Comcast Ventures yeterince görmüştü. Yıllarca iş modellerini araştırmak, kendi portföylerinin performansını görmek ve dijital medya girişimlerinin mücadelesini izlemek bir etki bıraktı. 2018 için, risk sermayesi şirketi bir karar verdi: artık reklam odaklı medya şirketlerinin arkasına başlangıç parası koymayacak.
Comcast Ventures ortağı Daniel Gulati, bir röportajda "Reklam destekli bir iş kurmak gerçekten çok zor" dedi. "Genel bir tez olarak, reklama dayalı bir iş modeline sahip tohum şirketlerine aktif olarak yatırım yapmayı düşünmüyoruz."
Vox Media'ya 2009 ve 2010 yatırımları ve 2016 finans haber ağı Cheddar'ın küçük bir finansmanı da dahil olmak üzere, daha önce reklam temelli modellerin arkasına para koyan Comcast Ventures için düşünce değişikliği. (Comcast Ventures, aynı zamanda CNBC ana şirketi NBCUniversal'ın da sahibi olan Comcast'e aittir.)
Vardiya sebebi iki teknoloji devine dönüşüyor: Facebook ve Google. İkili dijital reklama hakim oldu ve her iki şirket de sadece ölçek ve pazar payında artış gösteriyor.
Gulati, tüm verileri göz önüne alındığında hedefleme yeteneklerinin "rakipsiz" olduğunu söyledi. "Büyümeleri hızlandıkça, yeni şirketler için fırsatlar azalır."
Sonuç olarak, abonelik ücretleri yüksek - çoğu medyanın (gazete, dergi, kablolu TV) onlarca yıldır nasıl başarılı olduğuna bir geri dönüş.
Yalnızca bu hafta, New York Magazine'in sahibi New York Media, sitelerinin ödeme duvarlı olacağını duyurdu. Bunu kısa süre sonra Verizon'un Yahoo Finance ve Atlantic Media's Quartz tarafından ödeme duvarı duyuruları takip etti. Bloomberg, Axel Springer's Business Insider, Conde Nast'ın Vanity Fair and Wired ve bir grup başka çevrimiçi dergi bu yıl ödeme duvarlarını tanıttı veya sertleştirdi. The New York Times, Wall Street Journal (News Corp'a aittir), The Financial Times (Nikkei'ye aittir) ve The Washington Post (Amazon CEO'su Jeff Bezos'a aittir) bu kararı daha önce verdiler.
Bedrock Capital'de bir risk kapitalisti olan Eric Stromberg, "Yıllardır popüler anlatı, okuyucuların çevrimiçi içerik için ödeme yapmaya istekli olmadıkları yönündeydi," dedi.
"Kazanmanın tek yolu, reklamlar aracılığıyla para kazanılan ve sosyal ağlarda paylaşılan ücretsiz makalelerden oluşan bir motor oluşturmaktı. Ödeme duvarları ölçeklenmez. Bir ödeme duvarınız varsa, niş bir kitleniz olacaktı. Bir değişim görmeye başladık. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bunu daha güçlü bir şekilde göreceğimizi umuyorum. "
Abonelik hizmetlerine yönelik en büyük muhalefet, ücretsiz çevrimiçi hizmetler tarafından toplanabilen veya özetlenebilen içerik için ücret alamayacağınız fikri olmuştur. Medya yöneticileri "Cini tekrar şişeye koyamazsınız" diye yakınıyordu. İnsanlar, halihazırda ücretsiz olarak aldıklarının bedelini ödemek için yeniden eğitilemez.
Bu düşünce göz önünde bulundurulduğunda, yatırımcılar 2000'lerde reklam odaklı medya şirketlerine milyarlarca dolar harcadılar ve bir çift milyarlarca dolar oldu.
Ancak başarılar ihtarlarla geldi. Vice Media, Haziran'da 5.7'te $ 2017 milyarlık bir değerleme kazanan altın standart oldu. Ancak bu ayın başlarında, Disney, 40 yüzdesi ile Vice'a yaptığı yatırımı aşağıya çekerek genel değerlemeyi düşürdü.
