Clydesdale'in Duffy, birleşme yeşil ışığında Virgin topraklarını arıyor

Eylül ayında Euromoney ile tanıştığı zaman, Clydesdale CEO'su David Duffy sağlık kontrolünden geri döndü ve çok fazla kafein ve şeker riskine dair uyarılarla dolu. 

Clydesdale'in hissedarlarının 1.7 Eylül'de onayladığı Virgin Money ile 10 milyar sterlinlik birleşmesi göz önüne alındığında, Duffy'nin kan basıncı için daha fazla uyarıcıya çok az ihtiyacı olabilir. Formda duran hızlı konuşan İrlandalı bankacı, yine de bir kahve ısmarlar. 

Gerçekte, Brexit olmasa bile, bu bir İngiltere meydan okuyucu bankası yürütmek için en rahatlatıcı zaman değil, özellikle de böyle bir dönüşüm olayından geçiyor.

Her şeyden önce, Eylül ayında, daha önce Clydesdale'ye en yakın banka olan TSB'nin genel müdürü Paul Pester, eski veli Lloyds Banking Group'tan yeni sahibi Banco Sabadell'e feci bir veri göçünün ardından adım attı. 

Duffy'nin, kendi paydaş alımlarında da benzer sorunlar olabileceğine dair korkuları alt üst etme korkusu var (Virgin hissedarları bu kombinasyonun% 38'ini alacak). 

Duffy'ye göre, bankaların entegrasyonunda en karmaşıklığın kaynağı, Virgin'in 100,000 hakkında sahip olduğu mevcut hesaplardır. Clydesdale, haftada yaklaşık 10,000 üzerinden transfer yapmak için zaten kullanılıyor. Mortgagelar, yenilenmeye gelinceye kadar Virgin'in platformunda kalacaktır. 

“Bu bir BT entegrasyonu değil” diye vurguladı.

Duffy, aynı zamanda, Virgin birleşmesiyle ilgili coşkulu bir pazar tepkisi ile cesaretlendirilen Clydesdale'in krizden etkilenen bir TSB'ye ve önümüzdeki sene kesinlikle katılmayacağına dair spekülasyonları da reddediyor. 

İç risk ağırlıklandırma modellerine geçiş, grubu büyük olasılıkla sermaye hedeflerinin çok üstünde bırakacaktır. Ancak Virgin'i bütünleştirmek için üç yıllık bir zaman çizelgesi çiziyor ve yatırımcıları bunun gibi birleşme işlerini üstlenebileceğini kanıtlıyor.

“Düzenleyici risk, müşteri zararı, yürütme kapasitesi hakkında konuşmalısınız” diyor. “Yatırımcılarımızla başka büyük bir satın alma hakkında konuşmaya çalışsaydım, kim olursa olsun, iyi karşılanacağını düşünmüyorum.”

Bununla birlikte, İngiltere'nin AB dışına çıkabilmesi için sadece aylar sürecek olan eski Müttefik İrlanda Bankalar İcra Kurulu Başkanı, on yıl içinde Birleşik Krallık'ın en önemli banka birleşmesi olduğunu söyleyerek Glasgow merkezli Clydesdale'i yönetiyor. 

Birleşme tamamlandıktan sonra Duffy, tüm perakende ve muhtemelen daha küçük ve orta ölçekli kurumsal müşterilerini Virgin markasına kaydırmayı planlamaktadır. Banka, Virgin Group'a 12 milyon sterlin ve 15 milyon sterlin tutarında bir telif ücreti ödeyecektir. . 

Buradaki asıl hikaye, KOBİ'lerde statükoya yeni ölçekte nasıl rakipler yaratıyorsunuz? 

 - David Duffy

Bugün grubunu oluşturan kombine Clydesdale ve Yorkshire Bank markalarının potansiyel çöküşüne küçük bir pişmanlık gösteriyor. 

