محادثات ديزني ، تشارتر يمكن أن تؤثر على سعر الكابل في عصر التدفق

من المقرر أن تجدد ديزني اتفاقية النقل متعددة السنوات مع تشارتر ، ثاني أكبر مزود للتلفزيون المدفوع في الولايات المتحدة ، في بداية أغسطس ، وفقًا لأشخاص مطلعين على الأمر.

حتى الآن ، لا توجد مؤشرات على أن الجانبين سيحصلان على إعادة تفاوض علنية جادة. هذا مساوٍ لدورة ديزني ، التي عادة ما تعقد صفقة دون ضجة. بعد كل شيء ، لم يكن لدى مزودي خدمة التلفزيون المدفوع الجرأة على حجب ESPN ، وهي القناة الكبلية الأكثر قيمة في ديزني والأغلى شبكة في حزمة التلفزيون المدفوع.

لكن صفقة ديزني الخاصة هذه لها آثار واسعة النطاق على كيفية صياغة صفقات النقل التلفزيوني في المستقبل. قد تؤدي النتيجة إلى معارك أكثر إثارة للجدل بين مزودي التلفزيون ومنشئي المحتوى ، وربما توقف موجة ارتفاع فواتير تلفزيون الكابل.

ذلك لأن ديزني على وشك الانتقال إلى حقبة جديدة من البث المباشر إلى المستهلك. ستتبع شركة WarnerMedia من AT & T و NBC Universal التابعة لشركة Comcast ، وهما أكبر الشركات الإعلامية التالية ، خطواتها في أوائل عام 2020.

في الماضي ، كانت الخلافات في النقل تنبع دائمًا تقريبًا حول نفس الشيء: الشبكة التي تصنع المحتوى أو ترخصه تريد من مشغل التلفزيون المدفوع - شركة الكابل أو الأقمار الصناعية - أن يدفع المزيد من المال مقابل تلك البرمجة.

تؤدي مفاوضات الرسوم أحيانًا إلى حجب الشبكات عن خدمة التلفزيون المدفوع لفترة من الوقت. شهدت شركة Viacom بعض النزاعات الممتدة على النقل في السنوات الأخيرة. Univision استقرت مؤخرًا مع Dish. ساعد الامتداد المجنون الذي قام به جيريمي لين لمدة ثلاثة أسابيع لألعاب الرابطة الوطنية لكرة السلة أثناء وجوده في نيويورك نيكس في إقناع تايم وورنر كيبل بالتوصل إلى صفقة مع شبكة إم إس جي قبل بضع سنوات.

عادة ما يتوصل الموزع وشركة المحتوى إلى اتفاق ، لأن النظام البيئي التقليدي للتلفزيون المدفوع كان متكافئًا منذ فترة طويلة - يحتاج المشغلون إلى مواد يشاهدها العملاء ، ويحتاج المبرمجون إلى أشخاص لمشاهدة برامجهم.

لكن ظهور منتجات البث المباشر للمستهلكين قد يؤدي إلى اندلاع معارك عامة حول القيمة المتدهورة لشبكات التلفزيون الخطية. 

قد يواجه موفرو المحتوى الذين دفعوا منذ فترة طويلة من أجل زيادة رسوم النقل معارضة شديدة من مزودي خدمة التلفزيون المدفوع الذين يقولون إن الشبكات الخطية ليست ذات قيمة لأن الكثير من المحتوى متاح عبر الإنترنت - ليس فقط في Netflix و Amazon ، ولكن الآن داخل شركات المحتوى منتجات البث الخاصة. علاوة على ذلك ، إذا هرب العملاء من حزمة التلفزيون المدفوع لخدمات البث ، فقد يرغب مزودو التلفزيون المدفوع في خفض إنفاق المحتوى بشكل أكبر للحفاظ على انخفاض التكاليف.

في نوفمبر ، ستبدأ ديزني في بيع Disney + ، منتج ترفيهي صديق للعائلة ، مقابل 6.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر. وسيشمل ذلك أفلام ديزني والبرامج التلفزيونية من Disney و Pixar و Marvel Studios و Lucasfilm و National Geographic و 20th Century Fox.

