ಹೊಸ ತಳಿಯ ಮಾಧ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೇಗೆ ಸುದ್ದಿಗಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತದೆ

ಕಾಮ್ಕಾಸ್ಟ್ ವೆಂಚರ್ಸ್ ಸಾಕಷ್ಟು ನೋಡಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನೋಡುವುದು ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಹೋರಾಟವನ್ನು ನೋಡುವುದು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು. 2018 ಕ್ಕೆ, ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಬಂಡವಾಳ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಿತು: ಇದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಜಾಹೀರಾತು-ಚಾಲಿತ ಮಾಧ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳ ಹಿಂದೆ ಬೀಜ ಹಣವನ್ನು ಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ.

"ಜಾಹೀರಾತು-ಬೆಂಬಲಿತ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಕಾಂಕ್ಯಾಸ್ಟ್ ವೆಂಚರ್ಸ್ ಪಾಲುದಾರ ಡೇನಿಯಲ್ ಗುಲಾಟಿ ಸಂದರ್ಶನವೊಂದರಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. "ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಬಂಧದಂತೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬೀಜ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ."

ಕಾಮ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್ ವೆಂಚರ್ಸ್‌ಗೆ ಇದು ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಮೊದಲು ಜಾಹೀರಾತು-ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಗಳ ಹಿಂದೆ ಹಣವನ್ನು ಹಾಕಿದೆ, ವೋಕ್ಸ್ ಮೀಡಿಯಾದಲ್ಲಿ 2009 ಮತ್ತು 2010 ರ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಸುದ್ದಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಚೆಡ್ಡಾರ್‌ನ 2016 ರ ಸಣ್ಣ ಹಣ. (ಕಾಮ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್ ವೆಂಚರ್ಸ್ ಕಾಮ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ, ಇದು ಸಿಎನ್‌ಬಿಸಿ ಮೂಲ ಕಂಪನಿ ಎನ್‌ಬಿಸಿ ಯುನಿವರ್ಸಲ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ.)

ಶಿಫ್ಟ್‌ಗೆ ಕಾರಣವು ಎರಡು ಟೆಕ್ ದೈತ್ಯರಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ: ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಮತ್ತು ಗೂಗಲ್. ಡ್ಯುಪೋಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಅವರ ಗುರಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, "ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಎರಡನೆಯದು" ಎಂದು ಗುಲಾಟಿ ಹೇಳಿದರು. "ಅವರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ವೇಗವಾದಂತೆ, ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ."

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಶುಲ್ಕಗಳು ಬಿಸಿಯಾಗಿವೆ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು (ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು, ಕೇಬಲ್ ಟಿವಿ) ದಶಕಗಳಿಂದ ಹೇಗೆ ಏಳಿಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದವು.

ಈ ವಾರ ಮಾತ್ರ, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಮ್ಯಾಗಜೀನ್‌ನ ಮಾಲೀಕ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಮೀಡಿಯಾ ತನ್ನ ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪೇವಾಲ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಘೋಷಿಸಿತು. ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ವೆರಿಝೋನ್‌ನ ಯಾಹೂ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅಟ್ಲಾಂಟಿಕ್ ಮೀಡಿಯಾದ ಕ್ವಾರ್ಟ್ಜ್‌ನಿಂದ ಪೇವಾಲ್ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು ಬಂದವು. ಬ್ಲೂಮ್‌ಬರ್ಗ್, ಆಕ್ಸೆಲ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಗರ್ಸ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಇನ್‌ಸೈಡರ್, ಕಾಂಡೆ ನಾಸ್ಟ್‌ನ ವ್ಯಾನಿಟಿ ಫೇರ್ ಮತ್ತು ವೈರ್ಡ್, ಮತ್ತು ಇತರ ಆನ್‌ಲೈನ್ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳ ಸಮೂಹವು ಈ ವರ್ಷ ತಮ್ಮ ಪೇವಾಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದೆ ಅಥವಾ ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸಿದೆ. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್, ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಜರ್ನಲ್ (ನ್ಯೂಸ್ ಕಾರ್ಪ್ ಒಡೆತನ), ದಿ ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಟೈಮ್ಸ್ (ನಿಕ್ಕಿ ಒಡೆತನ) ಮತ್ತು ದಿ ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್ ಪೋಸ್ಟ್ (ಅಮೆಜಾನ್ ಸಿಇಒ ಜೆಫ್ ಬೆಜೋಸ್ ಒಡೆತನದ) ಆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮೊದಲೇ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿವೆ.

"ಹಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಓದುಗರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಜನಪ್ರಿಯ ನಿರೂಪಣೆಯಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಬೆಡ್ರಾಕ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್‌ನ ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಬಂಡವಾಳಗಾರ ಎರಿಕ್ ಸ್ಟ್ರಾಂಬರ್ಗ್ ಹೇಳಿದರು.

“ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೂಲಕ ಹಣಗಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾದ ಉಚಿತ ಲೇಖನಗಳ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಗೆಲ್ಲುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಪೇವಾಲ್‌ಗಳು ಅಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪೇವಾಲ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನಾವು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಉಚಿತ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಬಹುದಾದ ಅಥವಾ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ವಿರೋಧವಾಗಿದೆ. "ನೀವು ಜೀನಿಯನ್ನು ಮತ್ತೆ ಬಾಟಲಿಗೆ ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಮಾಧ್ಯಮ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ದುಃಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಮರು-ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಆ ಆಲೋಚನೆಯೊಂದಿಗೆ, ಹೂಡಿಕೆದಾರರು 2000 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು-ಚಾಲಿತ ಮಾಧ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಶತಕೋಟಿಗಳನ್ನು ಸುರಿದರು ಮತ್ತು ದಂಪತಿಗಳು ಶತಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದವರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಆದರೆ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿವೆ. ವೈಸ್ ಮೀಡಿಯಾವು ಚಿನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ, ಜೂನ್ 5.7 ರಲ್ಲಿ $2017 ಶತಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ. ಇನ್ನೂ ಈ ತಿಂಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಡಿಸ್ನಿ ವೈಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ತನ್ನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಶೇಕಡಾ 40 ರಷ್ಟು ಬರೆದು, ಒಟ್ಟಾರೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಇಳಿಮುಖವಾಗುವಂತೆ ಸೂಚಿಸಿತು.

Buzzfeed ತನ್ನನ್ನು $1 ಬಿಲಿಯನ್ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಿದೆ. ಆದರೂ, ಬಝ್‌ಫೀಡ್ ತನ್ನ 2017 ರ ಆದಾಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು 20 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಜರ್ನಲ್ ಕಳೆದ ವರ್ಷ ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ, ಆರಂಭಿಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕೊಡುಗೆಯ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ತಳ್ಳಿತು. SBNation, Eater ಮತ್ತು The Verge ಸೇರಿದಂತೆ ಸೈಟ್‌ಗಳ ಮಾಲೀಕ ವೋಕ್ಸ್ ಮೀಡಿಯಾ ಕೂಡ ಆಂತರಿಕ ಆದಾಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಹೋಗಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಜನರು ಹೇಳಿದರು, ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಹಣಕಾಸು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಹೆಸರಿಸಬೇಡಿ ಎಂದು ಕೇಳಿದ್ದಾರೆ. .

ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಲ್ಲರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹತಾಶರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯಾದ ಗ್ರೂಪ್ ನೈನ್ ಮೀಡಿಯಾದ ಸಿಇಒ ಬೆನ್ ಲೆರರ್ ಹೇಳಿದರು. ಥ್ರಿಲಿಸ್ಟ್, ನೌದಿಸ್ ಮತ್ತು ದಿ ಡೋಡೋ.

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೇಲೆ ಬದುಕುಳಿಯುವ ತೊಂದರೆಗಳು ಮತ್ತು ಉನ್ನತ-ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಪೇವಾಲ್‌ಗಳ ಇತ್ತೀಚಿನ ಯಶಸ್ಸು ಸುದ್ದಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಉದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಮರಳುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ.

ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಅನೇಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿವೆ ಎಂದು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ದಿ ಇನ್ಫರ್ಮೇಶನ್‌ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕಿ ಜೆಸ್ಸಿಕಾ ಲೆಸಿನ್ ಹೇಳಿದರು, ಇದು ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ವರದಿಗಾರರ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ 36 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದೆ.

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೇಲಿನ ಅವಲಂಬನೆಯು ವಿಪರೀತ ಮತ್ತು ಅತಿರೇಕದ ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಪಾದಕೀಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು ಎಂದು ಲೆಸಿನ್ ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಅದು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರನ್ನು ಓದುಗರ ಮುಂದಿಡುತ್ತದೆ.

