예금 해결책은 소매 예금을위한 열려있는 은행 업무를 속력을 내게 $ 100 백만 올립니다

8 개월 중반까지 예금 솔루션은 9 고객으로 성장한 독점적 인 B2C 채널을 통해 € 155,000 억의 자금을 전달했습니다. 현재 B70B 채널에 2 은행이 있으며, 30 백만 명의 보호기가 1 조원 이상의 예금을 보유하고 있습니다. 그리고 더 빠른 확장을 위해 준비하고 있습니다.

지난 주, Deposit Solutions는 새로운 시장에서 사업을 성장시키기 위해 $ 100만의 벤처 캐피털을 모았습니다. 그것은 10 월에 스위스에서 Savedo 플랫폼을 출시 할 예정입니다. 그것은 영국을 바라보고 있으며 이제는 유럽을 초월한 기회를 체계적으로 평가하고 있습니다.

회사는 유럽의 예금에서 10 조의 시장 규모로 진보와 야망을 확장하는 데 사용했습니다.

Euromoney는 창립자 겸 CEO 인 Tim Sievers는 "우리는 유럽에서 성장할 수있는 여지가 많습니다. 우리의 제안은 이제 입증 된 개념이지만, 우리는 아직 그 표면을 긁어 모았습니다.

그러나 오늘날이 회사는 저축 예금을위한 세계 시장 규모를 50 조 달러로보고 있습니다.

예금 솔루션은 초기에는 e.ventures, Greycroft, FinLab 및 Peter Thiel이 자금을 지원했습니다. 그것의 최신 기금은 성장을 위해 자본의 커다란 발목을 올렸을뿐 아니라 회사를 위해 약 $ 500 백만의 새로운 가치 평가를 수립했습니다.

런던, 뮌헨, 스톡홀름, 샌프란시스코 및 룩셈부르크에 사무소를두고있는 유럽의 사모 투자 회사 인 Vitruvian Partners는 주로 혁신적이고 고성장하는 회사에서 관리하는 € 5 억을 투자하여 Kinnevik과 함께 최신 라운드를 이끌었습니다.

Vitruvian은 Just Eat, Farfetch (뉴욕에 떠있을 준비가되어 있음) 및 Skyscanner를 초기에 지원했으며, 이제는 Deposit Solutions 보드에 표시됩니다.

"Vitruvian 및 Kinnevik의 사람들은 급성장하는 기술 회사에 매우 숙련되어 있으며 네트워크 포트폴리오 회사를 통해 우리가 이미 접했던 국경을 넘나 드는 문제를 해결할 때 유용하게 사용할 수 있습니다." Sievers는 말합니다.

우리가 배운 것은 고객이 주요 은행에 있고 싶어한다는 것입니다. 그러나 그들은 또한 약간의 주위에 저축을 전파 할 수 있습니다 

 - Tim Sievers, 입금 솔루션

예금 솔루션의 급속한 성장과 가치 평가는 개방형 은행이 금융 환경을 변화시킬 잠재력을 상기 시키며 일부 실망으로 인해 아직 실현되지 않았 음을 상기시킵니다.

때로는 열린 뱅킹과 같은 급진적 인 변화의 증거를 찾을 때 작은 은행을 살펴 보는 것이 좋습니다.

8 월 CYBG는 2016의 National Australia Bank에서 분리 된 Clydesdale Bank와 Yorkshire Bank의 지주 회사로, 모바일 뱅킹 앱 B에 대한 고객 서비스를 시작했습니다.

이를 통해 B 고객은 Barclays, HSBC, Lloyds Group, Santander, RBS 및 Nationwide와 Starling 및 Monzo와 같은 디지털 은행을 비롯한 모든 주요 은행 및 건물 조합의 B 계좌에서 당좌 계좌 세부 정보 및 잔액을 볼 수 있습니다.

