Transmisja na żywo w Chinach rośnie, oferując nadzieję na sławę i bogactwo zwykłym Chińczykom

Aktualności finansowe

Blogerka urodowa Austin Li Jiaqi rozmawia z psem na kolanach podczas transmisji na żywo na platformie e-commerce Taobao, 26 października 2018 r. w Szanghaju w Chinach. 27-letni Li, nazywany „Braciem Lipstick”, jest najgorętszą internetową blogerką o urodzie w Chinach.

VCG | Obrazy Getty'ego

PEKIN — W listopadzie ubiegłego roku chiński nadawca transmisji na żywo „Xin Ba” sprzedał 42.5 miliona zestawów koreańskich produktów do pielęgnacji skóry Whoo i zarobił ponad 400 milionów juanów (57 milionów dolarów) podczas zakupów tego dnia, według Kuaishou, gazety Tencent wspierana platforma wideo.

Dla wielu Chińczyków jest to marzenie o bogactwie z dnia na dzień i mobilności społecznej, jaką może ono zapewnić. W przypadku marek globalnych te osobowości internetowe – „kluczowi liderzy opinii” lub KOL – okazują się najskuteczniejszym sposobem dotarcia do setek milionów kupujących w Chinach.

Xin, którego pełne imię i nazwisko brzmi Xin Youzhi, jest samozwańczym dzieckiem rolnika, którego zaletą jest zapewnianie dobrego stosunku jakości do ceny. Jego umiejętności konwersacyjne są cechą charakterystyczną jego rodzinnego Dongbei, północno-wschodniej części Chin znanej z kultury szybko mówiących artystów. To także region składający się z trzech prowincji, graniczący z Syberią i Koreą Północną, którego gospodarka z trudem pozbywa się nadwyżki mocy produkcyjnych.

„Oni (mieszkańcy Dongbei) są znacznie bardziej otwarci, jeśli chodzi o możliwość tworzenia komedii ad lib, reagując na miejscu, dzięki czemu tego typu treści podobają się widzom w całym kraju, nawet mieszkańcom południa” – powiedział Hao Wu, reżyser filmu dokumentalnego z 2018 roku o chińskich streamerach zatytułowanego „Ludowa Republika Pożądania”.

Na początku transmisji na żywo region zapewniał gotową pulę prelegentów, którym widzowie chętnie obsypywali wirtualnymi prezentami pieniężnymi.

Według chińskiej platformy społecznościowej Momo w 2018 r. najwyższy odsetek profesjonalnych streamerów na żywo miał trzy prowincje Dongbei. Powołując się na oficjalne dane, z raportu wynika, że ​​do połowy ubiegłego roku Chiny miały w całym kraju ponad 425 milionów osób transmitujących na żywo.

A ciasto rośnie.

W przypadku użytkowników Kuaishou mających ponad 1 milion fanów wolumen transakcji w ciągu ostatnich 11 miesięcy wzrósł 9-krotnie w porównaniu z 34-krotnym wzrostem w przypadku użytkowników z 200,000 17 fanów, powiedział Wang Yulin, dyrektor generalny Mockuai, partnera Kuaishou, powiedział na konferencji w Pekinie XNUMX grudnia. XNUMX.

Przedstawiciel Kuaishou zauważył, że są to dane pochodzące od osób trzecich i nie skomentował doniesień, że spółka spodziewa się w przyszłym roku pierwszej oferty publicznej w USA, której wycena wynosi co najmniej 25 miliardów dolarów.

Rosnące bariery wejścia

Ale nawet gdy mniej znane marki zwracają się o pomoc do KOL-ów, branża nadal jest zdominowana przez zawodników wagi ciężkiej i coraz bardziej wymaga profesjonalizacji.

Mniej więcej rok temu filmy jednego użytkownika mogły z łatwością zyskać popularność, ale teraz cały zespół musi wspierać tę osobę, powiedział Kelvin Zhao, który mieszka w Pekinie i przez ostatnie cztery lata pracował dla czołowego twórcy treści.

„(Dla osób fizycznych) najlepszy czas już minął” – stwierdził Zhao, zgodnie z tłumaczeniem jego uwag w języku mandaryńskim, przetłumaczonym przez CNBC. Zhao zauważył, że stworzenie dobrego krótkiego filmu kosztuje obecnie co najmniej tyle samo, co nakręcenie filmu online. „Zwycięstwo jest bardzo trudne, nie niemożliwe, ale inwestycja, którą musisz poczynić, jest znacznie wyższa”.

Według raportu z marca firmy badawczej TopKlout, obecnie istnieje co najmniej 5,000 agencji zwanych „sieciami wielokanałowymi”, które działają jako agencje talentów łączące KOL-ów z markami i czasami pomagające w tworzeniu treści.

Pedro Yip, partner detaliczny w firmie konsultingowej Oliver Wyman, powiedział, że pośrednik może otrzymać prowizję w wysokości od 10 do 25%, z czego mniejsza część trafia do KOL. „Dochody zmieniają się wraz ze zmianą popularności wraz z rynkiem” – powiedział. „Zwykle dzieje się tak, że cena rośnie wykładniczo”.

Czy transmisja na żywo jest wieczna?

W przypadku tych, którzy zyskają taką przyczepność, niepewność zawodowa pozostaje wysoka.

Pięć lat, odkąd Wu zaczął śledzić kilka transmisji na żywo na potrzeby swojego filmu dokumentalnego, reżyser stwierdził, że nadal zarabiają mniej więcej tyle samo co wcześniej. Jednak ogólny wzrost liczby fanów ustabilizował się, gdy nowe platformy wideo, takie jak TikTok, przyciągają wzrok.

"Wszyscy starają się mieć wsparcie” – powiedział Wu. „Ale jeśli się nad tym zastanowić, ci ludzie zwykle nie mają wyższego wykształcenia… Nie mają kapitału społecznego, nie wiedzą, jak prowadzić prawdziwy biznes. Próbują założyć restauracje, bary, ale to wszystko kończy się fiaskiem.

Nawet Xin, który ma prawie 34.7 miliona obserwujących na Kuaishou, wie, że transmisja na żywo nie jest wieczna.

Jak podały media państwowe, podczas wydarzenia zakupowego 12 grudnia powiedział, że musi się ciągle doskonalić, gromadzić fanów i rozwijać własny łańcuch dostaw produktów. Nie udało nam się uzyskać dodatkowego komentarza od Xina.