"ಇದು ಕಪಟವಾಗಿದೆ," ಲೆಸಿನ್ ಹೇಳಿದರು. "ನಾನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಅವರು ವೀಡಿಯೊ ಸರಣಿಯನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಜಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು ಡಾಂಗ್ ಶೇಡಿಯರ್ ಮತ್ತು ಶೇಡಿಯರ್ ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕಟಣೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ವೀಟೋ ಕವರೇಜ್‌ಗೆ ಹಕ್ಕನ್ನು ನೀಡಿತು. ಜನರು ಅದರ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ”

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯ ಎರಡು ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದ್ದರೂ, ಹೊಚ್ಚಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎರಡನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಇದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಗುಲಾಟಿ ಹೇಳಿದರು.

"ನೀವು ಇಂದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ನಾನು ಎರಡು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ನಡೆಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಗುಲಾಟಿ ಹೇಳಿದರು. "ಅವರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾದರಿಗಳು. ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಆಟದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಚರ್ಮವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ತರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬೇಕು. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದಾಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ವಿವಿಧ ಅಸ್ಥಿರಗಳಿವೆ. ನೀವು ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಹೊರಟಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎರಡನ್ನೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲ.

ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಕ್ರೀಡಾ ಪತ್ರಿಕೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ದೇಶಾದ್ಯಂತದ ಪತ್ರಿಕೆಗಳಿಂದ ಬೀಟ್ ಬರಹಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಬೇಸ್‌ಬಾಲ್ ಬರಹಗಾರ ಕೆನ್ ರೊಸೆಂತಾಲ್ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್‌ಬಾಲ್ ವರದಿಗಾರ ಶಾಮ್ಸ್ ಚರಾನಿಯಾ ಸೇರಿದಂತೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವರದಿಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ.

ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾದ ಅಲೆಕ್ಸ್ ಮಾಥರ್ ಮತ್ತು ಆಡಮ್ ಹ್ಯಾನ್ಸ್‌ಮನ್ ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು-ಬೆಂಬಲಿತ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮೊದಲ ದಿನದಿಂದಲೇ ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಅವರು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರ, ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಕಂಪನಿ ಸ್ಟ್ರಾವಾದಿಂದ ಬಂದವರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದು ಅದರ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿದರು.

ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಮಾತ್ರ ಕ್ರೀಡಾ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ರೀಡಾ ವಿಷಯವು ಉಚಿತವಾದಾಗ, ಪ್ರತಿ-ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಹಿಂದಿನ ಆಟಗಳಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಚಲನಚಿತ್ರ ಸ್ಥಗಿತಕ್ಕೆ ಒತ್ತು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಆಳವಾದ, ಸ್ಥಳೀಯ ಕಥೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಎದ್ದು ಕಾಣಬಹುದೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಜಾಹೀರಾತಿನಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು, ಅವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು.

"ಜಾಹೀರಾತು ಅದರ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಗಲವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ, ಆಳವಲ್ಲ" ಎಂದು ಮಾಥರ್ ಸಂದರ್ಶನವೊಂದರಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. "ಹೆಚ್ಚು ಕಣ್ಣುಗುಡ್ಡೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ನಡವಳಿಕೆಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಕಥೆಗಳಾಗಿವೆ. ಅಂದರೆ, ಕ್ರೀಡಾ ಸೈಟ್‌ಗಾಗಿ, ನೀವು ಲೆಬ್ರಾನ್ (ಜೇಮ್ಸ್), ಡಲ್ಲಾಸ್ ಕೌಬಾಯ್ಸ್, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಯಾಂಕೀಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅತಿ-ಸೂಚ್ಯಂಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮಗೆ ಕಣ್ಣುಗುಡ್ಡೆಗಳು ಬೇಕು. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪಾದಕೀಯ ತಂಡದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಅವರು ಕೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, 'ನಾನು ಈ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಣ್ಣುಗುಡ್ಡೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?' ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಇದು ತಪ್ಪು.

