In-neobanki tal-Ewropa jfittxu profitt elużiv fl-SMEs u fl-Istati Uniti

In-neobanki tal-Ewropa qegħdin ibiddlu l-attenzjoni tagħhom għal negozju bankarju żgħir u espansjoni fl-Istati Uniti, hekk kif jistinkaw għal skala globali u profittabilità.

Il-banek tan-negozju dalwaqt se jaqilgħu dħul akbar għan-neobank Revolut tar-Renju Unit minn klijenti bl-imnut, li diġà jammontaw għal madwar 10 miljun, skond il-kap tan-negozju tiegħu Vaidas Adomauskas.

"Aħna n-naħa li tiġġenera l-profitt tan-negozju," huwa jgħid, u żied jgħid li Revolut se jżid in-numru ta 'klijenti tan-negozju tiegħu b'erba' jew ħames darbiet sal-2020, u jilħaq ferm aktar minn miljun.

Fost in-neobanki l-oħra bbażati fir-Renju Unit, Monzo nieda kontijiet tan-negozju f'Marzu.

Sadanittant, Starling Bank - li għandu fokus itwal fuq il-banek u s-self għan-negozju, iżda jimmira lejn ditti iżgħar minn, ngħidu aħna, OakNorth - qed jara wkoll li t-tkabbir tiegħu f'dak is-segment imur aħjar mill-bejgħ bl-imnut mill-coronavirus, parzjalment grazzi tnedija ta 'reklamar televiżiv immirat lejn intrapriżi żgħar u ta' daqs medju (SMEs) fi Frar.

Is-sena l-oħra, Starling rebaħ għotja ta '£ 100 miljun mill-Fond għall-Kapaċità u l-Innovazzjoni, vettura tal-gvern tar-Renju Unit biex tnaqqas is-sehem dominanti tas-suq tar-Royal Bank of Scotland fl-SMEs. Monzo - li l-kap eżekuttiv tiegħu Tom Blomfield qabel kien l-uffiċjal kap tat-teknoloġija ta 'Starling - applika, iżda rrifjuta.

"Ħafna mill-banek ġodda li segwew strateġiji oħra issa qegħdin jirrealizzaw li sabiex ikollok negozju sostenibbli, trid tkun bank, u parti minn dak is-servizz u parti profittabbli ħafna tas-servizz huma l-banek ta 'l-SMEs," Starling's il-kap eżekuttiv Anne Boden tgħid lil Euromoney.

"Ma naħsibx li l-banek il-kbar qatt kienu inkwetati dwar kards imħallsa minn qabel li żgħażagħ ta '18-il sena jużaw biex imorru l-ħanut tal-kafè."

Neobanks fir-Renju Unit, fejn hemm inqas kompetizzjoni għal klijenti ta 'negozji żgħar minn banek reċiproċi u tas-settur pubbliku, qegħdin jimbuttaw b'mod qawwi b'mod speċjali fin-negozju bankarju.

Anke neobanks ibbażati fir-Renju Unit li qabel kienu jiffukaw fuq il-bejgħ bl-imnut - bħal Revolut u Monzo - qed jieħdu l-fehma li klijenti ta ’negozji żgħar jistgħu jkunu aktar profittabbli mill-bejgħ bl-imnut, minħabba li t-tranżazzjonijiet se jkunu akbar, u jagħtu spinta lill-miżati ta’ skambju Visa u Mastercard li fuqhom jiddependu.

Il-ħtiġijiet finanzjarji tal-SMEs huma aktar kumplessi, anke għall-freelancers u n-negozjanti uniċi li qed jimmiraw għan-neobanki tas-suq tal-massa. Dan iżid l-iskop biex jitlob ħlasijiet ta 'abbonament tal-kont, ibbażati fuq il-kapaċità tagħhom li jippakkjaw affarijiet bħal software ta' fatturazzjoni fl-apps tagħhom.

L-Istati Uniti

Starling, madankollu, għadu lura wara neobanki kbar oħra - inkluż N26 ibbażat fil-Ġermanja - f'termini tan-numru ta 'klijenti tiegħu u l-introduzzjoni internazzjonali tiegħu.

Dan hu veru speċjalment fl-Istati Uniti, fejn N26, Monzo u Revolut nedew permezz ta 'banek imsieħba matul is-sena li għaddiet. Fil-każ ta 'Monzo, għamel dan qabel ma nediet imkien ieħor fl-Ewropa.

Sal-bidu tal-2020, N26 kellu madwar kwart ta ’miljun klijent Amerikan. Huwa jittama li jagħmel profitt hemm relattivament malajr.

Skond Georg Hauer, kap tas-swieq li jitkellmu bil-Ġermaniż, N26 marru għall-ispejjeż u l-battikata li jiksbu liċenzja fil-Ġermanja minħabba li s-suq għal prodotti bankarji b'tikketta bajda huwa inqas żviluppat fl-Ewropa, u għalhekk kellu jċedi aktar dħul, u kellu inqas flessibilità fuq il-prodotti tiegħu, milli jippermetti bank imsieħeb fl-Istati Uniti.

Boden, madankollu, iwissi kontra l-kumplessità tal-istabbiliment regolatorju federali fl-Istati Uniti, fejn il-banek jeħtieġu liċenzji minn Stat għal Stat. Hija tgħid li taf sew lill-bqija tal-Ewropa milli taħdem mas-sellief Olandiż ABN Amro u tinnota li l-qafas tar-Renju Unit għadu viċin dak li jeżisti fl-Unjoni Ewropea, minkejja l-Brexit.

Sadanittant, id-diskussjonijiet ta 'Starling dwar liċenzja mar-regolatur Irlandiż se jittardjaw bi tlieta jew erba' xhur, minħabba l-koronavirus, iżda Boden għadu jittama li jkollu aktar klijenti x'imkien ieħor fl-Ewropa milli fir-Renju Unit fi żmien sentejn jew tlieta.

"Aħna ffokati bis-sħiħ fuq l-Ewropa, dan ma nbidilx," tgħid. "Hemm opportunità kbira madwar l-Ewropa għalina, speċjalment għall-banek ta 'l-SMEs."

Għal aktar kopertura tan-neobanki tal-Ewropa, titlifx il-ħarġa ta 'Ġunju tal-Euromoney