Buzzfeed kendini 1 milyar doları aşan bir şirkete dönüştürdü. Yine de, Wall Street Journal'ın geçen yıl bildirdiğine göre, Buzzfeed, 2017 gelir tahminini yüzde 20'ye varan oranda kaçırdı ve ilk halka arz umutlarını süresiz olarak geri çekti. SBNation, Eater ve The Verge gibi sitelerin sahibi Vox Media da dahili gelir tahminlerini kaçırdı ve yakın zamanda halka açılmayı planlamıyor, konuya aşina olan ve şirketin finansalları özel olduğu için isimlendirilmemeyi isteyen insanlar söyledi. .
Daha küçük şirketler arasında, neredeyse herkesin satmayı umutsuz bulduğunu belirten Group Nine Media'nın CEO'su Ben Lerer, markaların da bulunduğu dijital medya holding şirketi Thrillist, NowThis ve Dodo.
Reklamcılıkta yaşamanın zorlukları ve yüksek profilli ödeme duvarlarının son başarısı, haberlerle ilgilenen girişimcilerin abonelik temelli modellere dönmesine yol açtı.
Abonelik temelli teknoloji web sitesinin kurucusu olan Jessica Lessin, beş yıl içinde iki muhabirin 36 çalışanlarından oluşan bir şirkete adım attığını belirtti.
Lessin, reklamlara duyulan güvenin, reklamverenleri okuyucuların önüne koyan aşırı ve aşırı manşetlere ve diğer yayın kararlarına yol açtığına inanıyor.
Lessin, "Bu sinsice," dedi. "Markalar ve reklamverenlerle konuştuğumda, bir video dizisine sponsor olmak ve kiminle röportaj yapılacağını belirlemek istiyorlar. Yayınlar, daha gölgeli ve daha gölgeli şeylerdir. Dergilerde önemli miktarda reklam satın alan bir markaya sahip bir yayın biliyorum ve bu yayın onlara rekabetçi bir markanın kapsamını veto etme hakkını verdi. İnsanlar bunu derinlemesine düşünmeli. "
Gulati, mevcut işletmelerin reklam ve aboneliğin ikili gelir akışlarını çalıştırabilmesinin mümkün olduğunu, ancak yepyeni bir işletmenin her ikisini de denemesi akıllıca olmadığını söyledi.
"Bugün başlıyorsanız, kendinize şunu sormalısınız, paralel olarak iki işletmeyi yürütmek ister miyim?" Gulati dedi. Çok farklı modeller. Abonelikle oyunda önemli bir görünüme sahip olursunuz. Seyirci tutmak için sınıfının en iyisi olmalısın. Reklam cephesinde, tamamen farklı bir dizi önceliğiniz var. Bir satış gücüne ihtiyacınız var. Gelirin nasıl artırılacağına dair farklı değişkenler vardır. Sıfırdan bir iş kuracaksanız, başlangıçtan itibaren ikisini de iyi yapabileceğinizden emin değilim. "
Athletic, spor gazeteciliğinde üç yıldan kısa bir süre içinde, ülke çapındaki gazetelerden beat yazarlarını işe aldı ve beyzbol yazarı Ken Rosenthal ve basketbol muhabiri Shams Charania dahil olmak üzere ulusal muhabirleri takdir etti.
Kurucular Alex Mather ve Adam Hansmann, reklam destekli bir işletme olmak istemediklerini daha ilk günden biliyorlardı. Aboneliğe dayalı bir iş olan Strava adlı fitness şirketinden geliyorlardı ve müşterileri bir ürün için ödeme yapmaya zorlamanın kalitesini nasıl artırdığını görmüşlerdi.
Çok fazla spor içeriği serbest olduğunda, sadece bir abonelik spor sitesi oluşturmak, karşı sezgisel görünüyordu. Ancak, analitik ve önceki oyunlardan gelen film dökümü üzerinde durularak, derinlemesine yerel hikayelere odaklanarak öne çıkmalarına karar verdiler. Reklamdan gelir elde ettiklerini fark ettiler, aslında fikirlerine karşı çalıştılar.
