Преговори о Диснеи-у могу утицати на цену кабла у ери

Дизни ће почетком августа обновити свој вишегодишњи уговор о превозу са Цхартером, другим по величини америчким провајдером плаћене телевизије, према људима који су упознати са тим.

За сада нема знакова да ће две стране имати напорне јавне преговоре. То је нормално за Дизни, који обично склапа договор без помпе. На крају крајева, провајдери паи-ТВ никада нису имали стомак да затамне ЕСПН, Дизнијев највреднији кабловски канал и далеко најскупљу мрежу у пакету паи-ТВ.

Али овај конкретни Дизнијев договор има широко распрострањене импликације на то како ће се склапати будући уговори о ТВ кочијама. Исход би могао довести до спорнијих битака између ТВ провајдера и креатора садржаја, а можда и зауставити плиму растућих рачуна за кабловску ТВ.

То је зато што се Дизни спрема да пређе у нову еру стриминга директног ка потрошачу. АТ&Т-ова ВарнерМедиа и Цомцаст-ов НБЦ Универсал, следеће највеће медијске компаније, кренуће његовим стопама почетком 2020.

У прошлости, несугласице око превоза су скоро увек биле везане за исту ствар: мрежа која производи или лиценцира садржај жели да оператер паи-ТВ — ваша кабловска или сателитска компанија — плати више новца за тај програм.

Преговори о накнади понекад доводе до тога да мреже буду искључене на плаћеној ТВ услузи током одређеног временског периода. Виацом је последњих година имао неколико продужених сукоба око превоза. Унивисион се недавно нагодио са Дисх-ом. Луди период од три недеље Џеремија Лина на утакмицама Националне кошаркашке асоцијације док је био на Њујорк Никсима помогао је да убеди Тајм Ворнер Кејбл да постигне договор са МСГ мрежом пре неколико година.

Дистрибутер и компанија која се бави садржајем обично постижу договор, јер је традиционални екосистем паи-ТВ дуго био симбиотски - оператерима је потребан материјал за гледање, а програмерима људи да виде њихове програме.

Али појава производа за стриминг директног ка потрошачу могла би довести до жестоких јавних борби око опадања вредности линеарних ТВ мрежа. 

Провајдери садржаја који су дуго тражили веће накнаде за превоз могли би да се суоче са озбиљним одбијањем добављача паи-ТВ-а који кажу да линеарне мреже нису толико вредне јер је толико садржаја доступно на мрежи - не само на Нетфлик-у и Амазону, већ сада у компанијама за садржај ' сопствени производи за стриминг. Штавише, ако корисници побегну од пакета паи-ТВ пакета за услуге стримовања, провајдери паи-ТВ-а ће можда желети да још више смање потрошњу на садржај како би смањили трошкове.

У новембру, Дизни ће почети да продаје Диснеи+, производ за забаву за породицу, за 6.99 долара месечно. Ово ће укључивати Дизнијеве филмове и ТВ емисије Дизнија, Пиксара, Марвел студија, Лукасфилма, Натионал Геограпхиц-а и 20тх Центури Фок-а.

Диснеи такође планира да удружи Диснеи+ са Хулу и ЕСПН+, својим сервисом за стриминг директно ка потрошачу који је фокусиран на спорт, како би пакет производа учинио привлачнијим потрошачима. нема текуће сезоне

Како Дизни свој садржај чини доступним ван екосистема паи-ТВ, вредност његових паи-ТВ канала би требало да се смањи. Другим речима, ако је једини начин на који ваше дете може да гледа „Тхе Лион Гуард” на Дизни каналу, за који је потребна претплата на плаћену ТВ, Диснеи канал је драгоцена предност за пакет паи-ТВ.

Али ако ваше дете сада може да добије ту емисију на Диснеи+, за коју није потребна претплата на плаћену ТВ, вредност Диснеи канала би требало да се смањи. Што је више ствари које су доступне ван мреже, мање вреди та мрежа. Дизни покушава да сачува део вредности Диснеи Цханнел-а тако што забрањује да тренутне сезоне свих емисија Диснеи Цханнел-а буду доступне на Диснеи+, каже особа која је упозната с тим.

Преговори Дизнијеве повеље вероватно неће бити превише спорни јер више од било ког другог програмера Дизни жели да заштити екосистем паи-ТВ. 

ЕСПН је најважнија кабловска мрежа у пакету каблова. Зарађује више од 9 долара за свој пакет мрежа за сваког појединачног корисника који се пријави за паи-ТВ, без обзира на то ко заправо гледа мреже. Многи људи гледају „Фудбал у понедељак увече“ — то је била најгледанија серија на кабловској телевизији у 2018. другу годину заредом. Корисници Паи ТВ-а би се побунили да ЕСПН није укључен у стандардни кабловски пакет.

До сада је ЕСПН+ био само додатак ЕСПН-у. Није дотакла највреднију спортску имовину мреже, која укључује „Фудбал понедељком увече“, НБА игре, колеџ фудбал у ударном термину, неколико тениских и голф гренд слемова и тако даље. 