ಮಾಥರ್ ಮತ್ತು ಹ್ಯಾನ್ಸ್‌ಮನ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಮಾತ್ರವಾಗಿ ಅಳೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಕಾಮ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್ ವೆಂಚರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬೆಡ್‌ರಾಕ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿಸಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಆರಂಭಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸಲು ಕ್ರೀಡೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿತ್ತು. ಅವರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಖಾಲಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ವಂತ ಹಣವನ್ನು ಸುಮಾರು $100,000 ಹಾಕಿದ ನಂತರ ("ನಮ್ಮ ಹೆಂಡತಿಯರು ತುಂಬಾ ಅದ್ಭುತವಾದ ಮಹಿಳೆಯರು," ಮಾಥರ್ ಗಮನಿಸಿದರು), 2016 ರಲ್ಲಿ ಚಿಕಾಗೋದಲ್ಲಿ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು. ಈ ಜೋಡಿಯು ಅನುಭವಿ ವರದಿಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿತು, ಕೆಲವರು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ವಜಾಗೊಳಿಸಿದ್ದರು. , ಮತ್ತು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಓದುಗರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸಿತು. ಕೆಲವು ನೂರು ಚಂದಾದಾರರು ಸಾವಿರಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿದರು. ಆ ವರ್ಷದ ನವೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಬ್ಸ್ ವಿಶ್ವ ಸರಣಿಯನ್ನು ಗೆದ್ದಾಗ, ಸೈಟ್ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಲ್ಬಣವನ್ನು ಕಂಡಿತು.

ನ್ಯಾಷನಲ್ ಹಾಕಿ ಲೀಗ್‌ನ ಚಿಕಾಗೊ ಬ್ಲ್ಯಾಕ್‌ಹಾಕ್ಸ್, ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಾಸ್ಕೆಟ್‌ಬಾಲ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನ ಚಿಕಾಗೊ ಬುಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಬ್ಸ್‌ನ ಕವರೇಜ್ ಅನ್ನು ಓದಲು ಓದುಗರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಡೇಟಾ ಸೂಚಿಸಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುವುದು ಎಂಬ ವಾದವು ನೇರವಾಯಿತು - ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಚಿಕಾಗೋ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.

ಸುಮಾರು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಈಗ 47 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ 300 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ 275 ವರದಿಗಾರರು. ಕಂಪನಿಯು "100,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು" ಚಂದಾದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕೊನೆಯ ಬಾರಿ ಹಂಚಿಕೊಂಡಾಗ ಅದು ಕೇವಲ 15 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ. ಮಾಥರ್ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸದಿದ್ದರೂ, ಚಂದಾದಾರರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು, ಇದು 300,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತ ವಾರ್ಷಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗೆ $45 ಅನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತದೆ ($3.75/ತಿಂಗಳು - 25% ಸೀಮಿತ ಸಮಯದ ಪ್ರಚಾರ ದರ) ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗೆ $9.99/ತಿಂಗಳು.

ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಊಹಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಯೋಗವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಬಳಕೆದಾರರ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವು $60 ಎಂದು ಊಹಿಸಬಹುದು. ಅದನ್ನು 300,000 ಚಂದಾದಾರರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $18 ಮಿಲಿಯನ್. ಸರಾಸರಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ವರ್ಷಕ್ಕೆ $300 ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ ಅದು 60,000 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಇನ್ನೂ ಮುರಿಯುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮ್ಯಾಥರ್ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಹೊಸ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಡಿಯೊ ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾಡುವುದು ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್‌ನ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಮಾಥರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

"ನಾವು ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಧಾರ್ಮಿಕ ಅಲ್ಲ," ಮಾಥರ್ ಹೇಳಿದರು. "ಇದು ನಾವು ರಚಿಸಬಹುದಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ."

ತಿಂಗಳಿಗೆ $9.99 ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಅಪಘಾತವಲ್ಲ. ಇದು US ನಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಸ್ಟ್ರೀಮಿಂಗ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಾಗಿ ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್ ಶುಲ್ಕಕ್ಕಿಂತ ಒಂದು ಬಕ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ

"ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್ ಬಳಕೆದಾರರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಬಾರ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಮಾಥರ್ ಹೇಳಿದರು. "ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಚಂದಾದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದಂತೆ ಅದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ."

ಕ್ರೀಡೆ-ಮಾತ್ರ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಎಲ್ಲಾ ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್‌ಗಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ನೀಡಿತು, ಆದರೆ ಸೈಟ್‌ನ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಕವರೇಜ್ (ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾವ ಕ್ರೀಡೆಗಳು ಮತ್ತು ತಂಡಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕೆಂದು ಚಂದಾದಾರರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ) ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ಕಾಲೇಜು ವರದಿಗಾರಿಕೆಯ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿದರು. ತಿಂಗಳ ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರಯೋಗದ ನಂತರ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ.

