Acoperirea dinamică FX în centrul parteneriatului BNP Paribas-Kantox

Gallant spune că cele două părți au fost în discuții în ultimele luni 18. „Am început să contactăm clienți selectați pentru a constata pofta lor de acoperire dinamică”, adaugă el. „Trebuie să recunoaștem că fiecare client are constrângeri și sisteme de trezorerie diferite, deci implementarea este un proces personalizat.”

BNP Paribas a decis să se asocieze cu Kantox, mai degrabă decât să folosească o soluție de etichetă albă, deoarece ar putea avea acces la un serviciu care a fost deja utilizat de mai mult de clienții 100 din toate țările 12.

Avem o facilitate semnificativă de dezvoltare în cadrul băncii și am investit puternic în creșterea digitală. Dar realitatea este că Kantox a dezvoltat un model de afaceri de mare succes, iar soluția a fost live și testată 

 - Xavier Gallant, BNP Paribas

„Am considerat să construim un produs în casă”, spune Gallant. „Avem o facilitate semnificativă de dezvoltare în cadrul băncii și am investit puternic în creșterea digitală. Dar realitatea este că Kantox a dezvoltat un model de afaceri de mare succes, iar soluția a fost live și testată. ”

Acesta este primul parteneriat de acest tip pentru BNP Paribas în FX corporativă, dar Gallant este încrezător că parteneriatele bancă-fintech vor deveni mai frecvente pe această piață.

Potrivit Kantox, soluțiile de microcoperire au dovedit deja că impactul riscului tranzacțional de schimb valutar asupra P&L-ului unei companii poate fi redus la aproape zero. Opinia sa este că atunci când piețele devin volatile - și mai ales atunci când apar evenimente geopolitice sau economice importante - o soluție de acoperire automată care poate reacționa în timp real face diferența.

Schimbarea atitudinilor

Când a discutat parteneriatele cu băncile, Philippe Gelis, CEO și co-fondator al Kantox, a observat că fintech-urile încearcă întotdeauna să găsească echilibrul corect între divulgarea suficientă pentru a face ca tehnologia lor să fie atrăgătoare, în timp ce nu spune prea multe. 

Cu toate acestea, el crede, de asemenea, că atitudinile băncilor față de companiile fintech s-au schimbat semnificativ în ultimii cinci ani. Și-au dat seama că nu pot ține pasul cu inovația și, prin urmare, trebuie să ajungă la un echilibru adecvat între investiția în și înlocuirea sistemelor vechi de moștenire.

„Vedem mai mult o tendință către bănci care se asociază sau investesc și achiziționează companii fintech”, adaugă Gelis.

El spune că există mai multe motive pentru care compania sa s-a concentrat pe dezvoltarea de parteneriate, mai degrabă decât pe furnizarea unei soluții de etichetă albă.

În primul rând, o abordare white label înseamnă că furnizorul este pur și simplu unul dintre mulți furnizori de tehnologie pentru o bancă. „Am construit o tehnologie unică pentru automatizarea fluxului de lucru FX și vrem să evidențiem acest lucru, lucru care este posibil doar prin co-branding”, spune Gelis.

„În al doilea rând, parteneriatele noastre constau în conectarea software-ului nostru la sistemele de planificare a resurselor corporative ale clienților prin conexiunea noastră API sau FTP și apoi conectarea la lichiditatea FX a băncilor. Prin natură, ne vom confrunta cu clientul atunci când ne vom lansa software-ul, așa că o abordare cu etichetă albă nu are prea mult sens. ”

În august, Kantox a anunțat că furnizează soluția de acoperire dinamică a Silicon Valley Bank. „Am numit anul trecut un șef al parteneriatelor bancare pentru a ne ajuta să ne concentrăm cu adevărat pe parteneriate comerciale, iar acest efort este acum plătitor”, spune Gelis.