تخطط ديزني أيضًا لتجميع Disney + مع Hulu و ESPN + ، وهي خدمة البث المباشر للمستهلك التي تركز على الرياضة ، لجعل مجموعة المنتجات أكثر جاذبية للمستهلكين. لا يوجد موسم حالي

نظرًا لأن Disney تجعل محتواها متاحًا خارج النظام البيئي للتلفزيون المدفوع ، يجب أن تنخفض قيمة قنوات التلفزيون المدفوع. بعبارة أخرى ، إذا كانت الطريقة الوحيدة التي يمكن لطفلك من خلالها مشاهدة "The Lion Guard" هي عبر قناة ديزني ، والتي تتطلب اشتراكًا في التلفزيون المدفوع ، فإن قناة ديزني تعد رصيدًا قيمًا لحزمة التلفزيون المدفوع.

ولكن إذا كان بإمكان طفلك الآن الحصول على هذا العرض على Disney + ، والذي لا يتطلب اشتراكًا في التلفزيون المدفوع ، فيجب أن تنخفض قيمة قناة Disney. كلما زاد عدد العناصر المتوفرة خارج الشبكة ، قلّت قيمة هذه الشبكة. تحاول Disney تخزين بعض من قيمة قناة ديزني من خلال حظر المواسم الحالية لجميع عروض قناة ديزني من أن تكون متاحة على Disney + ، وفقًا لما ذكره شخص مطلع على الأمر.

ربما لن تصبح مفاوضات ميثاق ديزني مثيرة للجدل لأن ديزني تريد حماية النظام البيئي للتلفزيون المدفوع أكثر من أي مبرمج آخر. 

ESPN هي أهم شبكة كبل في حزمة الكابلات. تكسب أكثر من 9 دولارات مقابل مجموعة شبكاتها لكل عميل يشترك في التلفزيون المدفوع ، بغض النظر عمن يشاهد الشبكات بالفعل. يشاهد الكثير من الناس "Monday Night Football" - كان المسلسل الأكثر مشاهدة على الكابل في 2018 للعام الثاني على التوالي. سيثور عملاء قنوات الدفع التلفزيوني إذا لم يتم تضمين ESPN في حزمة كابل قياسية.

حتى الآن ، كان ESPN + مجرد منتج إضافي لـ ESPN. لم تمس الأصول الرياضية الأكثر قيمة للشبكة ، والتي تشمل "ليلة الاثنين لكرة القدم" ، وألعاب NBA ، وكرة القدم الجامعية في أوقات الذروة ، والعديد من البطولات الكبرى للتنس والجولف ، وما إلى ذلك. 

ليس هناك دافع لشركة ديزني لتغيير هذا الترتيب لأن ESPN نجحت في زيادة رسوم النقل ، على عكس شبكات الكابل الخاصة بشركة Viacom ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، من شبه المؤكد أن ديزني ستضغط من أجل مزيد من المرونة في صفقة التجديد مع تشارتر. ستريد ديزني خيار إتاحة بعض الألعاب الرياضية أو الألعاب لـ ESPN + إذا غيّر المستهلكون عادات المشاهدة بشكل جذري في السنوات القليلة المقبلة ، أو إذا بدأت وول ستريت في تقييم شركات الوسائط القديمة بناءً على تدفق نمو العملاء ، كما يفعلون مع Netflix.

علاوة على ذلك ، تريد ديزني من مزودي خدمة التلفزيون المدفوع دمج ESPN + في واجهات المستخدم الخاصة بهم ، تمامًا كما فعلت Comcast مع محتوى Amazon و Netflix ، وفقًا لشخص مطلع على الأمر. بعد ذلك ، يمكن لمشغل التلفزيون المدفوع بيع ESPN و ESPN + معًا مقابل رسوم إضافية ، ويمكن للمستهلك مشاهدة جميع محتويات ESPN + كشبكة ، تمامًا مثل ESPN. 

قال اثنان من الأشخاص إن ديزني في هذه المرحلة لا تطلب إزالة الأصول القيمة من ESPN وتحويلها إلى ESPN +. هذا هو المفتاح. لن يرغب الميثاق في تأمين زيادة في معدل ESPN إذا فقدت الشبكة الخطية قيمتها الحصرية في السنوات القادمة حيث تتيح ديزني بعض الأحداث لـ ESPN +. 

