الخدمات المصرفية لأمريكا اللاتينية: بنك HSBC يناضل في البرازيل

قد يستمر النمو في البرازيل مخيبا للآمال ولكن HSBC يمضي قدما في خطط طموحة للعودة في البلاد.

باع HSBC عملياته المصرفية للشركات والجملة كجزء من بيع أعماله البرازيلية الكاملة إلى Bradesco في 2016.

افتتح البنك الدولي على الفور مكتبًا جديدًا فاريا ليما متاخمًا في ساو باولو لدعم الأعمال الدولية للعملاء البرازيليين - وهو شرط غير منافس يمنع HSBC من القيام بأي أعمال مقرها في البرازيل حتى ديسمبر من العام الماضي.

يقول ألكساندر جواياو ، رئيس HSBC البرازيل ، الذي يعمل مع البنك في البرازيل منذ سنوات انضمامه إلى Citi: "احتفظنا بترخيصنا المصرفي وافتتحنا مكتبًا لخدمة الأعمال الدولية لقائمة عملاء تبلغ حوالي 150".

افتتح البنك مع موظفي 45 - وهو مزيج من موظفي المكاتب الأمامية والمتوسطة والمكتب الخلفي.

يقول جوياو: "كان التركيز على القيام بصفقات دولية". "كان يجب ربط جانب التدفق بالمعاملات الدولية. يمكننا فقط القيام بعمليات تداول العملات الأجنبية والمشتقات التي كانت مرتبطة بصفقة تمويل دولية. "

تزامن انتهاء هذه الفقرة مع فوز Jair Bolsonaro بالرئاسة البرازيلية ، والتي عززت آمال المصرفيين من خلال تعيينه لمؤسس BTG Pactual ، وزير الاقتصاد ، آمال المصرفيين في زيادة النمو الاقتصادي ونشاط الأسواق المالية.

بنك HSBC ، المتفائل بمستقبل البرازيل ، يسلط الضوء على التطور السريع للبنك. أثناء زيارة Euromoney ، يوضح لنا Guião الاستعدادات الجارية لتوسيع مكتب البنك.

في نهاية العام الماضي ، كان لدى البنك موظفو 65 ؛ لديها الآن 100 وتتوقع إغلاق السنة بحساب ما بين 120 و 140. تتوقع Guião أن يكون لدى HSBC حوالي 180 لموظفي 190 في البرازيل بنهاية 2020.

يقول Guião: "هدفنا هو بناء 2019 و 2020 - الأشخاص والمنتجات - ولدينا خطة لمضاعفة العائدات والأرباح والأرباح ebitda في الخارج وفي الخارج إلى ثلاثة أضعاف في غضون خمس سنوات".

تتمثل الإستراتيجية وراء هذا النمو في أن يصبح بنكًا متكاملًا للبيع بالجملة والاستثمار ؛ لا توجد خطط لإعادة إدخال الخدمات المصرفية للأفراد أو الخدمات المصرفية الخارجية.

يستكمل البنك عرض منتجاته بمعظم منتجات الخزانة العاملة الآن ؛ تمويل التجارة والتصدير والذمم المدينة على وشك الاطلاق ومن المقرر إدارة النقد للربع الأول من 2020.

الميزانية العمومية المحلية

احتفظ بنك HSBC بميزانية عمومية محلية - أحد الوظائف الرئيسية في Guião كان إدارة رأس المال المحلي للبنك ويقول إن البنك لا يزال يعاني من فرط رأس المال.

سيتم إطلاق عرض DCM محلي قريبًا. يقول Guião أن التركيز سيكون على الصفقات الاستراتيجية التي تساعد العملاء في استراتيجيات مالية أوسع ، ولكن لديها حد محلي يسمح بالمشاركة في الصفقات المحلية المهمة.

كانت هذه المنطقة مزدهرة هذا العام: بحلول نهاية مايو ، كانت هناك إصدارات سندات 228 المحلية بقيمة 65 مليار دولار ، مقارنة مع 78 بقيمة 6.5 مليار RN فقط في 2018.

نحن نعلم أن المساحة التي تركناها قد احتلت من قبل منافسينا وسنكافح جاهدين لاستعادة حصتنا في السوق 

 - ألكساندر جواو

وبطبيعة الحال ، سيتنافس البنك على تفويضات أسواق رأس المال الدولية.