“Virgin, İngiltere'deki en yüksek tanınmış marka” diyor. “Herkesin Bakire'den bir çeşit hizmeti vardır. Ülke çapında bu marka bilinirlik seviyesine yüz milyonlarca harcamamız gerekecek ”dedi.

Duffy, eski Başbakan George Osborne ve diğerlerinin yanında İngiltere'nin Kuzey Powerhouse Ortaklığı yönetim kurulunda oturuyor ve Yorkshire için devşirme konusunda heyecanla konuşuyor. Ancak Virgin'e geçiş, Clydesdale ve Yorkshire Bank'taki geleneksel İskoç ve Kuzey İngiliz sınırlarından çıkma ve “ulusal bir kalp atışı” na gitme şansı sunuyor.

Anlaşma, Çin'in Ping An çizgileri boyunca daha geniş bir tüketici platformu olarak geleceğe yönelik vizyonuna da katılıyor. Virgin Group - zaten meşgul durumda, tüketiciye yönelik çeşitli şirketlerin havayollarından sağlık kulüplerine faydalarını bir araya getirme amaçlı bir proje ile şunları söylüyor: “bize, dağıtılabilen ürün yelpazesi ve kabiliyetleri açısından bir sıçrama başlangıcı veriyor. bu açık modelde ”.

Birleşme, verdiği demeçte, bankanın İngiltere'deki perakende ve KOBİ bankacılığının daha fazla hareket etmesine ve teknoloji firmalarının bankaların çimine geçmesiyle rekabet etmesine yardımcı olacak. 

“Bankacılık dünyası, hizmetlerin nasıl sağlandığı konusunda kökten değişecek ve bunun için konumlandırmanız gerekiyor” diyor.

Büyük ölçekli

Berenberg'deki ve diğer yerlerdeki analistler, Duffy ile daha büyük ölçekte faydaları konusunda hemfikirler: 83.5 milyar sterlin değerinde neredeyse iki katına çıkacak ve 120 milyon sterlin 2021 milyonun üzerinde sinerji bekleniyor. 

Duffy, 175,000 müşterileri olan firmasının iki yıllık çevrimiçi kol B'si sayesinde Clydesdale'de KOBİ'lerde deneyim ve 7 milyarlık kredi kartını getirmesiyle “bin yıllık tarzı dijital kapasite” ne sahip olacağını da ekliyor. Yorkshire Bankası.

Stratejiyi düzgün bir şekilde özetliyor. 

“B ile yaptığımız teknolojiyi alabiliriz, Virgin markasını alıp ölçeği ve ücretsiz ürünleri bir araya getirip, Virgin'in sahip olmadığı KOBİ işimizin yanında otururuz. iş.”

Gerçekten de Clydesdale, Royal Bank of Scotland'ın, KOBİ'lerin payını zorlayan müşterilerinin zorlamalarına yardımcı olarak AB'nin AB programını azaltma programından yararlanmak için ihtiyaç duyduğu sistemlere ve süreçlere çoktan yatırım yaptı. 

Duffy, Clydesdale'i, şema 2019'in başında başladığında, Metro Bank, Santander ve TSB gibi benzer bankaların ön sıralarında görüyor.

Banka, Manchester merkezli borç veren Williams & Glyn'in yeniden canlanması olan SME hissesini kesmek için RBS'nin orijinal aracını satın almayı bile düşündü. 

Yeni plan, “kuzeybatıyı ve Midlands'ı doldurmanın bir yolu” diyor Duffy.

“Buradaki gerçek hikaye, KOBİ'lerde statükoya yeni ölçekte nasıl rakipler yaratıyorsunuz, ve tam olarak yaptığımız şey bu. Bu bizim için harika bir seçenek çünkü 300 yılındaki 14 yaşına sahip, şu anda ilişki yöneticileri olan ortalama deneyime sahibiz. İyi bir ürün profiline sahibiz, ama biz sınırlı bir ölçekte. ”