لكن من المحتمل أن ترغب Disney في القدرة على وضع ألعاب معينة على ESPN + وإضافة محليات أخرى لجذب المزيد من المستهلكين للاشتراك في الخدمة الرقمية. وربما كانت هذه الألعاب ستعيش على ESPN أو إحدى الشبكات المصاحبة لها. 

رفض المتحدثون باسم ديزني وتشارتر التعليق على تفاصيل محادثات النقل بين الشركتين.

غالبًا ما يتم تطبيق شروط رسوم النقل عبر منصات التلفزيون المدفوع بفضل ما يسمى ببنود "الدولة الأولى بالرعاية". لذلك ستنشر الكلمة في النظام الإيكولوجي للوسائط حول كيفية هيكلة ديزني لصفقتها ، وسوف يتم الاحتفاظ بها كمعيار عندما يتم تجديد عقود WarnerMedia و NBC Universal الكبرى.

وعلى الرغم من أن ديزني قد لا ترغب في هز حزمة التلفزيون المدفوع ، إلا أن WarnerMedia لا تملك نفس الحافز تقريبًا ، لأنها لا تمتلك شبكات خطية ذات قيمة خاصة (TBS و TNT و CNN هي الأقوى).

ثم مرة أخرى ، تمتلك AT&T DirecTV و WarnerMedia ، وتمتلك Comcast شركة NBC Universal. لذلك قد تقرر كلتا الشركتين الإعلاميتين التحوط بشأن طلباتهما لصالح الشركات الأم ، مع الحفاظ على الحزمة على قيد الحياة و (نسبيًا) بشكل جيد.

بالطبع ، من المحتمل أيضًا أن مشغلي الكابلات الذين يقدمون إنترنت النطاق العريض قد لا يهتمون بدرجة كافية بأعمال الفيديو التقليدية الخاصة بهم حتى يهتموا كثيرًا برسوم نقل التلفزيون. بدلاً من ذلك ، قد يقبلون فقط الرسوم المرتفعة ويمررون التكاليف إلى فواتير الكابلات الخاصة بالمستهلكين. إذا ألغى العملاء بسبب السعر المرتفع ، فليكن. 

كما كتب المحلل في MoffettNathanson Craig Moffett في مذكرة للعملاء هذا الأسبوع ، فإن مزودي خدمة الكابل يتوصلون إلى فكرة أنه لا بأس من فقدان مشتركي التلفزيون طالما أنهم يستمرون في الدفع مقابل الوصول إلى الإنترنت.

كتب موفيت: "في محادثة تلو محادثة ، يتحدث المستثمرون عن خسائر المشتركين الأسرع على أنها إيجابية واضحة". "منذ بضع سنوات فقط ، كانت خسائر المشتركين في الفيديو أساس علبة الدب الكابلات. تدريجيا ، تلاشى هذا الخوف. أصبحت خسائر مشتركي الفيديو شيئًا كان المستثمرون على استعداد لتجاهله ".

نظرًا لأن النطاق العريض له هامش إجمالي أعلى من الفيديو ، فإن الهوامش ترتفع لكل عميل يقطع السلك على التلفزيون لكنه يواصل شراء الإنترنت المنزلي.

إذا كان هذا هو الموقف بين مزودي الكابلات مع شركات النطاق العريض الكبيرة ، مثل Charter و Comcast ، فقد يكون المشغلون في حالة جيدة تمامًا في عالم يفر فيه العملاء من الحزمة ويستخدمون الإنترنت لمشاهدة Disney + و ESPN +. من المحتمل أن يؤدي هذا إلى صفقات الوضع الراهن مع ديزني وآخرين حيث تستمر معدلات النقل في الارتفاع ، حتى لو كانت الوتيرة أبطأ.

ولكن حتى إذا كان Charter لا يهتم بفقدان عملاء التلفزيون المدفوع ، فإن DirecTV و Dish من AT & T لا يوفران إنترنت عالي السرعة للمنزل. من المحتمل أنهم سيهتمون أكثر بكثير.

لم يقل أحد أن تفتيت وسائل الإعلام سيكون سهلاً.

الإفصاح: تمتلك Comcast شركة NBCUniversal ، الشركة الأم لشركتي NBC و CNBC.

راقب: منتج هوليوود براين جرازر يتحدث عن تأثير حروب الوسائط المتدفقة على المبدعين