CYBG의 COO 인 Debbie Crosbie는 "우리는 개방 된 은행이되어 고객이 한 곳에서 모든 재정 상태를 볼 수있는 최초의 은행 중 하나입니다. 이는 디지털 여행의 한 단계에 불과하며 고객에게 제공 할 수있는 서비스와 경험을 향상시켜줍니다. "

예금 솔루션은 유럽의 모든 분야에서 최전선에 서 있습니다. 화이트 라벨을 붙인 B2B 채널 또는 독점적 인 B2C 채널이 가장 빠르게 성장할 것이라는 점은 아직도 밝혀져 있습니다. 어떤면에서는 중요하지 않습니다. 회사 설립자는 B2C 독점 채널을 사용하여 개념을 입증 한 다음 제품 은행과 고객 은행이 개념을 선택하고 더 빠르게 성장할 것으로 기대했습니다.

최근에는 더 작은 B2C 측이 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 이 독점 채널은 주요 은행이 보험 예치금을 다른 은행에 배치 할 수있는 개방형 플랫폼을 제공하지 않는 경우 절 약자를위한 거의 후퇴 옵션입니다.

"B2B 측에 거래량이나 고객 번호를 공개하지는 않으나, 그 서비스를 사용하는 은행의 수가 최근 상당한 규모의 고객 기반이있는 독일의 협동 조합 은행이 최근에 들어서면서 상당 규모로 증가했다고 말할 수 있습니다. 또한 국제 은행, 가장 최근에는 새로운 이탈리아 은행 인 Banca Sistema가 있습니다. "Sievers의 말입니다.

예금 솔루션에는 간단한 수익 모델이 있습니다. 수수료를 책정 한 시간에 따라 채널을 통해 모금하는 총 자금 규모를 토대로 제품 은행에 수수료를 부과합니다.

값싼 보험 보증을 요구할 수있는 은행의 경우, 전문 신용 보험 인수 기술을 보유한 자산에 대해 보증금을 지원하여 독립형 모바일 오퍼링을 통한 지사 네트워크 또는 고객 획득의 높은 고정 비용 대신 낮은 가변 비용 구조를 허용합니다 .

예금 솔루션은 그 수익의 일부를 고객 은행과 공유하며, 이제는 한때 포로 고객에게 경쟁사의 저축 상품을 보여줍니다.

유럽의 경우 금리가 낮고 많은 고객 은행이 자산을 보유하는 데 비용이 많이 드는 이러한 부채에 맞서기 위해 애 쓰고 있지만 고객 예탁금을 회수하기를 꺼릴 수 있습니다.

고객 은행의 장기적인 단점은 새로운 경쟁자가 예금 자금 조달 가격을 입찰 할 수있는 문호를 열어 놓을 수 있다는 것입니다.

Sievers는 수수께끼를 높이 평가하지만 고객 은행이 익숙해 져야한다고 제안합니다.

"뮤추얼 펀드도 마찬가지였습니다. "은행은 자체적 인 사내 기금만을 제공했습니다. 이제 고객들은 다른 은행의 뮤추얼 펀드를 포함한 다양한 종류의 최고의 뮤추얼 펀드에 대한 액세스를 기대합니다. 예금의 경우도 마찬가지입니다. 은행 업무에서 규제 및 기술력은 전환 비용을 제거하는 데 중점을 둡니다.

"예금자들에게 그것은 본질적으로 우리가 제공하는 것입니다. 고객 은행의 경우 고객을 동원하는 데 따르는 위험은 마진을 보호하기 위해 고객을 잃을 수 있다는 것입니다. 그들이 고객 관계를 소유하기를 원한다면, 은행은 공개 뱅킹을 채택하고 고객에게 선택권을 제공하는 것이 더 나을 것입니다. 특히 현재 수익 흐름이 첨부되어있는 경우 특히 그렇습니다. "

"우리가 배운 것은 고객이 주요 은행에 머물기를 원한다는 것입니다. 그러나 그들은 앞으로 3 개월 동안 가장 좋은 이자율을 제공하는 사람에게 정기적으로 호핑하지 않더라도 저축을 조금 전염시키고 싶어 할 수도 있습니다. "

현재까지 예금 솔루션은 소매 저축에 집중되었습니다. 기업 예금은 어떻습니까?

Sievers는 "우리는 그 프로젝트도 수행하고 있습니다. "우리는 중소기업을 겨냥한 독점 채널을 출시하지 않을 것입니다. B2B 플랫폼을 기업 고객에게 배포 할 수있는 방법을 모색 할 가능성이 높습니다. "