Początek nowego partnerstwa pomiędzy BNP Paribas i Kantox
BNP Paribas ogłosił strategiczne partnerstwo z Kantox, fintech skoncentrowaną na walutach, które umożliwi skarbnikom z regionu EMEA automatyzację i usprawnienie przepływów pracy związanych z walutami. Zostało zaprojektowane w celu uzupełnienia oferty produktów dostępnych już na platformie bankowości cyfrowej BNP Paribas Centric.
Dynamiczny hedging odpowiada na zapotrzebowanie klientów na większą efektywność procesów walutowych – zapotrzebowanie, które zwykle wynika z konieczności efektywniejszego wykorzystania zasobów skarbowych, wyjaśnia Xavier Gallant, współkierownik ds. stawek korporacyjnych, sprzedaży walutowej i rynków lokalnych EMEA w BNP Paribas.
|
Xavier Gallant, |
„Jedną z kluczowych funkcji dla klientów jest to, że zapewnia pełną automatyzację procesów skarbowych od identyfikacji ekspozycji walutowych po realizację i raportowanie transakcji” – mówi. „Automatyzacja funkcji o niskiej wartości dodanej, takich jak codzienne hedging, umożliwia zespołowi ds. skarbu skupienie się na bardziej strategicznych kwestiach”. Mogą one obejmować na przykład sprzedaż obligacji lub przeprowadzenie przejęć.
Rozwiązanie poprawia również ramy kontroli wokół realizacji transakcji walutowych, dzięki czemu zamiast angażować wielu dealerów skarbowych o różnym podejściu do zabezpieczeń, klient może zapewnić zgodność z najlepszymi praktykami, ponieważ zasady są ustalone dla wszystkich walut i ekspozycji.
Gallant twierdzi, że obie strony prowadzą rozmowy od 18 miesięcy. „Zaczęliśmy od skontaktowania się z wybranymi klientami, aby poznać ich apetyt na dynamiczne hedgingi” – dodaje. „Musimy zdać sobie sprawę, że każdy klient ma inne ograniczenia i systemy skarbowe, dlatego wdrożenie jest procesem dostosowanym do indywidualnych potrzeb”.
BNP Paribas zdecydował się na współpracę z Kantox, zamiast korzystać z rozwiązania typu white label, ponieważ mógł uzyskać dostęp do usługi, z której korzystało już ponad 100 klientów w 12 krajach.
Posiadamy w banku znaczące zaplecze rozwojowe i poczyniliśmy znaczne inwestycje w rozwój cyfrowy. Rzeczywistość jest jednak taka, że Kantox opracował bardzo udany model biznesowy, a rozwiązanie zostało uruchomione i przetestowane
- Xaviera Gallanta i BNP Paribas
„Rozważaliśmy zbudowanie produktu we własnym zakresie” – mówi Gallant. „Posiadamy w banku znaczące zaplecze rozwojowe i poczyniliśmy znaczne inwestycje w rozwój cyfrowy. Ale rzeczywistość jest taka, że Kantox opracował bardzo udany model biznesowy, a rozwiązanie zostało uruchomione i przetestowane.”
Jest to pierwsze partnerstwo tego typu dla BNP Paribas w obszarze walut korporacyjnych, ale Gallant jest przekonany, że partnerstwa bank-fintech będą coraz bardziej powszechne na tym rynku.
Zdaniem Kantox rozwiązania mikrohedgingowe udowodniły już, że wpływ transakcyjnego ryzyka walutowego na zyski i straty przedsiębiorstwa można ograniczyć niemal do zera. Jej zdaniem, gdy rynki stają się niestabilne – a zwłaszcza gdy mają miejsce ważne zdarzenia geopolityczne lub gospodarcze – posiadanie zautomatyzowanego rozwiązania zabezpieczającego, które może reagować w czasie rzeczywistym, robi różnicę.
Zmieniające się postawy
Omawiając partnerstwo z bankami, Philippe Gelis, dyrektor generalny i współzałożyciel Kantox, zauważył, że fintechy zawsze starają się znaleźć właściwą równowagę pomiędzy ujawnianiem informacji na tyle, aby ich technologia była atrakcyjna, a nie mówieniem za dużo.
Uważa jednak również, że nastawienie banków do firm fintech na przestrzeni ostatnich pięciu lat znacząco się zmieniło. Zdali sobie sprawę, że nie nadążają za tempem innowacji i dlatego muszą znaleźć właściwą równowagę między inwestowaniem w starsze systemy a ich wymianą.
|
Philippe Gelis, |
„Obserwujemy większą tendencję w kierunku nawiązywania przez banki współpracy z firmami fintech, inwestowania w nie i przejmowania ich” – dodaje Gelis.
Mówi, że istnieje kilka powodów, dla których jego firma skupiła się na rozwijaniu partnerstw, a nie po prostu na dostarczaniu rozwiązań typu white label.
Po pierwsze, podejście „białej etykiety” oznacza, że dostawca jest po prostu jednym z wielu dostawców technologii dla banku. „Stworzyliśmy unikalną technologię automatyzacji przepływu pracy FX i chcemy to podkreślić, co jest możliwe tylko dzięki wspólnemu brandingowi” – mówi Gelis.
„Po drugie, nasza współpraca polega na podłączeniu naszego oprogramowania do systemów planowania zasobów przedsiębiorstwa klientów poprzez nasze połączenie API lub FTP, a następnie połączeniu się z płynnością walutową banków. Z natury będziemy musieli zmierzyć się z klientem podczas wdrażania naszego oprogramowania, więc podejście typu white label nie ma większego sensu”.
W sierpniu Kantox ogłosił, że dostarcza rozwiązanie do dynamicznego hedgingu dla Silicon Valley Bank. „W zeszłym roku mianowaliśmy dyrektora ds. partnerstwa bankowego, aby pomógł nam naprawdę skoncentrować się na partnerstwach handlowych i ten wysiłek teraz procentuje” – mówi Gelis.
Signal2forex.com - Najlepsze roboty i sygnały Forex