Mather bir röportajda "Özünde reklam, derinlik değil genişlik arıyor" dedi. "Daha fazla göze neden olan davranışlar, mümkün olduğunca çok insana uygulanan hikayeler olma eğilimindedir. Bu, bir spor sitesi için LeBron (James), Dallas Cowboys, New York Yankees'i fazla endekslediğiniz anlamına gelir. Gözler istiyorsun. Zamanla bu, editör ekibinizi gerçekten etkiler. 'Bu hikayeyi nasıl daha fazla göze dönüştürebilirim?' Diye sormaya başladılar. Ürünümüzün uzun vadeli başarısı için bu yanlış. "
Mather ve Hansmann, yatırımcıları işlerinin yalnızca abonelik olarak ölçeklenebileceğine ikna etmek zorunda kaldı. Spora odaklanmak, Comcast Ventures ve Bedrock Capital gibi VC firmalarını erken yatırımcılar olmaya ikna etmenin anahtarıydı. The Athletic, banka hesaplarını boşalttıktan ve kendi paralarından yaklaşık 100,000 $ yatırdıktan sonra (“Eşlerimiz çok harika kadınlar” dedi Mather), The Athletic 2016'da Chicago'da başladı. İkili, bazıları yakın zamanda işten çıkarılmış olan kıdemli muhabirleri işe aldı. ve kısa sürede kârlı hale gelmeye yetecek sayıda okuyucunun güvenini kazandı. Birkaç yüz abone bine dönüştü. Cubs, o yılın Kasım ayında Dünya Serisini kazandığında, site yeni müşterilerde bir artış gördü.
Veriler, okuyucuların Ulusal Hokey Ligi'nin Chicago Blackhawks'ını, Ulusal Basketbol Birliği'nin Chicago Bulls'unu ve Cubs'ı okumak için para ödemeye devam edeceğini öne sürdü. İşletmenin nasıl ölçeklendirileceğine dair argüman basitleşti - Chicago oyun kitabını ülke çapındaki pazarlarda tekrarlayın.
Yaklaşık üç yıl sonra, The Athletic şu anda 47'i muhabir olmak üzere 300 çalışanıyla 275 pazarda. Şirket en son "100,000'den fazla" abone sayısını paylaştığında sadece 15 pazardaydı. Mather yeni müşteri ölçümlerini açıklamazken, abonelerdeki büyümenin kabaca piyasalardaki büyümeyle uyumlu olduğunu ve 300,000'den fazla aboneye işaret ettiğini söyledi.
Athletic şu anda yıllık abonelik için 45 $ (3.75 $ / ay -% 25 sınırlı süreli promosyon oranı) ve aylık abonelik için 9.99 $ / ay ücret alıyor.
Tamamen spekülatif bir düşünce deneyi olarak, yıllık kullanıcı başına ortalama gelirin 60 $ olduğu düşünülebilir. Bunu 300,000 aboneyle çarpın ve bu yıllık gelirde yaklaşık 18 milyon dolar demektir. Ortalama bir çalışanın maaş ve sosyal haklar olarak yılda 300 dolar kazanması durumunda, bu sadece 60,000 çalışanın maliyetini karşılayacaktır.
Mather, The Athletic'in henüz kırılmadığını itiraf ediyor, ancak erken pazarlarda karlı olduğunu söylüyor. Mather, Athletic için bir sonraki aşamanın, potansiyel sponsorluk ve reklam fırsatları da dahil olmak üzere yeni gelir akışları oluşturabilecek daha fazla ses ve video içeriği oluşturmaya geçiş olduğunu söylüyor.
Mather, "Abonelik konusunda dindar değiliz" dedi. "Oluşturabileceğimiz en iyi içeriğe yol açacağına inanıyoruz."
Ayda 9.99 dolarlık fiyatlandırma stratejisi bir tesadüf değil. Netflix'in ABD'deki en popüler akış aboneliği için aldığından bir dolar daha az
Mather, "Netflix, kullanıcıların zihninde bir bar görevi görüyor" dedi. "Bir abone Netflix için ne kadar ödediğini bilir ve diğer her şey bununla ilgilidir."
Yalnızca sporlara yönelik bir web sitesinin müşteriye tüm Netflix'ten daha az fayda sağladığını söyledi Mather, ancak sitenin kişiselleştirilmiş kapsamı (bir abone, sitede veya mobil uygulamada hangi sporları ve takımları göreceğini seçer) ve profesyonel ve kolej raporlamalarının bir karışımı aylar süren erken denemelerden sonra fiyatlandırma kararına.
