I rivenditori potrebbero raccogliere più di $ 1.1 trilioni di vendite per le vacanze, in cima l'anno scorso

I rivenditori sembrano avere le probabilità a loro favore durante le festività natalizie, con un tasso di disoccupazione ai minimi storici negli Stati Uniti, una forte fiducia dei consumatori e uno slancio delle vendite finora nel 2018.

"Riteniamo che la maggior parte dei rivenditori avrà buone festività natalizie se avrà una proposta di valore distintiva", ha detto alla CNBC Rod Sides, vicepresidente della divisione vendita al dettaglio e distribuzione statunitense di Deloitte. “Riteniamo che il prezzo scontato continuerà ad andare bene e che ci sarà una ripresa del lusso”.

Si prevede che le vendite al dettaglio cresceranno tra il 5 e il 5.6% rispetto a un anno fa, secondo le previsioni annuali di Deloitte per le festività natalizie, pubblicate mercoledì. Per fare un confronto, le vendite tra novembre dello scorso anno e gennaio 2018 sono aumentate del 5%, per un totale di 1.05 trilioni di dollari, secondo i dati del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti. Quest’anno, Deloitte afferma che le vendite al dettaglio durante le festività potrebbero superare i 1.10 trilioni di dollari.

Nel frattempo, si prevede che le vendite e-commerce aumenteranno fino al 22% durante le festività, ha affermato Deloitte. Si tratterebbe di una crescita superiore alla crescita delle vendite al dettaglio online del 16.6% da novembre 2017 a gennaio 2018. Deloitte prevede che le vendite e-commerce da sole potrebbero raggiungere i 134 miliardi di dollari durante le festività natalizie, rispetto ai circa 110 miliardi di dollari di un anno fa.

Ma poiché i rivenditori si sono adattati allo spostamento delle vendite online, oggi le aziende sono meno preoccupate se la vendita viene effettuata in un negozio o su Internet. "Ora è tutta una battaglia sulla condivisione", ha detto Sides.

In ogni caso, i rivenditori vogliono rappresentare una quota maggiore della spesa degli acquirenti durante le vacanze. Quindi quest'anno, secondo Deloitte, i clienti che navigano dovrebbero aspettarsi di vedere nuovi modi con cui le aziende stanno cercando di rendere il pagamento nei negozi o online più veloce e più conveniente: più acquisti online, opzioni di ritiro in negozio, meno schermate su cui fare clic. un sito web per confermare un acquisto e più promozioni ovunque.

“Le aziende si rendono conto che stanno lottando per la comodità… alla fine la porteranno agli acquirenti”, anche a costo di pagare, ha detto Sides.

Si aspetta che le aziende che vendono articoli scontati, come TJ Maxx, Burlington e Ross Stores, continueranno ad avere un anno forte, poiché gli acquirenti sono ancora alla ricerca di affari, anche quando hanno più soldi in tasca. Ma quando le persone decidono di spendere una fortuna in questa stagione, ciò dovrebbe avvantaggiare nomi del lusso come Tapestry, proprietario di Coach, Tiffany e la società madre di Louis Vuitton LVMH.

Nonostante le prospettive rosee di Deloitte, ci sono alcuni fattori che potrebbero ostacolare una buona conclusione del 2018 per il settore della vendita al dettaglio. Ciò include: una correzione importante nei mercati finanziari o un aumento dei disordini politici, secondo Sides. La situazione tariffaria, a cui molti rivenditori stanno pensando mentre le tensioni con la Cina aumentano, non si riverserà ancora sui consumatori, ha detto. "Non avrà un impatto [queste festività natalizie] così grande come potresti pensare."

Tuttavia, i piani del presidente Donald Trump di imporre tariffe del 10% su 200 miliardi di dollari di importazioni cinesi a partire da lunedì avranno un impatto negativo sul settore della vendita al dettaglio. Tali dazi saliranno al 25% il 1° gennaio.

"Anche con il recente annuncio anche oggi, ci aspettiamo che ci saranno più tariffe", ha detto lunedì il CEO di Macy's Jeff Gennette a Courtney Reagan della CNBC. "Inizierà a influenzare in modo più significativo un grande magazzino al dettaglio a causa dei capi di abbigliamento che ne faranno parte."

Una previsione separata della società di consulenza globale AlixPartners prevede una crescita delle vendite al dettaglio di appena il 3.1-4.1% durante le festività natalizie, rispetto alla crescita del 6.1% durante lo stesso periodo di un anno fa. (Questa previsione delle festività potrebbe non essere paragonabile a quella di Deloitte a causa delle differenze nella metodologia e nel modo in cui viene definita la stagione delle festività.)

L'azienda è “cautamente ottimista” nelle sue previsioni, ha detto alla CNBC Roshan Varma, direttore della pratica di vendita al dettaglio di AlixPartner.

“La salute del commercio al dettaglio è ancora molto forte, ma il 2017 sarà un anno difficile da seguire”, ha affermato Varma. "L'anno scorso è stata un po' un'anomalia, e quest'anno ci aspettiamo una stagione di vacanze più tipica."