್ಟರು.

"ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ವಿಷಯಗಳು ಹದಗೆಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವು ಮತ್ತು ನಾವು "ಓಹ್, ಎಫ್-ಕೆ," ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ನಾವು ಹೇಗಾದರೂ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಇದರಿಂದ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ನಂಬಿಕೆ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಅದರಿಂದ ನನ್ನ ಕಲಿಕೆಯೆಂದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಎಂದಿಗೂ ಹೇಳಬಾರದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.

ನಾನು ಮಾತನಾಡುವ ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಥೆಯನ್ನು ನಾನು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್‌ಗೆ ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವನು ತಕ್ಷಣವೇ ನೇರವಾಗಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಸುಲಭವಾದ ನಡವಳಿಕೆಯು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ, ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಅವರಿಗೆ ನೀಡಿದ ಸಾಕಷ್ಟು ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗೆ ಭಾಗಶಃ ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ (ಅಮೆರಿಕನ್ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್‌ನಂತಹ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಾಲದಾತಗಳಿಗಿಂತ ಇದು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹತ್ತರಿಂದ 20 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ.) ಆದರೆ ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮೊಣಕಾಲು ಮುಚ್ಚುವ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಎಳೆದನು.

ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ತನ್ನನ್ನು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೊಸ ಆರ್ಥಿಕ ನಾಯಕನಾಗಿ ಸ್ಥಾನ ಪಡೆದಿದೆ, ಇದು ಸಾಲಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು, ಒಟ್ಟು $300 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಸುತ್ತುತ್ತಿರುವ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಿಗೆ ಹಳೆಯ ಶಾಲಾ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳಾದ ಬಾರ್ಕ್ಲೇಸ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸ್ಯೂಸ್‌ನಿಂದ ಜಂಬೋ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಿತಿಯನ್ನು ಮೀರಿ ನಷ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಯಾಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿತ್ತು, ಅದು ದುರಂತವಾಗುತ್ತಿತ್ತು.

"ಮಾರ್ಚ್ ಮತ್ತು ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಏನಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು. "[ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳ] ಗುಂಪನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗಿನ ನಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುವ ನಷ್ಟವನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿಲ್ಲವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಕೆಲವು ಕಠಿಣ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಮಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನೀಡುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು."

ಅವರು ಮುಂದುವರಿಸಿದರು: "ಈ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಳಿತಿಗಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, `ನಮ್ಮ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ನಾವು ಕರೆದರೆ ಅಥವಾ ಅಂತಹದ್ದೇನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ."

ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಪ್ರಕಾರ ನಷ್ಟಗಳು ಏರಿದವು, ಆದರೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬಲ್ಲವು.

"ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ 70% ಪ್ರತಿ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್‌ಗಳು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ಇದು ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ವ್ಯವಹಾರದ ವೈಫಲ್ಯದಿಂದಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಂಥನವನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಜೂನ್ ವೇಳೆಗೆ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಮತ್ತೆ ಚುರುಕಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು, ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಪುನಃಸ್ಥಾಪಿಸಿತು. ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಹದಗೆಟ್ಟಿದ್ದರೆ ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತಿತ್ತು, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಸಾಕಷ್ಟು ನಗದು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಡುಬುಗ್ರಾಸ್‌ನ ಅನೇಕ ವಿಸಿ-ಬೆಂಬಲಿತ ಗ್ರಾಹಕರು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವಾಗ, ಲಕ್ಷಾಂತರ ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಳೆದುಹೋಗಿಲ್ಲ. ಅತಿದೊಡ್ಡ ಯುಎಸ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಜೆಪಿ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಚೇಸ್ ಸಿಇಒ ಜೇಮೀ ಡಿಮನ್, ಈ ವಾರ "ಕೆಳಗಿನ 20%" ವೇತನದಾರರಲ್ಲಿ ನೋವು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು, ಅವರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗವು ಎಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ತಮ್ಮ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.

"ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ಜಗತ್ತು ಉಳ್ಳವರು ಮತ್ತು ಇಲ್ಲದವರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಧ್ರುವೀಕರಣಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ" ಎಂದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು. "ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್ ಭೂಮಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಹಳಷ್ಟು ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಹಳೆಯ ವಲಯಗಳಿಂದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಹೊಸ ವಲಯಗಳಿಗೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ.

ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಆರಂಭಿಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕೊಡುಗೆಯಿಂದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿದೆ, ಆದರೂ ಅದು ಮೊದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ನಿಧಿಯ ಮೂಲಗಳನ್ನು ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಸಾಲದಾತರು ತಮ್ಮ ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಎಳೆಯಬಹುದು. ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಲದ ಸ್ವೀಕೃತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ರೇಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಪಿಂಚಣಿಗಳಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಈ ಮಧ್ಯೆ, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಂದೇಹವಾದಿಗಳಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ತಾನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಡುಬುಗ್ರಾಸ್ ಹೇಳಿದರು.

"ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಮತ್ತು ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಏಕೆ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ತಂದ ಏಕೈಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ VC ಸಮುದಾಯವನ್ನು ತೊರೆಯುತ್ತೇನೆ."

CNBCಯ ನೇಟ್ ರಾಟ್ನರ್ ಅವರ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