Нема никаквог подстицаја да Дизни промени овај аранжман јер је ЕСПН успешно наставио да повећава своју накнаду за превоз, за ​​разлику од, рецимо, кабловских мрежа Виацом-а. Ипак, Диснеи ће готово сигурно тражити већу флексибилност у свом уговору о обнови са Повељом. Дизни ће желети опцију да одређене спортове или игре учини доступним за ЕСПН+ ако потрошачи драстично промене своје навике гледања у наредних неколико година, или ако Волстрит почне да вреднује застареле медијске компаније на основу раста корисника стримовања, као што то чине са Нетфлик-ом.

Штавише, Диснеи жели да провајдери паи-ТВ-а интегришу ЕСПН+ у своје корисничке интерфејсе, баш као што је Цомцаст урадио за садржај Амазона и Нетфлика, каже особа која је упозната с тим. Затим би оператер паи-ТВ могао да продаје ЕСПН и ЕСПН+ заједно уз додатну накнаду, а потрошач би могао да гледа сав ЕСПН+ садржај као мрежа, баш као и ЕСПН. 

У овом тренутку, Диснеи не тражи да уклони вредну имовину са ЕСПН-а и пребаци је на ЕСПН+, рекла су двојица људи. То је кључно. Чартер неће желети да закључа повећање стопе за ЕСПН ако би линеарна мрежа могла да изгуби своју ексклузивну вредност у наредним годинама, јер Диснеи неке догађаје ставља на располагање ЕСПН+. 

Али Диснеи ће вероватно желети могућност постављања одређених игара на ЕСПН+ и додавања других заслађивача како би привукла више потрошача да се пријаве за дигиталну услугу. И те игре би вероватно живеле на ЕСПН-у или некој од његових пратећих мрежа. 

Портпароли Дизнија и Чартера одбили су да коментаришу појединости преговора о превозу између компанија.

Услови у накнадама за превоз се често примењују на платформама паи-ТВ захваљујући такозваним клаузулама о „најповлашћенијим нацијама“. Тако ће се у медијском екосистему прочути како је Дизни структурирао свој договор, и то ће се одржати као стандард када се велики уговори ВарнерМедиа-а и НБЦ Универсал-а буду обновили.

И док Дизни можда не жели да уздрма пакет паи-ТВ, ВарнерМедиа нема ни приближно исти подстицај, јер не поседује посебно вредне линеарне мреже (ТБС, ТНТ и ЦНН су њене најјаче).

Поново, АТ&Т поседује ДирецТВ и ВарнерМедиа, а Цомцаст поседује НБЦ Универсал. Дакле, обе медијске компаније могу одлучити да заштите своје захтеве у корист својих матичних компанија, одржавајући пакет живим и (релативно) здравим.

Наравно, такође је могуће да кабловски оператери који такође нуде широкопојасни интернет можда неће довољно бринути о свом традиционалном видео пословању да би чак толико бринули о накнадама за ТВ пренос. Уместо тога, они могу једноставно прихватити веће накнаде и пренети трошкове на рачуне потрошача за кабловску телевизију. Ако купци откажу због веће цене, нека буде тако. 

Као што је аналитичар МоффеттНатхансон-а, Цраиг Моффетт, написао у белешци клијентима ове недеље, кабловски провајдери долазе до идеје да је у реду изгубити ТВ претплатнике све док плаћају приступ интернету.

„У разговору за разговором, инвеститори говоре о бржим губицима претплатника као јасном позитивном,“ написао је Моффетт. „Пре само неколико година, губици видео претплатника били су темељ случаја кабловског медведа. Постепено је тај страх избледео. Губици видео претплатника постали су нешто што су инвеститори били спремни да игноришу."

Пошто широкопојасни приступ има већу бруто маржу од видео записа, за сваког корисника који пресече кабл на ТВ-у, али настави да купује кућни интернет, марже расту.

Ако је такав став међу кабловским провајдерима са великим пословима широкопојасног приступа, као што су Цхартер и Цомцаст, оператери би могли бити сасвим у реду да живе у свету у коме корисници беже од пакета и користе свој интернет да гледају Диснеи+ и ЕСПН+. Ово би вероватно довело до договора о статусу кво са Дизнијем и другима где стопе превоза стално расту, чак и ако је темпо спорији.

Али чак и ако Цхартер не брине о губитку корисника паи-ТВ-а, АТ&Т-ови ДирецТВ и Дисх не нуде брзи интернет у кући. Шансе су да ће им бити стало много више.

Нико није рекао да ће фрагментација медија бити лака.

Обелодањивање: Цомцаст је власник НБЦУниверсал, матичне компаније НБЦ и ЦНБЦ.

ГЛЕДАТИ: Холивудски продуцент Брајан Грејзер о томе како ратови стриминг медија утичу на креаторе