Copertura FX dinamica al centro della partnership BNP Paribas-Kantox

Gallant afferma che le due parti hanno discusso negli ultimi mesi di 18. "Abbiamo iniziato contattando i clienti selezionati per accertare il loro appetito per la copertura dinamica", aggiunge. "Dobbiamo riconoscere che ogni cliente ha vincoli e sistemi di tesoreria diversi, quindi l'implementazione è un processo su misura."

BNP Paribas ha deciso di collaborare con Kantox anziché utilizzare una soluzione white label perché poteva accedere a un servizio che era già utilizzato da più di clienti 100 in tutti i paesi 12.

Abbiamo una significativa struttura di sviluppo all'interno della banca e abbiamo investito molto nella crescita digitale. Ma la realtà è che Kantox ha sviluppato un modello di business di grande successo e la soluzione era attiva e testata 

 - Xavier Gallant, BNP Paribas

"Abbiamo preso in considerazione la costruzione di un prodotto internamente", afferma Gallant. "Abbiamo una significativa struttura di sviluppo all'interno della banca e abbiamo investito molto nella crescita digitale. Ma la realtà è che Kantox ha sviluppato un modello di business di grande successo e la soluzione è stata testata ".

Questa è la prima partnership di questo tipo per BNP Paribas in FX societari, ma Gallant è fiducioso che le partnership banca-fintech diventeranno più comuni in questo mercato.

Secondo Kantox, le soluzioni di micro-copertura hanno già dimostrato che l'impatto del rischio di cambio transazionale sul conto economico di una società può essere ridotto quasi a zero. La sua opinione è che quando i mercati diventano volatili - e in particolare quando si verificano importanti eventi geopolitici o economici - avere una soluzione di copertura automatizzata che può reagire in tempo reale fa la differenza.

Cambiare gli atteggiamenti

Nel discutere le partnership con le banche, Philippe Gelis, CEO e co-fondatore di Kantox, ha osservato che i fintech cercano sempre di trovare il giusto equilibrio tra divulgare abbastanza da rendere attraente la loro tecnologia, senza dire troppo. 

Tuttavia, ritiene anche che l'atteggiamento delle banche nei confronti delle società fintech sia cambiato in modo significativo negli ultimi cinque anni. Si sono resi conto che non possono tenere il passo con il ritmo dell'innovazione e quindi devono trovare il giusto equilibrio tra investire e sostituire i loro vecchi sistemi legacy.

"Stiamo assistendo maggiormente a una tendenza verso le banche che collaborano o investono e acquisiscono società fintech", aggiunge Gelis.

Dice che ci sono diversi motivi per cui la sua azienda si è concentrata sullo sviluppo di partnership piuttosto che semplicemente sulla fornitura di una soluzione white label.

In primo luogo, un approccio white label significa che il fornitore è semplicemente uno dei tanti fornitori di tecnologia a una banca. "Abbiamo costruito una tecnologia unica per l'automazione del flusso di lavoro FX e vogliamo evidenziarlo, qualcosa che è possibile solo attraverso il co-branding", afferma Gelis.

"In secondo luogo, le nostre partnership consistono nel collegare il nostro software ai sistemi di pianificazione delle risorse aziendali dei clienti tramite la nostra connessione API o FTP e quindi connetterci alla liquidità FX delle banche. Per natura affronteremo il cliente durante la distribuzione del nostro software, quindi un approccio white label non ha molto senso ".

Ad agosto, Kantox ha annunciato che stava fornendo la sua soluzione di copertura dinamica alla Silicon Valley Bank. "L'anno scorso abbiamo nominato un responsabile delle partnership bancarie per aiutarci a concentrarci davvero sulle partnership commerciali e questo sforzo sta ora ripagando", afferma Gelis.