ದಿ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್‌ನ ಸುತ್ತಲಿನ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು "ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ" ಎಂದು ಬೆಡ್‌ರಾಕ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್‌ನ ಸ್ಟ್ರಾಂಬರ್ಗ್ ಹೇಳಿದರು, ಅವರ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಳೆದ ತಿಂಗಳು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ $ 40 ಮಿಲಿಯನ್ ಸರಣಿ ಸಿ ಹಣಕಾಸುವನ್ನು ಸಹ-ನೇತೃತ್ವ ವಹಿಸಿದೆ. ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್‌ನ ಚಂದಾದಾರರ ಧಾರಣ ದರವು ಸುಮಾರು 90 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ.

ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾಧ್ಯಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲು ಕೀಲಿಯು "ಧನಾತ್ಮಕ ಫ್ಲೈವ್ಹೀಲ್" ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಸ್ಟ್ರಾಂಬರ್ಗ್ ಹೇಳಿದರು.

"ಈ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಚಂದಾದಾರರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ನೀವು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಬರಹಗಾರರು, ಉತ್ತಮ ಬರಹಗಾರರು, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ತರುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಸ್ಟ್ರಾಂಬರ್ಗ್ ಹೇಳಿದರು. "ಇದು ಪುಣ್ಯ ಚಕ್ರ."

ಅವರು ಬರೆದ ಲೇಖನವು ಆಂತರಿಕ ಡೇಟಾದಿಂದ ಹೊಸ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿದಾಗ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಬರಹಗಾರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಮಾಥರ್ ಹೇಳಿದರು. ಯಾವುದೇ ಜಾಹೀರಾತು ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲದ ಓದುಗರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು, ಸಂಪಾದಕೀಯ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಸುತ್ತಲಿನ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವಂತಹವುಗಳು, ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು ಯಶಸ್ಸಿನ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ಎಲ್ಲರೂ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ.

VC-ಫರ್ಮ್ ಲೆರರ್ ಹಿಪ್ಪೋದಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿರುವ ಗ್ರೂಪ್ ನೈನ್ ನ ಲೆರರ್, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಟಿವಿ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಂಪ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಆ ಸ್ಥಳಾಂತರವು ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಸರಿಯಾಗಬೇಕು, ಅನೇಕ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾಧ್ಯಮ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಕೇವಲ Google ಮತ್ತು Facebook ಅನ್ನು ಮೀರಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪೈನ ತುಣುಕನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಕುರುಡಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವುದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ತಪ್ಪು ಎಂದು ಲೆರರ್ ಹೇಳಿದರು. ಉಭಯ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಹೊಂದಿದ್ದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

"ನಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯು ನಾವು ಇನ್ನೂ ಡಿಜಿಟಲ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗಳು ಹೇಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಆರಂಭಿಕ ಇನ್ನಿಂಗ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಲೆರರ್ ಹೇಳಿದರು. "ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಸಂಪಾದಕೀಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಜನರನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿವೆ."

ಜಿಮ್ ವಂಡೆಹೆ, ಮೈಕ್ ಅಲೆನ್ ಮತ್ತು ರಾಯ್ ಶ್ವಾರ್ಟ್ಜ್ ಸಹ-ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ರಾಜಕೀಯ-ಭಾರೀ ಸುದ್ದಿ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಆಕ್ಸಿಯೊಸ್‌ನಲ್ಲಿ 2016 ರಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಲೆರರ್ ಹಿಪ್ಪೋ ನಂಬಿದ್ದರು. Axios 100 ಗಾಗಿ CNBC ಯ ಅಪ್‌ಸ್ಟಾರ್ಟ್ 2018 ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

Axios ತನ್ನ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ $12.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಎರಡು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಆ ಮೊತ್ತವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು VandeHei ಹೇಳಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ಮೂರನೇ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಜಿಗಿತವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಮತ್ತೆ ಆದಾಯವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಬಹುದು, $25 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $50 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ.

ಆಕ್ಸಿಯೋಸ್ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಎಲ್ಲರೂ ಪೊಲಿಟಿಕೊದಿಂದ ಬಂದವರು, ವಂದೇಹೇ ಸಹ-ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ರಾಜಕೀಯ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್. ಪೊಲಿಟಿಕೊ ಉಚಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕಂಡಿತು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಉಳಿದುಕೊಂಡಿದೆ.

ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು VandeHei ಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಲೆರರ್ ಹಿಪ್ಪೋ ಮತ್ತು NBC ನ್ಯೂಸ್ ಸೇರಿದಂತೆ VC ಗಳಿಗೆ ಅವರ ಪಿಚ್ ಆಗಿತ್ತು, ಅವರು ಸರಣಿ A ಫಂಡಿಂಗ್ ಸುತ್ತಿನ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದರು. (NBC ನ್ಯೂಸ್ NBCUniversal ನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, CNBC ಯ ಮೂಲ ಕಂಪನಿ.)

ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಕಾಳಜಿಯು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ವಂದೇಹೇ ಹೇಳಿದರು. ಬದಲಿಗೆ, Axios ನ ವರದಿಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅವರು ಆಶಿಸಿದರು. ನಂತರ, ಜಾಹೀರಾತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿರುವಂತೆ ಕಂಡುಬಂದಾಗ, Axios ಹೊಸ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಆಗಿ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು.

ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಮತ್ತು ಗೂಗಲ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ ಎಂದು VandeHei ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬದಲು ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡು Axios ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಬಹುದು ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Axios ತನ್ನ ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

"ನಾವು ಯೋಚಿಸಿರುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಆ ಜಾಗವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದೆ" ಎಂದು ವಂದೇಹೇಯ್ ಸಂದರ್ಶನವೊಂದರಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದರು. "ಅದು ನಮಗೆ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ದಿ ಅಟ್ಲಾಂಟಿಕ್, ಕ್ವಾರ್ಟ್ಜ್, ದಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ - ಇದು ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ."

ಅಟ್ಲಾಂಟಿಕ್‌ನಂತೆ, ಆಕ್ಸಿಯೊಸ್ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

"ನಾವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯದ ದ್ವಿಗುಣಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುವ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ವಂಡೆಹೇಯ್ ಹೇಳಿದರು. "ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಅದು ಸಂಭವಿಸುವ ಸುಮಾರು 18 ತಿಂಗಳ ಮೊದಲು, ನೀವು ಸಂಯೋಜಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ."

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, Axios ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಮುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದರ ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಹಾರವು ಪ್ರವರ್ಧಮಾನಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ಅದರ ಅಂತಿಮ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರವು ಉಚಿತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ವಂಡೆಹೇಯ್ ಹೇಳಿದರು. ಬದಲಿಗೆ, ಇದು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ "ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮೀರಿ ಹೋಗಲು" ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಪೊಲಿಟಿಕೊ ಪ್ರೊಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಇದು ಪೊಲಿಟಿಕೊದ ಉಚಿತ ಆವೃತ್ತಿಯ ಸುಮಾರು ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ.

"ನಾವು ಆಕ್ಸಿಯೋಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, 'ನಾವು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ,' ಅದು 'ನಾವು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ,'" ಲೆರರ್ ಹೇಳಿದರು. "ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದು ಸ್ವತಃ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ಹಣಗಳಿಸಲು ಅನೇಕ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಊಹೆಯಾಗಿದೆ.

Axios ಈಗಾಗಲೇ ಮತ್ತೊಂದು ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದೆ, ಇದು ಈ ತಿಂಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ HBO ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಬಂಡವಾಳದ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ಅದು ನಿರ್ಗಮನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ನ್ಯೂಸ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಹೋಮ್ ರನ್‌ಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲ. ಆಕ್ಸೆಲ್ ಸ್ಪ್ರಿಂಗರ್ 450 ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $2015 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಇನ್‌ಸೈಡರ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡರು, ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ನಿರ್ಗಮನಗಳು $500 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವಾಗ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ $1 ಶತಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಯಾವುದೇ IPO ಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲ.

ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಕೈಬಿಟ್ಟಿಲ್ಲ. ಕೇಬಲ್ ಟಿವಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಂತಹ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಎರಡರಿಂದಲೂ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಇನ್ನೂ ಸುದ್ದಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಆದರೂ, ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಲೋಭನೆಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟ ಪತ್ರಿಕೋದ್ಯಮವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ದಿ ಇನ್ಫರ್ಮೇಷನ್ಸ್ ಲೆಸಿನ್ ನಂಬುತ್ತದೆ.

"ನಾನು ಜಿಮ್ ವಂಡೆಹೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ವಾದವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ," ಲೆಸಿನ್ ಹೇಳಿದರು. "ನೀವು ಹೊಸ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೇಲೆ ಕಪಾಳಮೋಕ್ಷ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಲೇಖನವನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ, ಶೀರ್ಷಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯದಿರಬಹುದು. ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು, 'ಇದು ನಿಖರವಾದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಇನ್ನೊಂದು ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಇಲ್ಲಿದೆ.' ನೀವು ಯಾವ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ”