Dish chytí páku, keď hovorí s Deutsche Telekom a DOJ o tom, že sa stanú štvrtou bezdrôtovou sieťou

Spoluzakladateľ misie Charlie Ergen sa po niekoľkých zlyhaniach v posledných šiestich rokoch vrátil do bezdrôtových diskusií o akvizíciách.

Ak ale tentokrát Ergen presvedčí Deutsche Telekom, americké regulačné orgány a skupinu štátnych zástupcov, že jeho spoločnosť môže byť rytierom v žiarivom brnení, môže nakoniec ušetriť nielen dohodu spoločnosti T-Mobile so spoločnosťou Sprint, ale aj jeho vlastnú spoločnosť vyhliadky.

Ministerstvo spravodlivosti stále zvažuje, či schváli fúziu spoločností T-Mobile a Sprint. Veľkou otázkou okolo dohody od jej oznámenia pred viac ako rokom je, či regulačné orgány umožnia americkému bezdrôtovému trhu prejsť od štyroch konkurentov (Verizon, AT&T, T-Mobile a Sprint) k trom.

To viedlo DOJ k hľadaniu riešenia, ktoré by vytvorilo nového štvrtého konkurenta, ak by umožnilo zlúčenie spoločností T-Mobile a Sprint.

Regulačné orgány sa domnievajú, že spoločnosť Dish má podľa ľudí oboznámených s touto oblasťou jedinečnú pozíciu, aby sa stala štvrtým poskytovateľom bezdrôtových sietí v USA. Je to preto, že spoločnosť Dish strávila posledné desaťročie získavaním bezdrôtového éteru v hodnote takmer 20 miliárd dolárov prostredníctvom akvizícií a vládnych aukcií.

Dish môže mať tiež výhodu s majoritným vlastníkom spoločnosti T-Mobile Deutsche Telekom, pretože by to predstavovalo menej hrozby ako väčšia spoločnosť ako Amazon.

Ale Ergenov štýl vyjednávania s tvrdou guľou a štátne regulačné orgány mohli stále dohnať dohodu.

Rokovania medzi Dish, americkými regulátormi a Deutsche Telekom už prebiehajú a budú pokračovať budúci týždeň, CNBC už skôr oznámila.

Rozhovory sa točia okolo Disha pomocou siete Sprint / T-Mobile na hosťovanie Dishovho spektra, podľa zdrojov oboznámených s touto záležitosťou.

Dish by použil sieť Sprint / T-Mobile len dovtedy, kým si nevytvorí vlastnú konkurenčnú sieť, ktorá môže trvať roky a stáť miliardy dolárov. Diskusia sa teraz zameriava na to, ako dlho bude Dish schopný využívať sieť a ekonomické podmienky dohody o rozdelení výnosov.

Spoločnosť Dish by tiež kúpila predplatený nosič Boost Mobile a ďalšie spektrum ako odpredaj, aby odstránila regulačné prekážky. Avšak akvizície Boost / Spectrum nie sú stredobodom pozornosti prebiehajúcich diskusií medzi spoločnosťami a nedospejú k porušeniu dohody, povedali ľudia. Hovorca misky to odmietol komentovať.

Deutsche Telekom a japonská SoftBank, väčšinový vlastník spoločnosti Sprint, sa nijako zvlášť nezaujímajú o obohatenie spoločnosti Dish ako konkurenta, uviedli dvaja ľudia. Vedia, že Dish použije ich sieť iba na stanovený čas a náklady na vybudovanie novej siete by mohli Ergena udržať na uzde roky, povedali. Vďaka tomu je Dish príťažlivejším partnerom ako spoločnosť ako Amazon, ktorá má oveľa väčšiu súvahu (a mierku pútavých zákazníkov) a údajne prejavila záujem o kúpu Boostu.

Napriek tomu, Dish predstavuje hrozbu pre kombinované T-Mobile / Sprint, pretože to bude mať podnet na podhodnotenie cien okamžite vybudovať počet účastníkov, povedal MoffettNathanson telekomunikačný analytik Craig Moffett. Generálny riaditeľ spoločnosti T-Mobile John Legere, ktorý má viesť spoločnú spoločnosť, už sľúbil, že nebude zvyšovať ceny na tri roky, ak bude obchod dokončený.

