Októbrové správy, že Santander plánuje spustiť celoštátnu platformu na zhromažďovanie vkladov v USA v nasledujúcich 12 mesiacoch, vyvolali nevyhnutné porovnanie s presunom Goldman Sachs do vesmíru.
Oddelenie spotrebiteľských pôžičiek Marcus ponúka retailové vkladové produkty v USA od roku 2016 a v Spojenom kráľovstve od roku 2018.
Scott Powell, šéf Santander US a Santander Consumer USA, vyhlásil, že španielska banka ponúkne lepšie sadzby na peňažnom trhu ako jej konkurenti za americké vklady, ktoré chce znížiť svoju závislosť od veľkoobchodného financovania v krajine.
To je do značnej miery kópia Goldmanovho plánu spred takmer troch rokov.
Santander má jednu z najväčších európskych stôp v USA so súvahou 145 miliárd dolárov, no bol prvým veriteľom, ktorý v roku 2016 tri roky po sebe neuspel v záťažových testoch Federálneho rezervného systému.
Na rozdiel od Goldman už má aktívnu obchodnú činnosť v oblasti spotrebiteľských pôžičiek v USA, ktorá v minulom štvrťroku zaznamenala medziročný nárast takmer o 10 %, pričom v súčasnosti sú nesplatené pôžičky a lízingy v hodnote 107 miliárd USD. Vzhľadom na to, že má len 64 miliárd dolárov amerických vkladov, nová platforma dáva veľký zmysel.
Cena
Marcus teraz získal viac ako 55 miliárd dolárov v retailových vkladoch – toto číslo zahŕňa 12 miliárd dolárov v Spojenom kráľovstve. V januári ponúkal 2.25 % za online sporenie v USA a 2.75 % na ročný vkladový certifikát. V júni prvýkrát znížila sadzby v USA – z 2.25 % na 2.15 %.
Zhromažďovanie vkladov tým, že zaplatíte viac ako konkurencia, je celkom bezpečná stratégia, ktorá sa však dá skutočne udržať iba v krátkodobom horizonte.
„Postupom času uvidíte, že pridávame ďalšie atribúty produktov... aby sme sa stali menej závislými na cene,“ povedal finančný riaditeľ Goldman Stephen Scherr v máji, tesne pred oznámením zníženia sadzieb.
Je zaujímavé poznamenať, že Powell, ktorý prišiel do Santander v roku 2015 z JPMorgan, nenavrhuje nasledovať Marcusa do online pôžičiek ako súčasť novej platformy.
Marcus bol spustený bez špeciálneho servisného tímu – šokujúce opomenutie, ktoré bolo odvtedy napravené
To nie je prekvapujúce vzhľadom na veľkosť existujúceho podnikania spoločnosti Santander v oblasti pôžičiek v USA, ale odráža to aj to, aké tvrdé to má Goldman od uvedenia Marcus na trh takmer pred tromi rokmi.
Doteraz napísala 4.8 miliardy dolárov na bezpoplatkové osobné pôžičky s pevnou úrokovou sadzbou v rozmedzí od 3,500 40,000 do 1.3 XNUMX dolárov – ale v tomto procese stratila XNUMX miliardy dolárov.
Podľa verejných podaní Goldman odpísal 156 miliónov dolárov v roku 2018 a ďalších 155 miliónov dolárov v prvých šiestich mesiacoch roku 2019, pričom straty z úverov predstavovali 5.5 % z celkového objemu úverov v roku do 30. júna.
Goldman tiež prevzal ďalšie značné spotrebiteľské riziko prostredníctvom spolupráce s Apple Card s Apple.
Wall Street Journal nedávno odhalil, že Marcus bol spustený bez špeciálneho servisného tímu – šokujúce opomenutie, ktoré bolo odvtedy napravené. Mohlo by to však spôsobiť vyššie straty z úverov, ako sa očakávalo.
Openbank
Santander plánuje v určitom okamihu spustiť svoju digitálnu banku Openbank s kompletnými službami v USA. Skúsenosti spoločnosti Goldman by mohli poskytnúť niekoľko užitočných ukazovateľov o výzvach, ktoré môžu predstavovať online spotrebiteľské pôžičky v krajine.
Počas nedávneho hovoru o výnosoch Scherr odmietol akékoľvek obavy z Marcusovho výkonu a predpovedal, že súčasná brzda príjmov zo spotrebiteľských podnikov sa stratí, keď tieto podniky dosiahnu rozsah.
Španielskemu veriteľovi by sa mohlo odporučiť, aby nastupoval opatrne, kým sa presne neujasní, či je to tak.