瑞银为何选择拉尔夫·哈默斯担任首席执行官？

瑞士银行瑞银集团总裁阿克塞尔·韦伯和新任首席执行官拉尔夫·哈默斯

拉尔夫·哈默斯（Ralph Hamers）与 ING 的许多高层人士一样，是一位出色的推销员。作为首席执行官，他非常擅长谈论这家荷兰银行的数字化进步——尤其是在零售方面。哈默斯最初在 ING 的结构性融资部门工作，但他职业生涯的大部分时间都在管理该银行的各个国家级业务，这些业务主要集中在零售银行业务。

现在，他成为了瑞银集团的首席执行官。瑞银集团是欧洲的银行之一，考虑到其财富管理业务和投资银行的规模，而这些银行更多地依赖于定制产品和面对面的关系，大众市场的数字能力可以说不太重要。

零售银行业务的数字化对瑞银来说很重要，但仅限于其本土市场瑞士，瑞银的零售业务远不及 ING 的零售业务占据主导地位。哈默斯拥有 ING 不同寻常的国际零售特许经营权的经验，因此他不仅仅是一位荷兰银行家。如果瑞银认为其瑞士业务是其必须解决的紧迫问题，那么更熟悉瑞士特殊环境的人可能是更明显的选择。

这就提出了一个问题：瑞银的长期目标是什么——雇用哈默斯是否表明瑞银希望在未来不仅在财富管理领域而且在欧洲银行业发挥更大的作用？

一家欧洲银行

尽管瑞士不属于欧盟，但瑞银集团将自己视为一家欧洲银行的程度从哈默斯取代的首席执行官过去的职业生涯中可见一斑。塞尔吉奥·埃尔莫蒂 (Sergio Ermotti) 此前曾担任意大利联合信贷银行 (UniCredit) 的副首席执行官。埃尔莫蒂是瑞士裔意大利人，而瑞银董事长阿克塞尔·韦伯是德国人，曾任德国央行行长。

在哈默斯的领导下，ING 成功地从仍在努力在后危机世界中找到一席之地的欧洲银行中脱颖而出。这很大程度上要归功于 ING 在数字银行领域的长期优势，尤其是在邻国。

然而，最近，哈默斯数字优先方法的主要方面已经不再使用互联网作为聚集海外零售客户的渠道，而是通过开始联合 ING 的各个国家，使国际业务的运营变得更便宜、更容易。水平后台办公室——以前很少有其他银行这样做过。

从长远来看，这种国际运营转型可能会让 ING 处于有利地位，但它需要勇气。但正如《欧洲货币》去年夏天对 Hamers 和 ING 的深入报道所表明的那样，进展并不总是一帆风顺。

银行家的银行家

哈默斯决定在该过程中途离开可能会使该项目的成功面临风险。因此，荷兰银行家现在将有更多证据证明荷兰薪酬上限的负面影响，特别是在荷兰银行最近传闻难以找到新首席执行官之后。

荷兰政界人士迫使 ING 在 2018 年大幅提高哈默斯薪酬的尝试中做出让步。 ING 首席执行官的薪酬高于荷兰银行，与 KBC 和 Nordea 等同行一致。但哈默斯在瑞银集团的薪水可以轻松增加五倍，例如，他可以通过去英国的一家大银行找到类似的加薪幅度。

最近，对薪酬的大惊小怪让哈默斯更像是银行家中的银行家。他对负利率越来越直言不讳。去年德国商业银行与德意志银行的合并失败后，联合信贷银行开始对德国商业银行进行考察时，他坚持自己的立场。他还向员工坦白地告知员工，为了节省成本，更紧密的国际一体化所涉及的裁员事宜。

哈默斯无疑会很高兴能够摆脱银行家在荷兰所经历的低薪和敌意，而这些都是瑞银和韦伯将尊重的品质。与各国央行围绕负利率展开的斗争还有很长的路要走，尤其是在瑞士，对于零售业或财富管理领域的大型银行来说尤其具有挑战性。