歐洲的新銀行尋求在中小型企業和美國中獲得微薄利潤

歐洲的新銀行正在將注意力轉向美國的小企業銀行業務和擴張，以爭取全球規模和盈利能力。

據英國 Neobank Revolut 業務主管 Vaidas Adomauskas 表示，商業銀行業務很快將成為英國 Neobank Revolut 比零售客戶更大的收入來源，零售客戶數量已經達到約 10 萬。

他表示：“我們是業務的創收方。”他補充道，到 2020 年，Revolut 的商業客戶數量將增加四到五倍，達到超過 XNUMX 萬。

在其他英國新銀行中，Monzo 於 XNUMX 月份推出了企業賬戶。

與此同時，Starling Bank 長期以來一直專注於商業銀行和貸款，但目標客戶比 OakNorth 等規模較小的公司，自冠狀病毒爆發以來，其在該領域的增長也好於零售業，部分原因在於其XNUMX月份推出針對中小企業的電視廣告。

去年，Starling 獲得了能力與創新基金 100 億英鎊的資助，該基金是英國政府的一個工具，旨在減少蘇格蘭皇家銀行在中小企業中的主導市場份額。 蒙佐（Monzo 的首席執行官湯姆·布洛姆菲爾德（Tom Blomfield）曾擔任 Starling 的首席技術官）提出了申請，但遭到拒絕。

“許多采取其他戰略的新銀行現在意識到，為了擁有可持續的業務，你必須成為一家銀行，而中小企業銀行業務是該服務的一部分，也是該服務中利潤豐厚的部分，”Starling 的首席執行官安妮博登告訴《歐洲貨幣》。

“我認為大銀行從來不會擔心 18 歲的年輕人用來去咖啡店的預付卡。”

英國的新銀行在小企業客戶方面來自互助銀行和公共部門銀行的競爭較少，因此在商業銀行業務上尤其大力推動。

就連以前專注於零售業的英國新銀行（例如 Revolut 和 Monzo）也認為，小企業客戶可能比零售業更有利可圖，因為交易規模會更大，從而提高了他們所依賴的 Visa 和萬事達卡交換費。

中小企業的金融需求更加複雜，即使對於大眾市場新銀行瞄準的自由職業者和個體經營者來說也是如此。 這增加了收取帳戶訂閱費的範圍，具體取決於他們將發票軟件等內容打包到其應用程序中的能力。

美國

然而，Starling 在客戶數量和國際推廣方面落後於其他大型新銀行（包括總部位於德國的 N26）。

在美國尤其如此，N26、Monzo 和 Revolut 在過去一年中通過合作夥伴銀行推出了這些服務。 就 Monzo 而言，它在歐洲其他地方推出之前就已經這樣做了。

到 2020 年初，N26 擁有約 XNUMX 萬美國客戶。 它希望在那里相對較快地盈利。

德語市場負責人 Georg Hauer 表示，N26 在德國獲得牌照的成本和麻煩是因為歐洲白標銀行產品市場欠發達，因此不得不放棄更多收入，並在德國獲得牌照。其產品的靈活性低於美國合作夥伴銀行所允許的。

儘管如此，博登警告美國聯邦監管機構的複雜性，銀行需要各州的牌照。 她表示，通過在荷蘭銀行工作，她對歐洲其他國家非常了解，並指出，儘管英國脫歐，但英國的框架仍然接近歐盟現有的框架。

與此同時，由于冠狀病毒的影響，Starling 與愛爾蘭監管機構有關許可的討論將推遲三到四個月，但博登仍然希望在兩到三年內在歐洲其他地方擁有比英國更多的客戶。

“我們完全專注於歐洲，這一點沒有改變，”她說。 “整個歐洲對我們來說有巨大的機會，特別是對中小企業銀行業務而言。”

有關歐洲新銀行的更多報導，請不要錯過《歐洲貨幣》六月號