取引サービス: 仲介者は取引関係の凹凸を滑らかにすることを目指しています

BaloTrade は、エスクロー支払いシステム（特定の取引に関与する XNUMX 者に必要な資金の支払いを第三者が保持および規制する金融協定）を使用しています。買い手は合意された範囲内でサプライヤーにリリースされる前にエスクロー価値を承認する必要があります。条件と期間。

フラグメンテーション

Dropee の共同創設者である Lennise Ng 氏によると、B2B 市場の成長を促進するもう 2 つの要因は、BXNUMXB サプライ チェーンの断片化です。特に東南アジアでは、多くの企業がサプライ チェーン エコシステムの成長に役立つコラボレーションを確立するための接続性を欠いています。 。

「たとえば、ブランド所有者は、各地域の既存の販売代理店の売上と在庫の動きに関するリアルタイムの情報を持っていないため、特定の在庫品の売上を増やすために貿易プロモーションを正確に予測して割り当てることが困難になります。単位です」と彼女は説明します。

売り手はこのプラットフォームを使用して、サプライ チェーン全体でビジネス パートナーによる販売と在庫の動きを追跡し、単一のダッシュボードからオフラインとオンラインの販売を管理できます。一方、買い手は Dropee を使用して発注を迅速化し、財務にもアクセスできます。

「私たちは、キャッシュフローの問題を軽減するためにマイクロファイナンスローンを申請するオプションを購入者に提供するパートナーと協力しています」とNg氏は言います。 「伝統的に、これらの買い手は、たとえば裏付け書類の欠如により融資を受けることが困難に直面していました。」

配送に関して、従来のサプライチェーン業務における主な問題は、配送の遅延や失敗、商品の返品であるため、プラットフォームは、購入者がそのような事故をサプライヤーに報告するための通知トリガーを作成しました。 Dropee は、評価システムとシステムにコード化されたプロセスを通じて、B2B 取引のリスク レベルを軽減します。

他の B2B マーケットプレイスと同様に、購入者が Dropee で注文すると、金額はエスクロー アカウントに保持され、購入者が注文を完全に受け取ったことを確認した場合にのみ解放されます。 「クレジット条件に関しては、サプライヤーは過去の購入行動に基づいて各購入者を承認できます」と Ng 氏は付け加えます。

創設者兼 CEO のデレク・ウォール氏によると、B2B 電子商取引の最大の問題は、売り手と買い手が暴露されてしまうことです。 「たとえば、Amazon Business や Alibaba の販売者は、x 個の商品を販売しています」と彼は言います。 「売り手は誰にとってもすぐに特定できるため、オフラインで取引が行われる可能性があります。 Amazon や Alibaba が直接販売できるのに、なぜ販売者は取引手数料を支払う必要があるのでしょうか?」

チャージバック

ただし、取引がデジタルのままであることを保証することは、B2B マーケットプレイスのビジネス モデルの実行可能性を維持することだけを意味するわけではありません。 「プラットフォーム上のすべての顧客とベンダーは精査されており、HUBX がトランザクションを最初から最後まで制御するため、両者間の意識を排除することで不正行為が排除されます」とウォール氏は付け加えます。

販売者には、すべての取引に対して 31 つの日次注文書が提供され、HUBX は顧客に支払い条件を提供することもできます。 さらに、このプラットフォームは返品を許可していないため、世界中で企業に XNUMX 億ドルの収益損失が生じると推定されるチャージバックの可能性が排除されます。

ウォール氏は、第三者を介したコミュニケーションによって取引先間の関係が損なわれることはないと確信している。 「今後数週間以内に、HUBX は、匿名性を維持しながら、購入者と販売者がプラットフォーム上で通信できるようにする機能をリリースする予定です」と彼は付け加えました。

Ng 氏は、B2B マーケットプレイスにより、営業担当者と販売者が既存顧客と潜在顧客についてより深い洞察を得ることができると示唆しています。

「営業担当者に代わって注文を行うことに依然として大きく依存している企業が数多くあります。そのため、当社では営業担当者に顧客の以前の注文を追跡および分析する機能を提供しています」と彼女は結論づけています。 「このマーケットプレイスは、アップセルするための推奨製品を生成し、営業担当者のダッシュボードで上位購入を紹介するのに十分な賢さを備えています。」