Dynamisk FX-säkring i hjärtat av BNP Paribas-Kantox partnerskap

Gallant säger att de två parterna har fört diskussioner de senaste 18 månaderna. "Vi började med att kontakta utvalda kunder för att fastställa deras aptit för dynamisk säkring", tillägger han. "Vi måste inse att varje kund har olika begränsningar och treasury-system, så implementering är en skräddarsydd process."

BNP Paribas bestämde sig för att samarbeta med Kantox istället för att använda en white label-lösning eftersom det kunde få tillgång till en tjänst som redan användes av mer än 100 kunder i 12 länder.

Vi har en betydande utvecklingsanläggning inom banken och har satsat hårt på digital tillväxt. Men verkligheten är att Kantox har utvecklat en mycket framgångsrik affärsmodell och lösningen var live och testad 

 - Xavier Gallant, BNP Paribas

"Vi övervägde att bygga en produkt internt", säger Gallant. ”Vi har en betydande utvecklingsfacilitet inom banken och har investerat mycket i digital tillväxt. Men verkligheten är att Kantox har utvecklat en mycket framgångsrik affärsmodell och lösningen var live och testad.”

Detta är det första partnerskapet i sitt slag för BNP Paribas inom företagsvaluta, men Gallant är övertygad om att bank-fintech-partnerskap kommer att bli vanligare på denna marknad.

Enligt Kantox har mikrosäkringslösningar redan visat att effekten av transaktionsvalutarisker på ett företags resultat och vinst kan reduceras till nästan noll. Dess uppfattning är att när marknader blir volatila – och särskilt när viktiga geopolitiska eller ekonomiska händelser inträffar – gör det hela skillnaden att ha en automatiserad säkringslösning som kan reagera i realtid.

Ändra attityder

När man diskuterar partnerskap med banker har Philippe Gelis, VD och medgrundare av Kantox, observerat att fintechs alltid försöker hitta den rätta balansen mellan att avslöja tillräckligt för att göra sin teknik tilltalande, samtidigt som de inte säger för mycket. 

Han menar dock också att bankernas attityder till fintechbolag har förändrats avsevärt de senaste fem åren. De har insett att de inte kan hänga med i innovationstakten och därför måste hitta rätt balans mellan att investera i och ersätta sina äldre system.

"Vi ser mer av en trend mot att banker samarbetar med eller investerar i och förvärvar fintechföretag", tillägger Gelis.

Han säger att det finns flera anledningar till att hans företag har fokuserat på att utveckla partnerskap snarare än att bara tillhandahålla en white label-lösning.

För det första innebär en white label-metod att leverantören helt enkelt är en av många teknikleverantörer till en bank. "Vi har byggt unik teknik för automatisering av FX-arbetsflöden och vi vill lyfta fram det, något som bara är möjligt genom co-branding", säger Gelis.

"För det andra består våra partnerskap av att koppla in vår mjukvara till kunders affärsresursplaneringssystem via vår API- eller FTP-anslutning och sedan ansluta till bankernas valutalikviditet. Av naturen kommer vi att möta kunden när vi distribuerar vår programvara, så en white label-strategi är inte meningsfull.”

I augusti meddelade Kantox att de levererar sin dynamiska säkringslösning till Silicon Valley Bank. "Vi utsåg en chef för bankpartnerskap förra året för att hjälpa oss att verkligen fokusera på kommersiella partnerskap och den ansträngningen ger nu resultat", säger Gelis.