מקורות טוענים כי גולדמן סאקס החליט להעביר את המסחר האלקטרוני לפני שמורגן סטנלי חטף אותו

לגולדמן זאקס היו שפע של הזדמנויות להציע הצעה לתיווך סחר אלקטרוני בהנחות לפני שהיריבה מורגן סטנלי עשתה מהלך של 13 מיליארד דולר, אך הבנק לא זרק את כובעו בזירה, על פי אנשים עם ידע על המצב.

מנכ"ל מורגן סטנלי, ג'יימס גורמן, שימש כמנהל העסקים הראשי של הבנק שלו כשפנה לסחר אלקטרוני בדצמבר בהצעה, על פי האנשים. איתו היה סמנכ"ל הכספים ג'ון פרוזאן, שבילה את עיקר הקריירה שלו בבנקאות השקעות בייעוץ למוסדות פיננסיים בדיוק על סוגים כאלה של עסקאות.

התנאים היו בשלים להשתלטות: TD Ameritrade, שנחשבה זמן רב כקונה האפשרי של סחר אלקטרוני, הסכימה זה עתה לנישואין ארגוניים נוספים: היא נרכשה על ידי מנהיג התעשייה צ'רלס שוואב תמורת כ- 26 מיליארד דולר במלאי.

על רקע עמלות הקריסה עבור עסקאות במניות קמעונאיות שלחצו על סחר אלקטרוני ומתחרותיה, עיתוי הצעתו של גורמן היה מושלם, אמרו העם.

הזמינות של סחר אלקטרוני לא הייתה "שום סוד" לאף אחד בענף, לדברי אחד האנשים. דיווחי מדיה ואנליסטים שיערו שגולדמן או אולי מורגן סטנלי יוכלו לרכוש סחר אלקטרוני.

אך עד שהצעתו הראשונית של גורמן נכנסה, דירקטוריון E-Trade היה בקיא במי שיהיה שותף בר-קיימא. כך שכאשר סחר אלקטרוני העסיק את הבנקאים שלה מג'יי פי מורגן צ'ייס בהצעה, המנדט לא היה לנהל תהליך פתוח לבחינת כל מחזר אפשרי, לפי האנשים.

לגולדמן "הייתה ההזדמנות להביע את התעניינותם והם לא עשו זאת", אמר אחד האנשים שידע בנושא. גולדמן בחן אפשרות לעסקה פנימית והחליט נגדה, אמר אדם אחר. סיבה אחת: המחזה הישיר לצרכן של הבנק עצמו, מרקוס, כבר אסף יותר מ -50 מיליארד דולר פיקדונות צרכנים, מקור המימון הזול שמורגן סטנלי יקבל בהשתלטות על סחר אלקטרוני.

ההנחיה הייתה להפעיל תהליך מהיר להגנה מפני יציאת מלים - "דליפת מידע", בוול סטריט. לאחר שהמוכר שכנע את מורגן סטנלי להגדיל את הצעתו לכל המניות לפחות פעמיים, סוף סוף נהלה מועצת המתווך נוחה מההערכה.

במהלך השיחות התייחס מורגן סטנלי לסחר אלקטרוני עם שם הקוד "נשר", על פי האנשים. הוא כינה את עצמו "ירח". במילים אחרות, זה היה הירח של מורגן סטנלי - עסקה טרנספורמטיבית שההנהלה השוותה לנחיתה המאוישת הראשונה על הירח.

עד שהוכרז רשמית בתחילת יום חמישי, דקות לאחר שהוול סטריט ג'ורנל ציטט את גורמן על העסקה, זה יסתכם בפרמיה של 31% למחיר הסגירה האחרון ב- E-Trade.

גורמן, קולו צרוד מלהיות בטלפון ללא הפסקה לקראת החדשות הגדולות שלו, אחר כך שוחח עם אנליסטים והחל לבצע את סבב כלי התקשורת כדי לחצוץ את העסקה שלו.

למעשה, זה היה הניסיון השלישי של גורמן לרכוש סחר אלקטרוני ב -20 השנים האחרונות, כך סיפר מאוחר יותר בראיון לווילפרד פרוסט של CNBC.

"היינו צריכים לזוז במהירות," אמר גורמן. "אם היינו מתעסקים ומנסים להשיג את זה בזול, זה היה גורם לכל מהומה."

—למרכזי נתוני CNBC וילפרד פרוסט תרם לסיפור זה.