Geçtiğimiz ay şirkette 40 milyon dolarlık C Serisi finansmanına ortak olan Bedrock Capital'den Stromberg, The Athletic etrafındaki ölçümlerin "sınıfının en iyisi" olduğunu söyledi. Şirket, Athletic'ın abone tutma oranının yüzde 90 civarında olduğunu söyledi.
Stromberg, abone olunan medya işletmelerinin kârlı hale gelmesinin anahtarının "pozitif bir volan" yaratmak olduğunu söyledi.
Stromberg, "Bu modellerle, abone tabanınızı artırdıkça, gelirinizi artırıyorsunuz, bu da daha fazla yazar, daha iyi yazar, daha fazla içerik sağlıyor ve bu da daha fazla abone getiriyor, bu da daha fazla gelir getiriyor" dedi. "Bu erdemli bir döngü."
Mather, Athletic'in yazarları, yazdıkları bir makalenin yeni aboneleri dahili verilerden ne zaman çekeceğini biliyor. Editör kadrosu, reklam olmadığı için iş modeli için önemli olmayan okuyucu sayılarını paylaşmak yerine, katılımla ilgili metriklere, özellikle de yeni aboneliklere yol açanlara dikkat ediyor.
Aboneliklerin başarının tek yolu olduğunu herkes kabul etmiyor.
Aynı zamanda VC firması Lerer Hippeau'nun ortağı olan Group Nine'dan Lerer, TV reklamcılığına çevrimiçi reklamcılığa kıyasla hala çok fazla para pompalandığını söyledi. Bu yer değiştirme, birçok dijital medya kuruluşuna sadece Google ve Facebook'un ötesinde büyüyen bir pastanın bir parçasını verecek şekilde önümüzdeki birkaç yıl içinde kendi kendine düzelecektir.
Lerer, abonelikler için reklamları körü körüne kapatmanın uzun vadeli bir hata olduğunu söyledi. Çift gelir akışına sahip olmak, sonuçta daha sağlıklı bir işletmeye yöneldiğini söyledi.
Lerer, "İnancımız, dijital ortamda iş modellerinin nasıl göründüğüne dair hâlâ ilk aşamadayız" dedi. "Farklılaştırılmış editoryal yaklaşımlara sahip akıllı insanlar bulursak, iş modeline bakılmaksızın yatırım yapmamız bizim için ilginç işletmeler olacaktır."
Lerer Hippeau, 2016 yılında Jim VandeHei, Mike Allen ve Roy Schwartz'ın ortak kurduğu politika ağırlıklı haber sitesi Axios'ta bir tane bulduğuna inanıyordu. Axios, CNBC'nin 100'deki Upstart 2018 şirketlerinden biridir.
VandeHei, Axios'un ilk yılında 12.5 milyon dolarlık reklam geliri elde ettiğini ve ikinci yılda bu miktarı ikiye katlama yolunda ilerlediğini söyledi. Şirket ayrıca üçüncü yılda geliri tekrar ikiye katlayarak 25 milyon dolardan 50 milyon dolara büyük bir sıçrama beklediğini söylüyor.
Axios'un kurucu ortaklarının hepsi, VandeHei'nin kurduğu siyasi web sitesi olan Politico'dan geldi. Politico, ücretsiz içerik oluşturmanın, marka ve kitle oluşturmanın ve reklam gelirlerinden sağ çıkmanın başarısını buldu.
VandeHei bunun işe yarayacağını biliyordu ve bu, her ikisi de A Serisi finansman turunun parçası olan Lerer Hippeau ve NBC News gibi VC'lere yaptığı satış konuşmasıydı. (NBC News, CNBC'nin ana şirketi olan NBCUniversal'ın bir parçasıdır.)
VandeHei, yalnızca abonelik gerektiren bir iş kurma konusundaki endişesinin ölçeklendirmede zorluk çekebileceğini söyledi. Bunun yerine, Axios'un raporlamasını herkesin kullanımına sunarak mümkün olan en geniş kitleyi oluşturmayı umuyordu. Ardından, reklam büyümesi azalırken göründüğünde, Axios yeni bir gelir akışı olarak bir abonelik seçeneği ekleyebilirdi.
