Ривали виде „жестоку“ конкуренцију док се дигитална банка УАЕ Занд припрема за лансирање

Дубаи, Уједињени Арапски Емирати – Дигитална банка Занд са седиштем у Дубаију покушаће да привуче клијенте конкурентним стопама депозита и дигиталном линијом производа када буде лансирана касније ове године, изазивајући традиционалне банкарске ривале док Цовид-19 покреће талас дигиталног усвајања у залив.

„Мислимо да постоји огромна прилика“, рекао је извршни директор Занда Оливиер Цреспин током панел сесије коју је модерирао ЦНБЦ на Самиту отвореног банкарског екосистема чији је домаћин био КнА Интернатионал у понедељак.

„Укључујемо пријатеље и породицу како на малопродајној тако и на корпоративној страни, и требало би да будемо спремни да изађемо на тржиште у наредних неколико месеци“, додао је Креспин, који је рекао да је интересовање за најновију банку Схеикхдомс „веома велико“ званичног датума покретања, који још увек подлеже коначним административним захтевима и захтевима за лиценцирање.

Занд планира да буде прва потпуно независна дигитална банка у УАЕ, са задатком да пружа услуге како физичким, тако и корпоративним клијентима. Оснивач Емаар Пропертиес Мохамед Алаббар, програмер иза трговачког центра Дубаи Малл и Бурј Кхалифа, уложио је у компанију и биће председник.

Остали домаћи и међународни спонзори тек треба да буду откривени.

Занд ће понудити камате од „око 2%“ на депозите према Цреспину, јер настоји да привуче кориснике и да се такмичи на препуном тржишту УАЕ, где 48 банака већ опслужује популацију од око 10 милиона људи. 

На пример, главне локалне компаније као што су Фирст Абу Дхаби Банк и Емиратес НБД нуде 0.020% и 0.2% респективно на стандардном веб-сајту оглашеном штедном рачуну. Цене зависе од мноштва фактора, а правилно поређење сличности не може се сматрати поштеним док се детаљи о понуди Зандових производа не објаве јавности. 

Занд ће понудити картице, зајмове, рачуне и производе за управљање личним финансијама „упоредиве са Н26 или Револутом“ за нове малопродајне клијенте, рекао је Цреспин, правећи поређење са неким од етаблираних европских необанака. „Такође се фокусирамо на корпоративну страну, где ћемо првенствено радити на финансирању ланца снабдевања“, додао је он. 

Лансирање долази када Цовид-19 убрзава усвајање дигиталних услуга широм региона Залива. Потражња за производима финансијске технологије међу младом и мобилном популацијом расте, посебно у УАЕ и Саудијској Арабији.

У УАЕ, Емиратес НБД је већ покренуо дигиталну банку за малопродају Лив и одвојену дигиталну пословну банку Е20 — користећи своју банкарску лиценцу, велику базу клијената и успостављен кредибилитет бренда. Лив тврди да има 400,000 корисника. 

Друге банкарске компаније су се одлучиле за партнерство са финансијским технолошким платформама као средство за повећање свог дигиталног присуства. Велике међународне дигиталне банке као што је Револут такође су наговестиле намеру да уђу у регион, обећавајући услуге размене валута и криптовалута, плаћања од особе до особе и напредну аналитику личних финансија изван стандардне понуде.

Растућа конкуренција наглашава изазов за Занд — старт-уп који ће морати да се такмичи у производима, услугама и позадинској технологији, док и даље подлеже истим капиталним захтевима и прописима као и његови традиционални банкарски ривали. 

„Изазов је у могућности да се комбинују два ДНК — ДНК банкарства, који се односи на управљање ризиком, финансијску експертизу и усклађеност са регулативом, и ДНК дигитала, који се односи на усредсређеност на клијента, бољу полугу аналитике и најновију технологију, “, рекао је Цреспин, који је раније обављао улоге у БНП Парибас, Цити и ДБС банци. 

Занд ће бити стављен на тест када коначно буде лансиран, кажу руководиоци великих банака који су се такође придружили панел дискусији у понедељак.

„Мислим да је то сјајан развој“, рекао је за ЦНБЦ Бернд ван Линдер, извршни директор Комерцијалне банке Дубаија. „Изазов који Занд поставља банкарском сектору, а који ја прихватам и којем се радујем, јесте да се постарамо да постанемо агилни што брже и иновативни колико ће (Занд) бити.

Међутим, рекао је: „Велики изазов за дигиталне банке... је да зарађују новац док се ви такмичите са многим запосленима који су већ развили своју дигиталну понуду и који знају како да зараде новац на основу позајмљивања.

„Конкуренција ће бити жестока“, рекао је Бутрос Клинк, извршни директор Стандард Цхартеред Миддле Еаст, за ЦНБЦ на питање о дигиталним ривалима у региону. „То је узбудљиво, и морамо да урадимо оно што треба да урадимо да бисмо остали испред кривуље“, додао је он.

"Неки ће преживети, а неки ће пропасти, без сумње."