„Tým, že spoločnosť Dish uvedie do podnikania bez existujúcej predplatiteľskej základne a žiadneho existujúceho ARPU [priemerný výnos na používateľa], je jedinou dostupnou stratégiou pre Dish agresívne podhodnocovanie,“ uviedol Moffett. „Je takmer nepredstaviteľné, že by Deutsche Telekom mal chuť, keď by riešenie tak radikálne destabilizovalo priemysel. Bolo by to Pyrrhovo víťazstvo. “

Aj keď môže spoločnosť Dish uzavrieť dohodu s Deutsche Telekom, ktorá zmieruje DOJ, stále nie je jasné, či dôjde k dohode spoločnosti T-Mobile / Sprint. Kalifornská komisia pre verejné služby musí dohodu uzavrieť skôr, ako bude môcť byť uzavretá. A potom budú spoločnosti musieť bojovať so 14 štátnymi prokurátormi, ktorí sa žalovali o zablokovanie dohody. Tento súd je stanovený na 7. októbra.

Medzitým vláda chce, aby misa použila svoje bohatstvo spektra.

Dish prisľúbil Federálnej komunikačnej komisii v 2013, že bude poskytovať širokopásmové pokrytie pre 70 percent populácie na trhoch 176 do marca ako súčasť $ 3 miliardy nákup spektra od dvoch konkurzných operátorov, TerreStar a DBSD Severnej Amerike.

S konečným termínom necelým rokom sa Dish ani nepokúša vybudovať nového bezdrôtového konkurenta, ako vláda dúfala. Namiesto toho Dishov plán na splnenie tejto požiadavky spočíval v vybudovaní úzkopásmovej (nie širokopásmovej) siete na veľkoobchodné použitie „internetu vecí“, a nie na spotrebiteľské bezdrôtové účely. Odôvodnenie spoločnosti na počkanie: Prečo stavať LTE sieť, keď táto technológia už bude zastaraná? Radšej počkajte na vybudovanie siete 5G.

Ak to FTC neschváli, riskuje Dish stratu éteru v hodnote 3 miliárd dolárov. Ergen tlačí FCC na zníženie marcového termínu v rámci diskusií s Deutsche Telekom, informovala agentúra Bloomberg začiatkom tohto týždňa.

Pre Disha by dohoda priniesla spoločnosti veľmi potrebný nový smer. Podnikanie spoločnosti Dish v oblasti satelitnej televízie už roky krvácalo zákazníkom. Rast jej predplatiteľov Sling TV sa dramaticky spomalil a v minulom štvrťroku pribudlo iba 7,000 20 nových zákazníkov. Investori do paraboly zostali s Ergenom, pretože veria, že buď nájde spôsob, ako vybudovať bezdrôtovú sieť, alebo predať svojich 38 miliárd dolárov v spektre. Akcionári však ohľadom jeho vyhliadok neboli príliš optimistickí: akcie spoločnosti Dish klesli za posledných päť rokov asi o XNUMX percent.

Poznámka: naši programátori vyvinuli a ziskový forex robot s nízkym rizikom a stabilným ziskom!

Dish už roky hovorí o budovaní bezdrôtovej siete, ale vždy chcel partnera, ktorý by rozptýlil náklady. Napriek tomu, že sa o to niekoľkokrát pokúsil, nikdy nebol schopný pristáť s týmto partnerom.

V roku 2013 spoločnosť Dish podala ponuku na poskytovateľa mobilných služieb Clearwire, ale prehrala so spoločnosťou Sprint, ktorá prevýšila ponuku spoločnosti Dish.

Neskôr v tom roku Dish ponúkol 25.5 miliárd dolárov na kúpu väčšiny samotného Sprintu. Dish opäť prehral - tentokrát so SoftBank.

Dish sa pokúsil o fúziu s T-Mobile v 2015. Rozhovory sa však nikdy nedostali do blízkosti obchodu kvôli obavám zo štruktúry a ocenenia - najmä preto, že Deutsche Telekom cítil, že zásoby potravín boli výrazne nadhodnotené.

Ergen „je tvrdý vyjednávač,“ povedal minulý rok pre CNBC Erik Prusch, ktorý bol v tom čase výkonným riaditeľom Clearwire. „Jeho štruktúry a spôsob, akým sa chcel podieľať na ekonomike, boli vždy o niečo menej jednoznačné, a preto bolo náročné stať sa jeho partnerom.“

Medzi reputáciou spoločnosti Ergen, ktorá sa bráni obchodom, váhavosťou spoločnosti Deutsche Telekom obohatiť dlhodobého konkurenta a hrozbou blokovania dohody zo strany regulačných orgánov, je pravdepodobnosť, že dohoda T-Mobile / Sprint skutočne dôjde, stále pravdepodobne nižšia ako 50%, uviedol Moffett .

"Som skeptický, že sa niekedy dočkáme dohody," uviedol. "Môže sa stať, že Sprint a T-Mobile vezmú loptu až na 1-metrovú čiaru a jednoducho nemusí byť možné vyraziť ju cez bránkovú čiaru."

Postupujte podľa @CNBCtech na Twitteri pre najnovšie technológie priemyslu novinky.