VandeHei, Facebook ve Google'ın dijital reklam dolarlarının çoğunluğunu aldığını merak ederken, Axios'un müşterilerini belirli bir ürünü satın almaktan ziyade markalarını tanıtmak isteyen şirketlerden gelen reklamları hedefleyerek gelişebileceğini düşünüyordu. Örneğin, Axios, reklamverenlerin bültenlerinde yer alan sponsorlu yayınları yazmasına izin verir.
VandeHei bir röportajda, "Bu alan düşündüğümüzden daha iyi iş çıkardı" dedi. "Bizim için alan bu, The Atlantic, Quartz, The New York Times - oldukça uzun bir süredir büyüyen bir iş oldu."
The Atlantic gibi, Axios da iş modeli konusunda dogmatik değil.
VandeHei, "Aradığımız şey, reklam gelirinin yıldan yıla ikiye katlanmasının yavaşlamaya başladığını gördüğümüzün bir işareti" dedi. "Gördüğünüzde, gerçekleşmeden yaklaşık 18 ay önce, bir ek abonelik işi başlatmak istiyorsunuz."
Başka bir deyişle, Axios ne kadar uzun süre özgür kalırsa, reklamcılık işinin geliştiğini o kadar uzun süre anlarsınız. VandeHei, nihai abonelik işinin ücretsiz ürünü ortadan kaldırmayacağını söyledi. Aksine, "müşterileri ücretsiz olarak beklemek üzere eğittiğinizin ötesine geçmek için" tasarlanmış birinci sınıf bir paket olacaktır. Bu, Politico'nun ücretsiz sürümünden yaklaşık dört yıl sonra başlatılan abonelik hizmeti Politico Pro'ya benzer.
"Axios'a yatırım yaptığımızda, 'bu işi seviyoruz çünkü bir reklam işi kuracaklar' gibi değildi, bu işi sevdik çünkü organizasyonu yöneten yetenekleri ve gerçekten olacak türden bir izleyici kitlesi var. değerli, ”dedi Lerer. "Bir iş modeli perspektifinden bunun ne anlama geleceği kendiliğinden çözülecektir. Varsayım, para kazanmanın birden çok yolunu bulacaklarıdır. "
Axios, bu ayın başlarında başlattığı bir HBO gösterisi ile başka bir gelir akışı daha buldu.
Herhangi bir şirket risk sermayesi parası aldığında, akılda bir çıkış planı olmalıdır. Yatırımcıların paralarının karşılığını alabilmeleri gerekir. Şimdiye kadar, dijital haber girişimleri dünyasında çok fazla evden kaçış olmadı. Axel Springer, Business Insider'ı 450 yılında yaklaşık 2015 milyon dolara satın aldı, ancak başarılı çıkışlar 500 milyon doların altında olduğunda pek çok girişim firmasını cezbetmek zor. Sektörde 1 milyar doları aşan halka arz olmamıştır.
Yatırımcılar pes etmedi. Hem aboneliklerden hem de kablo TV ağları gibi reklamlardan satış elde etmek, muhtemelen haberler için hala ideal.
Yine de The Information's Lessin, reklamcılıkla ilgili cazibelerin sonunda daha kötü habercilik yarattığına inanıyor.
Lessin, Jim VandeHei ile bu tartışmayı yaşadım, dedi. "Yeni gelir kaynakları eklediğinizde ürününüzün ve önceliklerinizin nasıl değiştiği konusunda gerçekten dürüst olmalısınız. Bir makale yazarken aniden sitede reklam vermeye tokat atarsanız, başlık çok fazla tıklama almayabilir. Belki reklamverenlerin tıklamaları görmesi gerektiğinden bunu değiştirirsiniz. Ve belki, 'Bu doğru bir başlık, ama işte başka birinin tıklamasını sağlayabilecek bu diğer başlık.' Diyorsunuz. Hangi başlığı yaparsınız? "
Signal2forex.com - En iyi Forex robotları ve sinyalleri