تم توسيع قائمة العملاء هذه إلى قائمة مستهدفة حول 650.

نظرًا لوجود البنك العالمي ، حول 500 هي عمليات محلية للشركات متعددة الجنسيات - يقول Guião إنه يعتقد أن "الممر" في آسيا والبرازيل سيكون ميزة تنافسية قوية للنمو المحلي للبنك - وسيكون حول 150 مزيجًا محليًا من الشركات الكبيرة و الشركات المختارة من الطبقة أدناه.

يقول: "إننا نسمع من العملاء أنهم سعداء برد بنك HSBC - لا توجد مشاعر قوية بشأن صفقة براديسكو". "لدينا علامة تجارية قوية للغاية وهناك قضية توحيد في القطاع المصرفي محليًا ، لذا فإن الشركات سعيدة بعودتنا.

"بعد أن قلنا ذلك ، فإننا نعلم أن المساحة التي غادرناها احتلت من قبل منافسينا وسنكافح جاهدين لاستعادة حصتنا في السوق."

يقول جواياو إن البنك مستعد للتنافس ، لكنه سيحرص على الحفاظ على عائد جيد على الأسهم في جميع خطوط العمل.

على الرغم من أنه لن يتم استخدام Guião في مناقشة السياسة في البلاد ، إلا أنه من مصلحة بنك HSBC أن الفيضان المتوقع في التمويل بعد فوز بولسونارو في الانتخابات لم يتحقق بعد. لقد أتاحت مساحة أكبر بقليل لـ HSBC لبناء عروضه ، بالإضافة إلى مزايا التوظيف في سوق أكثر ليونة.

ومع ذلك ، يقول Guião إنه لا يزال مقتنعًا بوجهات نظر البنك المتفائلة بشأن البرازيل - فقد عدل البنك توقعاته لنمو الناتج المحلي الإجمالي إلى 2٪ من 2.9٪ ، لكنه لا يزال في النهاية العليا من النطاق ، كما هو متوقع 2020 ل 2.6٪.

على الرغم من الانتعاش البطيء - تقلص الاقتصاد بنسبة 0.2٪ في الربع الأول من العام وما زال 3٪ فقط أعلى من أدنى 2016 في وقت متأخر و 4.5٪ أقل من ذروة ما قبل الركود في 2014 - كان خط أنابيب صفقات الأسهم بناء.

تنافسي

يعترف Guião بأن لدى HSBC سجل حافل في ديون الأسواق الناشئة من الأسهم ، لكنه يشير إلى التفويض الخاص بالاكتتاب العام Neoenergia - المتوقع أن يأتي إلى السوق بحلول نهاية يونيو - كدليل على أن البنك سيكون قادرًا على المنافسة في ECM.

ومع ذلك ، فهو يرفض التعليق على قرار بتروبراس ديستريبويدورا لإزالة بنك HSBC ، إلى جانب بانكو دو برازيل وبانكو براديسكو.

تعتقد Guião أن HSBC قادر على المنافسة مع البنوك الدولية الأخرى العاملة في البلاد - ويضيف أن خدمات الخزانة مثل إدارة النقد والبصمة العالمية الكبيرة لـ HSBC تميز ما يقدمه عميل البنك للعديد من البنوك الاستثمارية الدولية.

يقول غياو إن إدارة بولسونارو يجب أن تبدأ في تقديم الإصلاحات التي تمس الحاجة إليها للتصدي للضعف المالي في البلاد - إلى جانب التحديات التي تواجه الأسواق الكبيرة الأخرى في أمريكا اللاتينية ، مثل الأرجنتين والمكسيك - ينبغي أن يحظى البرازيل باهتمام المستثمرين الدوليين.

يقول: "لديك الكثير من المستثمرين الدوليين الذين يتطلعون إلى البرازيل باهتمام ، وسيكون هناك الكثير من الأموال المتدفقة إلى البرازيل".

ملاحظة: إذا كنت ترغب في التداول في الفوركس مهنيا - التجارة مع مساعدة من لدينا روبوت الفوركس وضعت من قبل المبرمجين لدينا.
Signal2forex review