Miksi UBS valitsi toimitusjohtajaksi Ralph Hamersin?

Sveitsiläisen UBS-pankin puheenjohtaja Axel Weber ja uusi toimitusjohtaja Ralph Hamers

Ralph Hamers, kuten monet ING: n kärjessä olevat ihmiset, on loistava myyjä. Toimitusjohtajana hän on ollut poikkeuksellisen hyvä puhumaan hollantilaisen pankin digitaalista edistystä - ennen kaikkea vähittäiskaupan puolella. Hamers aloitti ING: n strukturoidussa rahoitusosastossa, mutta hän on viettänyt suurimman osan urastaan ​​johtamalla pankin eri maakohtaisia ​​toimintoja, jotka ovat keskittyneet pääasiassa vähittäispankkitoimintaan.

Nyt hänestä tulee UBS: n toimitusjohtaja, yksi Euroopan pankeista, jossa massamarkkinoiden digitaalinen kyky on kiistatta vähemmän tärkeä, kun otetaan huomioon sen varainhoito- ja sijoituspankin koko, joka luottaa enemmän räätälöityihin tuotteisiin ja henkilökohtaisiin suhteisiin.

Vähittäispankkitoiminnan digitalisointi on tärkeää UBS: lle, mutta vain sen kotimarkkinoilla Sveitsissä, joka ei ole UBS: lle läheskään yhtä hallitseva kuin ING: n vähittäiskaupan liiketoiminta. Hamersilla on kokemusta ING: n epätavallisen kansainvälisestä vähittäiskaupan franchising-palvelusta, joten hän ei ole vain hollantilainen pankkiiri. Jos UBS uskoo sveitsiläisen liiketoimintansa olevan kiireellinen ongelma, johon sen on puututtava, joku, joka tuntee Sveitsin omaperäisen ympäristön, olisi voinut olla selvempi valinta.

Tämä herättää kysymyksen siitä, millainen UBS haluaa olla pidemmällä aikavälillä - ehdottaako Hamersin palkkaaminen, että se haluaisi olla tulevaisuudessa suurempi rooli paitsi varainhoidossa myös eurooppalaisessa pankkitoiminnassa?

Eurooppalainen pankki

Vaikka Sveitsi ei ole Euroopan unionissa, se, missä määrin UBS näkee itsensä eurooppalaisena pankkina, näkyy Hamersin korvaaman toimitusjohtajan aiemmassa urassa. Sergio Ermotti oli aiemmin Italian lainanantajan UniCreditin varatoimitusjohtaja. Ermotti on sveitsiläis-italialainen, kun taas UBS: n puheenjohtaja Axel Weber on saksalainen ja entinen Bundesbankin puheenjohtaja.

Hamersin johdolla ING on onnistunut erottumaan joukosta eurooppalaisia ​​pankkeja, jotka kamppailevat edelleen löytääksesi paikan kriisin jälkeisessä maailmassa. Tämä johtuu suurelta osin koti-ING: n pitkäaikaisista eduista digitaalisessa pankkitoiminnassa, erityisesti naapurimaissa.

Viime aikoina Hamersin digital-first-lähestymistavan pääkohdana on kuitenkin ollut vähemmän Internetin käyttö kanavana ulkomaisten yksityisasiakkaiden keräämiseksi ja enemmän siitä, että kansainvälisen operaation toteuttaminen on halvempaa ja helpompaa aloittamalla ING: n eri maiden yhdistäminen. tason toimistot - jotain hyvin harvat muut pankit olivat tehneet aiemmin.

Tämä kansainvälinen operatiivinen muutos on saattanut ING: n hyvään asemaan pitkällä aikavälillä, ja se on vaatinut kouristusta. Mutta se ei ole aina ollut sujuvaa, kuten Euromoneyn viime kesän perusteellinen ominaisuus Hamersissa ja ING: ssä osoitti.

Pankkiirien pankkiiri

Hamersin päätös jättää prosessin puolivälissä saattaa vaarantaa projektin onnistumisen. Tämän seurauksena hollantilaisilla pankkiireilla on nyt vielä enemmän todisteita palkkojensa ylärajan haittapuolista Alankomaissa, varsinkin kun ABN Amron on huhuttu vaikeuksia löytää uusi toimitusjohtaja äskettäin.

Hollantilaiset poliitikot pakottivat ING: n nousemaan alas yrittäessään nostaa Hamersin palkkaa merkittävästi vuonna 2018. Toimitusjohtajan palkat ovat olleet ING: llä suuremmat kuin ABN Amrolla, ja ovat sopineet muiden vastaavien kanssa kuten KBC ja Nordea. Mutta Hamers voisi helposti nostaa palkkansa viisi kertaa UBS: ssä, ja hän olisi voinut löytää samanlaisen palkankorotuksen menemällä esimerkiksi isoon pankkiin Isossa-Britanniassa.

Hänen palkkansa aiheuttama melu on tehnyt Hamersista enemmän myöhässä pankkiirien pankkiiri. Hän on puhunut yhä enemmän negatiivisista koroista. Hän seisoi paikkansa, kun UniCredit haisteli Commerzbankin ympärillä sen jälkeen, kun viimeksi mainittu sulautui Deutsche Bankiin. Hän on myös ollut etusijalla työntekijöiden kanssa työpaikkojen leikkauksista, jotka liittyvät läheisemmän kansainvälisen integraation kustannussäästöihin.

Hamers on epäilemättä iloinen tauosta matalasta palkasta ja vihamielisyydestä, jonka pankkiirit kokevat Alankomaissa, ja nämä ovat ominaisuuksia, joita UBS ja Weber kunnioittavat. Taistelu keskuspankkien kanssa negatiivisista koroista on pitkä matka etenkin Sveitsissä, ja se on erityisen haastava pankeille, jotka ovat suuria vähittäiskaupassa tai varainhoidossa.